继“3.15晚会”之后，正在淡出舆论风波的听花酒有了重磅动作。5月9日，听花酒总经销青海春天连发三则通知，主要涉及限量配额供货制、提高供货价、精品装仅供出口等内容。
纳食认为，三条通知的发布，释放了一个明显的信号：无论是从夯实高端定位还是激活市场活力，听花酒的改变已呼之欲出。
一天连发三则通知
背后有何深意？
从接连发布的三条通知来看，主要涉及以下内容：
一是对听花酒标准装实施限量配额供货。从2025年至2035年确保向内地市场交付的听花产品总量为30000吨。每年投放市场的总量不超3000吨，并分为计划内与计划外两个供货体系，价格有所不同。二是将听花酒标准装的经销商结算价提升至3989元/瓶。三是为加速推动中国白酒国际化进程，售价高达58600元/瓶的听花精品装将暂停在内地销售，仅供出口。
在纳食看来，一系列市场策略调整背后，听花酒或许有着更为深远且全面的考虑。
一方面，实施限量配额供货，夯实高端定位。稀有是高端白酒市场拼杀的关键。作为名酒企业稳控的重要手段，“配额制”显示了一线酒企对于增量与维持品牌力的双重考量。此次听花酒宣布将每年投放市场的总量控制在3000吨以内，其中计划内配额不超1000吨。毫无疑问，这将进一步确认品牌的稀缺性，从长周期来看，将有望提升其价值空间，这也将成为听花酒征战市场的有力武器。
另一方面，涨价更有利提振市场消费信心，激发市场需求。
据了解，目前，飞天茅台出厂价在1169元左右，散瓶市场终端成交价在2600元以内。而听花酒经销商结算价提高至近4000元，超过飞天茅台零售价。标准听花零售价虽仍为5860元，但价格比飞天茅台贵一倍以上。
与其他消费品不同，白酒属于社交性消费品，信心与预期更加重要。此次听花酒标准装提高供货价，是市场管控的需求，还能给市场注入更强的信心与活力。这不仅是听花酒顺应行业高端产品消费特性，提升其在消费者心中的社交价值，也更能看出其对产品品质的自信以及其积极应对市场挑战的决心。
最后，听花精品装仅供出口，也将进一步化解网络舆情，加速白酒出海。自上市以来，听花精品装系列产品因其工艺繁复且原料酒标准要求极高，售价高达58600元/瓶在国内市场上备受争议。停止国内市场售卖该产品，在一定程度上可以避免市场上对听花酒价格过高的误解和质疑，以及规避不必要的舆论危机。同时，也将加速听花酒出海战略，向世界讲好中国白酒故事，为中国白酒的国际化“铺路架桥”。
打造高端稀缺性、提价，
听花酒为何底气十足？
过去一年，白酒行业度过了极不平凡的一年。受制于“库存积压”、“动销不畅”、“价格倒挂”，致使整个行业主动或被动地从多个方面进行大范围调整。在新一轮白酒行业周期发展下，尤其是经历“315”舆论风波之后，听花酒实施限量配额供货、产品价位再度拔高，为啥底气十足？有行业人士称，背后离不开听花酒的企业深厚的综合实力和市场基础，我们从青海春天2023年报中也看到企业的坚持。
1大力开展产品研发，为行业带来突破性技术
在产品创新方面，听花酒在传承传统固态酿酒优势基础上，创立“双激活”健康酿酒新理论，成功推出酱香PLUS和浓香PLUS系列酒体，实现了风味口感升级和饮用价值的创新。值得一提的是，听花酒使用的“老酒再酿造的方法”在2024年3月获得国家知识产权局颁发的《发明专利证书》。
2瞄准目标市场进行精准传播，有效提升品牌知名度
通过持续在主流媒体和主要机场、航空杂志、目标楼宇电梯等媒体，进行广告投放，对听花酒开创的“双激活”酿酒理论、“定向成分编辑”工艺体系、风味口感等特点开展市场教育工作，同时也邀请208位白酒酒龄超过30年、涵盖中国主要菜系的中国烹饪大师，参加听花酒的线下品鉴活动，在目标市场和消费者群体中进一步提升了听花酒的知名度，也为公司后续的市场开拓工作奠定了良好的基础。
3有序推进选商工作，拓宽产品销售渠道
在市场拓展方面，听花酒业有序推进选商工作，成功优选出38家经销商，并在多个城市开设了16家听花酒体验店。这一举措不仅拓宽了产品销售渠道，还为消费者提供了更加直观的体验机会。同时，为了加强市场管控措施，公司倡导成立经销商自律委员会，这种监督加自律的方式既保障了公司销售、价格政策的有效执行和招商工作的顺利开展，也充分调动了经销商在目标区域、消费者群体、品牌传播和产品推广等方面的优势和积极性。
在纳食看来，通过在产品研发、品牌推广、市场拓展多个方面的久久为功，也让听花酒即使是在面临不确定因素下，依然在市场毅然前进，同时也为传统白酒市场注入新活力，带来革命性的突破。
或为高端白酒市场
带来更多选择
智研咨询发布的《2024-2030年中国白酒行业市场现状分析及投资前景规划报告》显示，虽然大陆整体白酒整体供给和需求量持续下降，但次高端和高端需求占比持续提升带动大陆白酒市场规模持续增长。具体来看，2022年国内高端和次高端份额分别占比16.9%和20.8%左右，随着白酒高端产品认可度继续提升，高端和次高端占比将继续提升带动大陆白酒市场规模继续增长。
白酒行业素来有“谁占领了高端谁就是王者”的传统，当下高端白酒市场正逐渐由“茅五泸”三足鼎立到多元化发展，随着越来越多实力派白酒品牌发力，传统高端白酒品牌市场开始慢慢被挤压，当下敢于定价、拥有极致产品力、稀有的听花酒或将为中国高端白酒市场带来新的选择。
中国高端白酒向来是向“高”而生，从“优”而胜。对消费者来说，他们对能带来全新的饮用体验的听花酒有着较高的期待；从竞争格局来看，高端价位的听花酒可以实现一线高端白酒阵营的品牌地位锚定，让消费者在用听花酒时，感受到品牌所传递的尊贵与品质。
随着此次限量配额供货等一系列策略的实施，更加稀有、高品质的听花酒将在高端市场受到更多的关注与期待，成为消费者新的高端白酒选择。