通威股份劉舒琪：跨越周期性

中國企業家

2024-05-15 22:58釋出于北京《中國企業家》雜志官方賬号

文｜《中國企業家》記者 郭立琦

編輯｜張昊

頭圖來源｜受訪者

在同僚眼中，通威股份（以下簡稱“通威”）董事長、CEO劉舒琪非常“飒”。這個本來是北方女性的專屬形容詞，被放在一個四川人身上，可以想象她在公司裡所呈現出來的特質：果斷、直接、不糾結。

“快點，說重點。”劉舒琪總是會把會議的節奏拉得很滿，這是她應對公司壓力的一種方式。外界用“火箭式”來形容她的接班：才進入公司兩年時間，34歲的她就從父親、通威集團董事局主席劉漢元手裡接過了這家千億元市值的公司。

“我會覺得自己有些‘抓大放小’，這是我還要繼續學習父親的地方，他不會放過任何細節。”除了出差，劉舒琪每天的日程被會議填滿，她在大量且頻繁地觸及公司的每一個子產品。效率至關重要，她隻能強制自己提速。

這可能就是父親“專門”為她設定的一個成長路徑，雖然在她看來，父親從沒有要求她幹任何事情，“他隻會說有這樣一個職位，你願不願意接受”。

來源：視覺中國

劉舒琪剛進入通威時，負責光伏商務部，這是一個新的部門。在她的描述中，該部門涉及到供應鍊、市場、銷售和成本管理等環節。從某種層面來講，劉舒琪既可以迅速地融入公司的實際業務流程中，又可以站在全盤的視角，去審視每一個環節。

也許正是她的性格所緻，讓她在這個位置上如魚得水。在述職會上她提到，“實作了矽料、電池、元件三個環節密切關聯，順利完成各項銷售目标，而且超額完成年度降本任務，不管是産品還是服務，都得到了客戶的肯定和認可。”而父親劉漢元也不吝認可，稱光伏商務部中途涉及到行業裡的很多此起彼伏，承受了很大的壓力，但也取得了明顯的成績。

直到去年初接任通威股份董事長、CEO，劉舒琪給自己的要求是，“不要多想、去做，踏踏實實把所有的事情做了，就不焦慮了。”她對《中國企業家》說，“總體挺順利的，外界可能有一些質疑聲音，但我不會聽太多，我願意更多感受大家對我的善意和鼓勵。”

周期“逆行”

“不幸”的是，劉舒琪剛接管公司，就遇上了行業産能過剩的問題。但這也是她的幸運所在，一開始，這個行業的本質就根深蒂固地烙在了她的基因裡：光伏具有很強的周期性，波峰波谷交替出現是常态。

劉舒琪說，過去幾年行業整體處于良性發展态勢中，尤其是2021年和2022年發展很快，利潤情況也好，吸引了很多新玩家進來。“去年前三季度都挺順利的，到了第四季度，産能過剩的問題開始集中凸顯，行業不确定性也大幅增加。”

她說得很平靜，因為她并不擔心，“未來5年到10年的行業趨勢，父親比我看得更清楚，而且我們也做了充分的準備。”

劉漢元把通威的“架子”搭得很好。他在接受《中國企業家》采訪時提到，成本控制和盈利能力已經成了公司企業文化的重要組成部分，沒有辦法做好，就無法做大，“我們内部經常說，奧林匹克運動隻有金、銀、銅牌能被人記住。對應到行業也是這樣，甚至不少行業第二、第三都隻是陪練。是以，隻有領先才能夠真正有商業機會，隻有領先，做大才有前提和必要。”

耳濡目染之下，對成本和盈利的極度敏感性，使得劉舒琪雖然不是技術出身，但也不會偏離本質問題。比如在擴産上，她會親自抓團隊的調研，“要看跟第二名拉開了多少成本優勢，如果可以達到10%，甚至20%，就可以保持我們的絕對優勢”。

“2021年的時候，我們是4萬員工，到今年底預計就超6萬了。公司到了這個規模，内部管理能不能跟得上非常關鍵。”劉舒琪說，“在行業沒有高利潤，大家都在卷的時候，就是考驗企業内功練得怎麼樣，對成本控制得怎麼樣。”

在電池技術這個光伏行業最核心的問題上，劉舒琪要求自己保持足夠敏銳，尤其是在行業技術路線還沒有定論的情況下。“我們自己做電池這麼多年，很清楚一個技術上的疊代，就可以把你所有的産能全部淘汰掉。”通威的打法是同步跟進市面上的每一項技術，不論是TOPCon、HJT、BC還是鈣钛礦/矽疊層（上述均為光伏技術标準）等。

今年，通威在研發上繼續加碼。通威全球創新研發中心正式開工建設，據介紹，該項目将建成面積最大、産能最高、可更新能力最強的一體化研發工廠中的房間，主要開展新型電池群組件技術、關鍵核心技術的研發，為下一代高效電池産業化提供技術支援和專利儲備。

在一個不穩定的環境之下，劉舒琪選擇為未來多做儲備。

雙向奔赴

劉舒琪回答問題總是很簡單直接，不粉飾，也不“畫餅”。

“可能會讓你們失望了。”在被問到接班前後遇到過什麼困難時，她說：“我跟父親不論是在工作上還是平常生活的相處中，都非常順暢。”她甚至用“沒有什麼挫折”來概括自己之前的經曆。

劉漢元 攝影：鄧攀

外界眼中的劉漢元是四川首富，是産業橫跨農業和新能源的頭部企業家。在劉舒琪眼裡，父親則是榜樣和标杆，是導師和朋友，也是“上司”。“如果是工作相關的事，我發資訊會以‘主席’開頭，如果是生活上的事，則以‘爸爸’稱呼，是以我發的資訊，他隻要看一眼就知道是關于啥的。而他對我也是一樣，工作場合會稱我‘董事長’。”

在進入公司之前，劉舒琪活得很自我，“我人生的選擇都是自己做的，父親從來都是抛出一個問題讓我自己來做選擇。”朋友老問劉漢元如何教育女兒，“父親會給我更好的教育資源，也會更在意給我樹立正确的價值觀，但沒時間管那麼細的事，都是‘散養’的。”

進入公司之後，劉漢元也給了她極大的空間，“他非常放權，願意相信我。雖然我是一個新人，但我的意見、想法，他會每一條都認真考慮，也會給我回報。工作接觸多了，我也開始意識到父親的‘價值’，會仔細琢磨他的每一條建議。”

她内心也渴望一些“變革”。她推崇的企業家是美的集團董事長方洪波，原因是他在内部推進的數字化轉型，“短短幾年時間，疊代了好幾個版本，把美的内部以及各個條線都打通了，這非常不容易”。映射在通威上，這可能也是她最想尋找的答案——智能制造、數字化、平台化，之于一個傳統制造業企業，究竟能産生多大的能量。

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