“618大戰”在即，淘寶、京東、拼多多等電商巨擘們都已摩厲以須，昔日線下家電零售王者蘇甯易購近期也頻繁出手。
蘇甯易購官微披露，5月7日晚，蘇甯集團董事長張近東與美國A.O.史密斯集團CEO凱文•惠勒一行進行了會晤。此次會面讓人看到了蘇甯易購與國際家電品牌深度合作的意圖。
值得關注的是，就在剛過去的五一期間，蘇甯易購在福州、南京、北京等13個城市落地了17家大店，引發業界關注。
種種迹象也預示着蘇甯在市場上的積極擴張态勢，張近東上司的蘇甯易購，正意圖重回舞台中央。
四場戰役，興衰成敗
蘇甯，中國家電零售曾經的霸主，最近幾年卻深陷泥潭，無法自拔。回顧蘇甯30多年的發展曆程，主要打過四場重要商戰，蘇甯的興衰成敗也在這四場商戰裡展現得淋漓盡緻。
第一戰，“反圍剿”。1990年，張近東與張桂平兄弟倆在南京甯海路開了一家小店賣電器，銷售和安裝一條龍服務，深受老百姓喜歡。
但是，由于打破了行業潛規則，動了别人的蛋糕。1993年，蘇甯遭遇中央商場、南京商廈等8家國營商場聯合圍剿，張近東正面迎戰，反其道而行，冬季就去進貨了，這樣反季節進貨的方式讓蘇甯一個月内就拿下了南京空調市場70%的份額。同時，張近東這種進貨方式為廠家解決了資金壓力，得到了廠家信任。于是，張近東便和廠家約定，在銷售淡季對廠商進行投資，支援生産，在銷售旺季，廠商再以優惠的價格和穩定的供應回饋蘇甯。最終，蘇甯成功突圍，銷售額突破3億元。這也成為蘇甯登場亮相的一場大戰，一舉奠定全國家電龍頭經銷商的地位。
到了90年代末，批發商們開始自己開店，昔日的夥伴成了競争對手，雖然沒有影響到蘇甯的業務，但張近東覺得，批發商的路以後隻會越來越窄，于是，他力排衆議，将蘇甯的定位從家電批發商轉向了家電連鎖。
第二戰，“美蘇大戰”。當張家倆兄弟在南京幹得熱火朝天之際，北京也出現了倆兄弟，他們也做起了電器生意，這倆兄弟就是國美電器的黃俊欽和黃光裕。
2004年，蘇甯與國美相繼上市，35歲的黃光裕迎來了自己人生的高光時刻，坐上了中國首富的寶座。2005年，雙方在各自的擴張中産生了交鋒，意氣風發的黃光裕決定來南京開店，不為賺錢，隻為三年内幹掉蘇甯，至此，“美蘇大戰”正式打響。
誰曾想，世事難料，人生無常，2008年，大戰勝負未分，黃光裕就“光榮”入獄了，國美像是坐上了跳樓機，從高處跌落到低處，自此再無一決雌雄的能力。蘇甯正式成為全國家電連鎖的霸主。
第三戰，“雙東大戰”。2009年，京東銷售額達到了2083億元，是蘇甯的三倍之多，這讓張近東感受到了網際網路的壓力，半年後，蘇甯易購就此誕生。
2012年8月，劉強東喊出了“多快好省”的口号，“雙東大戰”正式開打。張近東對蘇甯全體員工下達指令：“京東要玩，蘇甯陪他，給投資者解釋，穩定股價。”
此戰一打就是三年，最終在發改委的調停下，雙方休戰。京東在這場大戰中一戰封神，算是坐穩了網際網路電器銷售的頭把交椅。蘇甯卻是以出現了上市10年以來的首次虧損，并且業績持續下滑。在網友們心中，這一戰，蘇甯慘敗。
第四戰，“互助之戰”。2014年，阿裡巴巴上市，又一個網際網路巨擘誕生。沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。2015年8月，蘇甯與網際網路競争對手之一的阿裡以互相參股的形式達成了戰略合作。蘇甯和阿裡分别用140億元和283.4億元的代價，互相認購了1.09%和19.99%的股份。阿裡線上支援蘇甯，蘇甯線下支援阿裡。消息一出，當日京東股價暴跌6%，蘇甯股價一度漲停。
2016年，蘇甯走出巨虧局面，進入高速發展階段，開始了自己的多元化擴張之路，在地産、體育、金融、科技、物流、易購、文創和投資等八大闆塊進行産業布局。
狂燒數百億，盛年不重來
八大闆塊，5年時間燒光700億元。然而，事與願違，不僅收效甚微，甚至因為恒大導緻直接損失200億元。蘇甯易購也是以一蹶不振，連年虧損，債務存量持續擴大。
蘇甯易購2020年财報顯示，全年營收、淨利潤均下滑，首次出現小額虧損。2021年财報更是巨虧超423億元。如此大的虧損，讓蘇甯陷入死局。萬般無奈下，蘇甯隻能引入江蘇省、南京市國資聯合産業資本進行混改，張近東拱手讓出控制權，辭去蘇甯易購董事長職務，退居蘇甯名譽董事長一職，幾乎從公衆視野中消失。
2022年，蘇甯易購淨利潤虧損168億元，盡管虧損大幅降低，但依舊沒能達到盈利目标。
2023年底，蘇甯迎來33周年之際，張近東在蘇甯内部釋出了一封全員信，他表示“經曆過至暗時刻的蘇甯人無所畏懼”。
2024年初，在年度工作部署會上，張近東即宣告，蘇甯易購已徹底回歸“蘇甯人主導發展的軌道上”，未來将注重管理和營運能力的提升。同時他還提出，要打造三個能力中台和兩個營運平台，以深度改革組織管理和營運機制，迎接“煉金的時代”。這或許将是張近東帶領蘇甯走向複蘇的關鍵性戰略。
從全員信的釋出，到2024年度工作部署會的召開，這位蘇甯靈魂人物的回歸變得更加明确。
今年3月29日，蘇甯易購釋出2023年報，全年營收626.27億元，同比下滑12.25%；淨利潤虧損40.89億元，同比大幅減虧74.79%。經營活動産生的現金流量淨額由負轉正，達到29.1億元，同比暴增561.37%。
雖仍陷虧損泥潭，但随着張近東的全面回歸，蘇甯易購展現出了強勁的複蘇勢頭，正加速“回血”，形勢逐漸向好。
五一節假日期間，蘇甯易購大力推進“大店戰略”，一舉開設了17家大型門店，新增營業面積超過25萬平方米。這些位于核心商圈的大店不僅面積大、品牌全面、規格高端，還提供了更優質的購物體驗。與傳統電器店相比，這些大店聯合知名品牌對形象店進行了更新，增設了體驗專區和樣闆間，真實地再現了家庭場景。
對于“大店攻略”，蘇甯易購環境商品事業部總裁徐仲表示，2024年，蘇甯易購将聚焦全管道建設、供應鍊發展、服務能力提升，加速零售服務商更新。其中，針對線下市場，蘇甯易購将紮實推進“百店百億”計劃，推出全新更新的大店業态——蘇甯易家超級體驗店（Max）和蘇甯易購超級旗艦店（Pro）。
福建首個蘇甯易家Max就在五一期間盛大開業，坐标福州，占地面積超過3萬平方米，迅速成為“家消費”的新地标。
強化線下，更新門店體驗優勢和服務優勢，正成為蘇甯業績改善的重要戰略之一。
一方面，一二級市場的“大店戰略”初見成效。2023年，新開210家家電3C家居生活專業店，更新改造101家門店，有效增強使用者的場景體驗，提高銷售轉化，報告期内可比門店銷售收入同比增長4.94%。
另一方面，“縣鎮下沉市場”正在成為蘇甯重押的方向，具體執行由加盟體系的“零售雲”實作。“零售雲”目前依舊保持着較快的拓店速度，并積極拓展家居等賽道。2023年，“零售雲”在重點城市加速拓展Super店，縣域深耕布局旗艦店、标準店；在品類延伸上，以家電品類為主賽道，加速家居新賽道的布局。全年“零售雲”新開2686家店面。相關統計資料顯示，截至2023年底，“零售雲”門店總數已經達到了10729家，“零售雲”管道商品銷售總規模同比增長超20%。同時，線上業務也在持續深化開放合作，依托家電供應鍊和服務能力，深度連結并紮根各大流量平台，推進電商業務的快速發展。
結果不會騙人，這一系列自救舉措，讓原本無法自拔的蘇甯正在脫離困局，調整艦身，朝着正确的方向繼續航行。
盈虧平衡，枯木逢春
最新釋出的2024年一季度财報顯示，蘇甯易購淨利潤同比大幅減虧62.26%，基本實作了盈虧平衡。同時，經營活動産生的現金流量淨額也達到了14.07億元，資金營運效率顯著提升。
随着盈虧的平衡，張近東也把盈利目标提上日程。财報中提到，2024年蘇甯易購在經營層面要實作全面盈利，EBITDA加速貢獻現金流，進一步規模化降低負債，保障公司全面回歸正常的經營秩序。
其實從2022年開始，在江蘇省、南京市政府以及産業投資人的支援下，蘇甯易購就一直積極推進增收、提效和降本工作。
增收方面，蘇甯易購将持續推進“大店戰略”，以蘇甯易家Max、蘇甯易購Pro開業為契機，在重點城市、核心商圈打造“大店标杆”，全面提升場景體驗、優化産品機構、提升服務品質，加速推進“買家電到蘇甯”的品牌形象向“定制家庭場景到蘇甯”的IP化轉型更新。
提效方面，深化推進專供體系，提升産品競争力和毛利率，加大物流成本環節管控水準，提高投入産出效率。
降本方面，蘇甯易購将持續推動虧損店面的閉店調整，轉換低質店面經營方式，強化商業物業招商營運能力，進一步推進門店的減租、轉租，提高店面坪效。
驚喜連連，否極泰來
聊完張近東和蘇甯易購，我們再聊聊蘇甯集團的“太子爺”張康陽。許多人都拿他和“國民老公”王思聰對比，但他的标簽屬實更加耀眼，15歲出國留學、26歲成商界精英、婉拒“奶茶”求婚、執掌國際米蘭……每一件事單拎出來都吊打一衆二代。
2016年初，張康陽學成歸來，任蘇甯副總裁，負責蘇甯國際業務拓展工作。同年6月28日，張康陽任國際米蘭足球俱樂部董事，當時隻有25歲的他，飽受幾百号小股東的質疑。
通過張康陽的親自督戰，奮戰了1年的國米，在2017-18賽季意甲聯賽第38輪中，國米3-2逆轉拉齊奧，排名意甲第4，進軍下賽季歐冠，終于實作了歐冠夢想。
2018年10月26日，國際米蘭足球俱樂部官方宣布，張康陽成為新主席。他當年隻有27歲，成為俱樂部史上最年輕的主席。2017年、2018年，張康陽連續兩年入圍财富中文網釋出的中國40位40歲以下商界精英榜。
衆所周知，三年前張康陽曾用國米股份作為抵押，向橡樹基金貸款2.75億歐元，如今他需要連本帶息償還3.75億歐元，這對于國米财務來說是巨大的考驗。
是以，資金對國際米蘭至關重要，歸還期限緊迫，這是張康陽的巨大危機，未還款将導緻他與國米告别，蘇甯也将徹底失去國米。
時間來到了壓哨時刻，2024年4月23日淩晨，注定是寫入國際米蘭俱樂部曆史的一夜，在同城德比中擊敗AC米蘭，如願以償在球衣上繡上了代表意甲20冠的第2顆星，提前5輪奪冠，也追平了意甲曆史最早奪冠紀錄。
國米在歐冠獲得可觀獎金，同時意甲收入預計超過2億歐元。
随着球隊意甲提前奪冠，勢頭正盛，未來複興發展也是備受矚目，這也讓張康陽有底氣去談判、去融資。
經過不懈努力，張康陽終于和PIMCO（美國太平洋投資管理有限公司）達成3年投資協定，将獲得4.3億歐元的新融資，雙方本周三簽約，預計會在本周五官方公布消息，這距離既定的還款截止日期隻差3天，張康陽的這波壓哨操作，可以說非常精彩。
徹底解決此前債務問題，對于國米今夏的财務狀況和引援換血具有重大意義，同時也宣告了蘇甯對國米的“統治”将至少延續到2027年。值得欣慰的是，PIMCO願意接手這筆融資，似乎預示着國米在未來3年，前景被人看好。
蘇甯目前的盈虧平衡、2024年的盈利計劃、國米的“第二星”、4.3億歐元的融資，這一切似乎都預示着蘇甯的否極泰來。
未來的蘇甯會怎樣發展，讓我們拭目以待。
資料來源：蘇甯易購官微、蘇甯易購财報、蘇甯33周年慶内部信、國際米蘭足球俱樂部公衆号等