临期商品、尾货、折扣商品是近几年所谓的零售“风口”，但在国内能坚持做下去且做大做强的企业却少之又少。2024年，日元汇率走低让全世界游客都跑到日本买、买、买，很多人会选择到这家“穷人超市”。
亚洲第一大穷人超市：日本失去了30年，却有这么一家超市在这几十年间业绩逆势增长，年销售额是中国胖东来的10倍。业绩连续三十年保持增长，年销售额超过1000亿元人民币，它就是唐吉诃德。
追溯唐吉诃德的起源，我们回到了上世纪80年代末，一个由创始人安田隆夫在东京创立的小型日用品店。从最初的不起眼开始，唐吉诃德逐渐扩展其商品线，从日常生活必需品到高端奢侈品，从家用电器到各式各样的小零食，应有尽有。这种“一站式购物”的理念，在当时尚属罕见，迅速吸引了大量顾客。唐吉诃德的卖场设计如同一座商品丛林，顾客在错综复杂的走道中穿梭，享受着寻宝般的购物乐趣，这种体验成为了其独特的魅力所在。
紧贴消费者，布局便捷购物圈
唐吉诃德的门店选址策略极为精明，往往位于城市中心或地铁站附近，确保了高人流量和便利性。这一布局使得消费者无论是下班回家途中，还是周末闲逛时，都能轻松步入店内，满足即刻的购物需求。同时，唐吉诃德的营业时间打破常规，经常营业至深夜甚至全年无休，迎合了现代都市人灵活多变的生活节奏，成为了“夜猫子”购物的首选之地。
打造“寻宝式”购物体验
与那些宽敞明亮、排列整齐的传统百货相比，唐吉诃德的店面显得别具一格。这里没有过多的装饰，货架之间紧密排列，商品琳琅满目，看似杂乱无章实则暗藏玄机。这样的布局虽然乍看之下显得拥挤，却恰好营造出一种探索未知的兴奋感。顾客在这里，仿佛置身于一场寻宝游戏，每一次弯腰低头，都可能发现意想不到的惊喜。这种独特的购物体验，让唐吉诃德成为了一种文化现象，吸引了无数消费者前来“寻宝”。
唐吉诃德的成功，很大程度上归功于其精准的商品策略。店内不仅售卖各大品牌的尾货、折扣商品，还积极发展自有品牌，形成了价格优势与品质保证的双重吸引力。尾货和折扣商品满足了消费者对性价比的追求，而自有品牌则确保了商品的独特性和利润空间。这种多元化的商品组合，让唐吉诃德能够在激烈的市场竞争中保持领先。
走向世界的杂货铺
随着业务的不断扩张，唐吉诃德的足迹已经不仅仅局限于日本。在全球范围内已拥有超过700家店铺，足迹遍布新加坡、泰国、夏威夷、中国的港澳台等地，已成为国际零售舞台上不可忽视的力量。进入2024年，日本再次成为了全球游客的购物天堂，唐吉诃德凭借其丰富的商品种类和优惠的价格，是众多海外游客的必访之地。这不仅为唐吉诃德带来了更多的国际曝光，也为其业绩增长注入了新的动力。
业内人士点评：中国线下零售企业在借鉴唐吉诃德的经验时，应结合本土市场特点，侧重提升性价比、创新消费场景及强化供应链灵活性，而非机械复制，才有机会在竞争激烈的市场中开辟出自己的特色道路。学会在逆境中寻求机遇，通过创新和精细化管理，实现可持续增长。