臨期商品、尾貨、折扣商品是近幾年所謂的零售“風口”，但在國内能堅持做下去且做大做強的企業卻少之又少。2024年，日元匯率走低讓全世界遊客都跑到日本買、買、買，很多人會選擇到這家“窮人超市”。
亞洲第一大窮人超市：日本失去了30年，卻有這麼一家超市在這幾十年間業績逆勢增長，年銷售額是中國胖東來的10倍。業績連續三十年保持增長，年銷售額超過1000億元人民币，它就是唐吉诃德。
追溯唐吉诃德的起源，我們回到了上世紀80年代末，一個由創始人安田隆夫在東京創立的小型日用品店。從最初的不起眼開始，唐吉诃德逐漸擴充其商品線，從日常生活必需品到高端奢侈品，從家用電器到各式各樣的小零食，應有盡有。這種“一站式購物”的理念，在當時尚屬罕見，迅速吸引了大量顧客。唐吉诃德的賣場設計如同一座商品叢林，顧客在錯綜複雜的走道中穿梭，享受着尋寶般的購物樂趣，這種體驗成為了其獨特的魅力所在。
緊貼消費者，布局便捷購物圈
唐吉诃德的門店選址政策極為精明，往往位于城市中心或地鐵站附近，確定了高人流量和便利性。這一布局使得消費者無論是下班回家途中，還是周末閑逛時，都能輕松步入店内，滿足即刻的購物需求。同時，唐吉诃德的營業時間打破正常，經常營業至深夜甚至全年無休，迎合了現代都市人靈活多變的生活節奏，成為了“夜貓子”購物的首選之地。
打造“尋寶式”購物體驗
與那些寬敞明亮、排列整齊的傳統百貨相比，唐吉诃德的店面顯得别具一格。這裡沒有過多的裝飾，貨架之間緊密排列，商品琳琅滿目，看似雜亂無章實則暗藏玄機。這樣的布局雖然乍看之下顯得擁擠，卻恰好營造出一種探索未知的興奮感。顧客在這裡，仿佛置身于一場尋寶遊戲，每一次彎腰低頭，都可能發現意想不到的驚喜。這種獨特的購物體驗，讓唐吉诃德成為了一種文化現象，吸引了無數消費者前來“尋寶”。
唐吉诃德的成功，很大程度上歸功于其精準的商品政策。店内不僅售賣各大品牌的尾貨、折扣商品，還積極發展自有品牌，形成了價格優勢與品質保證的雙重吸引力。尾貨和折扣商品滿足了消費者對成本效益的追求，而自有品牌則確定了商品的獨特性和利潤空間。這種多元化的商品組合，讓唐吉诃德能夠在激烈的市場競争中保持領先。
走向世界的雜貨鋪
随着業務的不斷擴張，唐吉诃德的足迹已經不僅僅局限于日本。在全球範圍内已擁有超過700家店鋪，足迹遍布新加坡、泰國、夏威夷、中國的港澳台等地，已成為國際零售舞台上不可忽視的力量。進入2024年，日本再次成為了全球遊客的購物天堂，唐吉诃德憑借其豐富的商品種類和優惠的價格，是衆多海外遊客的必訪之地。這不僅為唐吉诃德帶來了更多的國際曝光，也為其業績增長注入了新的動力。
業内人士點評：中國線下零售企業在借鑒唐吉诃德的經驗時，應結合本土市場特點，側重提升成本效益、創新消費場景及強化供應鍊靈活性，而非機械複制，才有機會在競争激烈的市場中開辟出自己的特色道路。學會在逆境中尋求機遇，通過創新和精細化管理，實作可持續增長。