繼“3.15晚會”之後，正在淡出輿論風波的聽花酒有了重磅動作。5月9日，聽花酒總經銷青海春天連發三則通知，主要涉及限量配額供貨制、提高供貨價、精品裝僅供出口等内容。
納食認為，三條通知的釋出，釋放了一個明顯的信号：無論是從夯實高端定位還是激活市場活力，聽花酒的改變已呼之欲出。
一天連發三則通知
背後有何深意？
從接連釋出的三條通知來看，主要涉及以下内容：
一是對聽花酒标準裝實施限量配額供貨。從2025年至2035年確定向内地市場傳遞的聽花産品總量為30000噸。每年投放市場的總量不超3000噸，并分為計劃内與計劃外兩個供貨體系，價格有所不同。二是将聽花酒标準裝的經銷商結算價提升至3989元/瓶。三是為加速推動中國白酒國際化程序，售價高達58600元/瓶的聽花精品裝将暫停在内地銷售，僅供出口。
在納食看來，一系列市場政策調整背後，聽花酒或許有着更為深遠且全面的考慮。
一方面，實施限量配額供貨，夯實高端定位。稀有是高端白酒市場拼殺的關鍵。作為名酒企業穩控的重要手段，“配額制”顯示了一線酒企對于增量與維持品牌力的雙重考量。此次聽花酒宣布将每年投放市場的總量控制在3000噸以内，其中計劃内配額不超1000噸。毫無疑問，這将進一步确認品牌的稀缺性，從長周期來看，将有望提升其價值空間，這也将成為聽花酒征戰市場的有力武器。
另一方面，漲價更有利提振市場消費信心，激發市場需求。
據了解，目前，飛天茅台出廠價在1169元左右，散瓶市場終端成交價在2600元以内。而聽花酒經銷商結算價提高至近4000元，超過飛天茅台零售價。标準聽花零售價雖仍為5860元，但價格比飛天茅台貴一倍以上。
與其他消費品不同，白酒屬于社交性消費品，信心與預期更加重要。此次聽花酒标準裝提高供貨價，是市場管控的需求，還能給市場注入更強的信心與活力。這不僅是聽花酒順應行業高端産品消費特性，提升其在消費者心中的社交價值，也更能看出其對産品品質的自信以及其積極應對市場挑戰的決心。
最後，聽花精品裝僅供出口，也将進一步化解網絡輿情，加速白酒出海。自上市以來，聽花精品裝系列産品因其工藝繁複且原料酒标準要求極高，售價高達58600元/瓶在國内市場上備受争議。停止國内市場售賣該産品，在一定程度上可以避免市場上對聽花酒價格過高的誤解和質疑，以及規避不必要的輿論危機。同時，也将加速聽花酒出海戰略，向世界講好中國白酒故事，為中國白酒的國際化“鋪路架橋”。
打造高端稀缺性、提價，
聽花酒為何底氣十足？
過去一年，白酒行業度過了極不平凡的一年。受制于“庫存積壓”、“動銷不暢”、“價格倒挂”，緻使整個行業主動或被動地從多個方面進行大範圍調整。在新一輪白酒行業周期發展下，尤其是經曆“315”輿論風波之後，聽花酒實施限量配額供貨、産品價位再度拔高，為啥底氣十足？有行業人士稱，背後離不開聽花酒的企業深厚的綜合實力和市場基礎，我們從青海春天2023年報中也看到企業的堅持。
1大力開展産品研發，為行業帶來突破性技術
在産品創新方面，聽花酒在傳承傳統固态釀酒優勢基礎上，創立“雙激活”健康釀酒新理論，成功推出醬香PLUS和濃香PLUS系列酒體，實作了風味口感更新和飲用價值的創新。值得一提的是，聽花酒使用的“老酒再釀造的方法”在2024年3月獲得國家知識産權局頒發的《發明專利證書》。
2瞄準目标市場進行精準傳播，有效提升品牌知名度
通過持續在主流媒體和主要機場、航空雜志、目标樓宇電梯等媒體，進行廣告投放，對聽花酒開創的“雙激活”釀酒理論、“定向成分編輯”工藝體系、風味口感等特點開展市場教育工作，同時也邀請208位白酒酒齡超過30年、涵蓋中國主要菜系的中國烹饪大師，參加聽花酒的線下品鑒活動，在目标市場和消費者群體中進一步提升了聽花酒的知名度，也為公司後續的市場開拓工作奠定了良好的基礎。
3有序推進選商工作，拓寬産品銷售管道
在市場拓展方面，聽花酒業有序推進選商工作，成功優選出38家經銷商，并在多個城市開設了16家聽花酒體驗店。這一舉措不僅拓寬了産品銷售管道，還為消費者提供了更加直覺的體驗機會。同時，為了加強市場管控措施，公司倡導成立經銷商自律委員會，這種監督加自律的方式既保障了公司銷售、價格政策的有效執行和招商工作的順利開展，也充分調動了經銷商在目标區域、消費者群體、品牌傳播和産品推廣等方面的優勢和積極性。
在納食看來，通過在産品研發、品牌推廣、市場拓展多個方面的久久為功，也讓聽花酒即使是在面臨不确定因素下，依然在市場毅然前進，同時也為傳統白酒市場注入新活力，帶來革命性的突破。
或為高端白酒市場
帶來更多選擇
智研咨詢釋出的《2024-2030年中國白酒行業市場現狀分析及投資前景規劃報告》顯示，雖然大陸整體白酒整體供給和需求量持續下降，但次高端和高端需求占比持續提升帶動大陸白酒市場規模持續增長。具體來看，2022年國内高端和次高端份額分别占比16.9%和20.8%左右，随着白酒高端産品認可度繼續提升，高端和次高端占比将繼續提升帶動大陸白酒市場規模繼續增長。
白酒行業素來有“誰占領了高端誰就是王者”的傳統，當下高端白酒市場正逐漸由“茅五泸”三足鼎立到多元化發展，随着越來越多實力派白酒品牌發力，傳統高端白酒品牌市場開始慢慢被擠壓，當下敢于定價、擁有極緻産品力、稀有的聽花酒或将為中國高端白酒市場帶來新的選擇。
中國高端白酒向來是向“高”而生，從“優”而勝。對消費者來說，他們對能帶來全新的飲用體驗的聽花酒有着較高的期待；從競争格局來看，高端價位的聽花酒可以實作一線高端白酒陣營的品牌地位錨定，讓消費者在用聽花酒時，感受到品牌所傳遞的尊貴與品質。
随着此次限量配額供貨等一系列政策的實施，更加稀有、高品質的聽花酒将在高端市場受到更多的關注與期待，成為消費者新的高端白酒選擇。