前幾天參加一個朋友公司的招聘工作，在面試一個大學畢業生的時候，看他的履歷，竟然寫着：沒有做過學生幹部，也沒有很好地參加過社會實踐，工作經驗為零。考研沒有考上，是以來找工作。
我的朋友老沈皺了皺眉頭，把他的履歷遞給了我：“老兄，你把把關。”
我知道老沈有點嫌棄，隻是因為這個男孩兒個子高高的，長得比較清秀，老沈作為一個資深顔控，才沒有立刻給否掉。
我盯着這個學生的眼睛問道：“你來應聘的是銷售崗，可你的履歷顯示你沒有做過學生管理工作，也沒有實踐經驗。那你憑什麼認為自己可以勝任這份工作呢？”
男生有點局促，但他并沒有躲避我的目光，而是挺直了腰闆兒回答：“什麼事都有第一次。我确實沒有工作經驗，但我有信心去學習，在上司們的幫助下盡快成長，成為符合公司要求的合格員工！”
“很好！這樣吧，你先回去，等我們公司人力資源部的通知。兩天之内就有結果。請保持電話暢通。”我笑着對他說。
小夥子開心地與我們告别，精神抖擻地離開了。
“不是，老兄。像這種孩子，培養周期會很長吧？”老沈顯然對我的決定有點吃驚。
“大錯特錯！我告訴你吧，這種小朋友是銷售崗位的最佳人選！”我斬釘截鐵地說。
“願聞其詳。”老沈被我的語氣壓制住了。
“真誠，因為真誠！這個孩子面對如此重要的機會，選擇不說謊。人才難得啊！技術層面，都是可以教育訓練的。但人品層面，你我很難教育訓練得出來！他不說謊，心理素質也不錯，可不就是做銷售的合适人選嗎？”
“你這樣一分析，還真是這麼回事。”老沈有點明白了。
“銷售崗的員工，第一件事是把自己銷售出去，先讓客戶認可這個人，而後才能認可咱們的産品。我相信這樣的好苗子，不出一年就會成為公司的骨幹。”我接着說服老沈。
“行啊！你老兄在我這裡，一言九鼎。你說行那一定差不了。我現在就通知人力資源部的馬總監，讓他明天一上班就聯系這個學生，做一下背調，然後盡快辦理入職。”老沈雷厲風行。
“試用期暫定三個月。你派一個得力幹将教他，好苗子得好師父帶。”我強調了一下，然後對老沈說：“哥們，我今天給你洗洗腦，講一下老祖宗對真誠的看法吧！”
“哈哈哈，那必須滴！晚宴的好酒我都備好了，專等你老兄的故事下酒呢！”
和老沈的聊天，從孔子和季康子的一次互動說起。
1、世間心牆，真誠難防
《論語》中記載着這樣一句話：
康子，就是季康子，時任魯國的正卿，大權在握。季康子對孔子師徒很友善。魯哀公十一年，他派人接回了周遊列國的孔子，使得孔子老有所依。季康子也很欣賞孔子的徒弟冉有，他倆曾經聯手擊敗過齊軍，為時人稱頌。
這句話翻譯為：
季康子給孔子送了一些藥品，孔子鄭重拜謝并收下了。
但孔子誠懇地回複道：“我不了解這些藥的藥性，是以不敢吃。”
這就很有意思了。
以季康子的身份和與孔子師徒的關系，無論如何孔子都應該毫無芥蒂地接受并服用。但孔子卻當面說了很煞風景的一句話：不敢吃！
為什麼呢？
第一，是因為孔子對于安全和健康問題非常小心。孔子在教育曾子的時候說過：“身體發膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也。”對待健康，孔子向來超級重視，并且把這個問題提到孝的高度來看待。
第二，是因為孔子對于真誠待人非常看重。孔子說過：“人而無信，不知其可也。”是以在面對大恩人、大權臣季康子的時候，孔子毫不猶豫地選擇講實話：因為我不了解，是以不敢吃這些藥。
講實話固然破壞了當時氛圍，但避免了以後季康子追問療效時自己再搪塞的尴尬，也一次性婉拒了對方再送藥的拉扯，是具有戰略性高效的人際關系管理模式。
孔子這一句真誠的告白，充分反映了孔子的慧氣、大氣和勇氣。
首先，真誠是一種智慧（慧氣）。尤其是在和高段位的人打交道時，玩心眼兒是取死之道。你展現了真誠，别人以後就無條件相信你，溝通成本降到了零，雙方都受益匪淺。
其次，真誠是一種豁達（大氣）。孔子不懂這種藥的藥性，就直言相告，根本不考慮自己大宗師的面子。一件事你不懂，就實話實說，而不要不懂裝懂。你坦誠了，别人不但不會嘲笑你，還會告訴你這個知識，你就會進步很快。
最後，真誠是一種膽略（勇氣）。無論對方是誰，都要說出自己的底線和邊界，這樣才不至于被對方帶偏，也才能守得住自己的原則。
綜上，孔子在與季康子的這次互動時，是重禮而不拘于禮，真誠而不止于誠，有原則性，也有靈活性，堪稱一次教科書般的人際關系管理示範。
下面，我們通過一個案例來看看真誠的威力。
2、先生之風，山高水長
皇甫績（公元541——592年），安定郡朝那縣（今甘肅省靈台縣朝那鎮）人，北周到隋朝時期的名臣。
皇甫績父母早亡，寄養在外公韋孝寬家。韋孝寬作為朝廷重臣，西魏和北周著名的軍事家，對家中孩子的學業要求非常嚴格，哪個小朋友不好好讀書，就責打20棍。
一次小皇甫績和表哥們一起玩耍，沒有完成當天的作業。韋孝寬把那些大孩子都打了一頓，但念及他年齡既小，父母也早已不在，沒有舍得責罰他。
等外公走後，皇甫績對哥哥們說：“我本來就沒有父母教訓，是跟着外公成長的。如果我不從嚴要求自己，怎麼能夠成人呢？哥哥們替外公打我20棍吧。”
皇普績的表哥們都感覺十分驚訝，也十分感動，在他的反複請求之下勉強打了他20棍。韋孝寬聽說後，老淚縱橫，既傷心又欣慰。
由于皇甫績聰明好學，等到成年後，才子的大名傳遍了長安。時任太子的宇文赟與他交好。一次宇文邕避暑于雲陽宮，由太子宇文赟監國。這時衛刺王宇文直作亂，派兵封鎖了長安城門，并準備殺掉宇文赟。城中的大臣們看到兵荒馬亂，一哄而散，隻有皇甫績忠于職守，迎着亂兵沖向玄武門，去解救處于危難中的宇文赟。當時的宇文赟已經絕望，突然看到皇甫績帶人來救自己，喜出望外。兩人合兵一處，奮力抵抗叛軍，終于等到了宇文邕派來的平叛軍隊，宇文赟轉危為安。
這件事過後，宇文邕重賞了皇甫績，并遷他為小宮尹。
公元581年，楊堅建立大隋。由于賞識皇甫績的高風亮節，楊堅派他先後做了豫州刺史和晉州刺史。皇甫績投桃報李，給楊堅上書建議南下伐陳，并投筆從戎，親自參加了滅陳之戰，取得了赫赫戰功。
滅陳之後，楊堅任命皇甫績為蘇州刺史。皇甫績宵衣旰食，以誠待民，為當地經濟的複蘇做出了巨大的貢獻。
公元590年，高智慧叛隋，蘇州的顧子元起兵響應。高智慧命顧子元攻擊皇甫績，雙方相持80天未分勝負。
顧子元感念皇甫績在蘇州時對群眾的愛護，雖然現在分屬兩個陣營，仍然在冬至那天派士兵給皇甫績送來牛肉和好酒。
皇甫績回信道：“以前百姓在陳朝受苦，是我大隋解民倒懸。你們應該感恩戴德，怎麼能做噬咬主人的瘋狗？你既然不承認自己是大隋的臣民，何必送我酒肉？我是大隋朝的将領，怎麼會和你有來往？你不必白費心機，阻撓我做忠臣的決心，也不要想迷惑我大隋骁勇的将士！你應該好好考慮自己的活路，不要在錯誤的道路上繼續走下去！”
顧子元讀到這封信，立刻在城下磕頭認罪，率兵投降，江南的叛亂很快被平定了。
可以說，是皇甫績憑借自己的人格魅力，折服了叛軍！
縱觀皇甫績的一生，可以說是把真誠做到了極緻。真誠既是他的利劍，也是他的铠甲，幫助他安然渡過了波谲雲詭的曆史三峽，成為了人生和曆史的雙料赢家。
故事結束了，但老沈還意猶未盡：“老兄，我算是徹底明白了：下士交往，爾虞我詐；中士交往，信詐參半；上士交往，唯誠而已！”
“是啊，哥們！天下武功，唯快不破；天下事功，唯誠不破！”我對他豎起了大拇哥。