随着全民健身理念不斷普及，消費者運動需求急劇上升，帶動電解質水賽道一路狂飙上漲。根據前瞻産業研究院釋出的《2023年中國電解質飲料行業市場洞察報告》顯示，2022年電解質飲料市場規模同比增長50.1%，增速遙遙領先其他飲料品類。在消費者健康意識不斷增強的當下，整個賽道不斷擴容。
當電解質水成為飲料市場新風口和增長引擎，東鵬補水啦也瞄準時機适時入局，成為上市一年便攬獲無數高光的新生代品牌。5月10日，東鵬飲料旗下電解質水品牌“東鵬補水啦”正式官宣于适為代言人，市場号召力與影響力将迎來新局面。而這，無疑也意味着站在新起點的東鵬補水啦已然準備就緒，向電解質水賽道的更高位發起沖擊。
官宣新代言人于适
品牌價值主張的具象呈現
品牌代言人，既代表着品牌的對外形象，同時也一定程度展現了品牌長期主義發展方向。從某種程度來講，代言人已經成為彰顯品牌價值标簽、營銷破圈的重要選擇，也是品牌同消費者溝通的紐帶。
東鵬補水啦為什麼選擇了于适？
作為一位勢頭正猛的銀幕新星，于适在觀衆眼中可謂是力量感與運動感的代表，充滿活力、勇于挑戰讓他在自身專業領域内備受矚目，實績與流量并存。而對于東鵬補水啦來說，運動、年輕、挑戰等屬性是整個品牌的靈魂，其産品更是不少消費者在運動場景中快速補充水分和電解質的極佳選擇。
高度且天然契合的形象和價值觀，使得雙方合作一拍即合。正式官宣之前，5月8日，東鵬補水啦在社交平台上釋出了代言人于适的剪影輪廓海報，将懸念感拉滿，點燃網友讨論與猜測熱情，為正式官宣持續引流。據了解，該懸念海報一經釋出後就有許多粉絲根據剪影紛紛猜測，将此次東鵬補水啦即将官宣的代言人指向當紅實力新星于适。
對于普通消費者而言，或許代言人是具象化的，品牌是抽象的。此次合作，東鵬補水啦成功通過具象的代言人觸達了目标閱聽人群體，并強化了消費者對品牌的認知、認同。這不僅讓東鵬補水啦的品牌聲量得到極大提升，也再次深化了品牌年輕活力的品牌形象，完成了營銷端的“高階種草”。
其實，不止是此次代言人官宣事件，在品牌的營銷傳播方面，東鵬補水啦向來高舉高打。
比如，在公域曝光方面，日常生活中稍作留意便不難發現，東鵬補水啦的宣傳廣告在梯媒、地鐵、高鐵、公交、大劇等多媒介場景已經全面引爆，配合線下運動場館、學校、景區等大範圍的投放，将東鵬補水啦打造出年輕活力的品牌形象，強勢俘獲消費者心智。
除了這些之外，在契合自身體育運動基因的基礎上，東鵬補水啦在衆多深受年輕人喜愛的體育賽事活動中頻頻“刷臉”，目前東鵬補水啦先後與NYBO、BSK、耐高等國内一系列籃球知名賽事IP達成合作關系，成功将“打球就要補水啦，快速補充電解質”的品牌号召植入人心。
補水啦賽事活動海報
多方發力又互相賦能的營銷推動，東鵬補水啦在一系列的線上線下關聯中形成立體傳播，自然而然地實作了快速破圈。
産品、專業并行
以品質作支點沉澱品牌價值
代言人給予了品牌和消費者溝通的視窗，幫助品牌們對外傳達其理念和堅持。然而對于“務實”的年輕消費者們而言，要從“代言人關注”到“品牌購買”，還少不了“産品吸引力”。
東鵬補水啦之是以能夠收獲于适的青睐以及市場、消費者對這兩大實力派之間強強聯合的認可，也是基于其自身的産品品質和品牌實力。
首先，“東鵬補水啦”命名自帶爆款基因，簡單直接明了地讓消費者瞬間了解到其補水的核心優勢，也能夠讓産品快速定位到目标閱聽人。
初步俘獲消費者興趣之後，東鵬補水啦聚焦消費需求，高效補充人體流失的大量水分和電解質的産品特性，精準解決了當下年輕人在日常補水場景下的痛點，為身體續航活力。
在包裝與口味方面，“東鵬補水啦”電解質飲料在2023年1月開始先後推出555mL和1L規格的西柚味，而後又以消費者口感喜好為創新點陸續推出檸檬味、白桃味和荔枝味，水果果味清新爽口，拒絕單一的口味束縛。
東鵬補水啦産品一經推出就受到年輕人廣泛關注及青睐，但品牌并不滿足于已有的産品力，而是對于所處的市場環境有着深刻的認知和判斷，繼而不斷向上重新整理。
據了解，東鵬補水啦即将在555ml和1L規格的基礎上新增380ml小瓶裝，全品線共計11個SKU，實作全場景、全人群、全價格覆寫，從口味、包裝等多元度着手開啟新篇章。
納食認為，東鵬補水啦對産品的持續研發推新、對消費體驗的步步優化，無疑将極大地豐富其産品的消費場景，助力品牌進一步增加市場占比。随着品牌的持續加大投入，我們有理由相信，東鵬補水啦或将成為品牌下一個大單品，甚至有望撬動電解質飲料賽道新格局。
更新觸達體驗
全管道提效，引爆認知與銷量
東鵬補水啦上市一年就成為占領品類銷量top級的品牌，除了深耕産品端之外，也依托于品牌的管道運作。
線上下管道布局中，東鵬補水啦将集團的全國化戰略持續推進，不斷開拓終端網點，鎖定核心運動人群，拓展學生、白領、藍領人群，在汗點管道積極開拓冰凍化陳列和割箱陳列。另外，東鵬補水啦還奉行東鵬飲料“冰凍化是最好的陳列”這一思路，創意終端形象建設，通過産品家族陳列、緊貼清淡型功能飲料陳列、割箱陳列等方式搶冰櫃、占貨架，增強終端動銷，促進消費者購買。
此外，東鵬補水啦也會以終端優惠活動的設定來提升終端拉力，促進産品動銷。通過瓶蓋掃碼赢紅包、實物獎品等方式，調動消費者購買積極性之餘，還借助數字化優勢了解終端門店的基礎資訊及産品動銷情況，提升營運效能與管理水準，實作科學決策。
2023年，東鵬補水啦全國覆寫總網點數已經達到133萬家，而這一數字也在持續增長，品牌自身也定下了2024年達到200萬家總網點數的目标。品牌與線下管道，就像是樹與根的關系，隻有不斷向下紮根，才能枝繁葉茂。中國擁有全世界數量最大的零售終端，這些廣袤而豐富的增量市場，都是東鵬補水啦的機會。
End
整合品牌代言人影響力等多重優勢賦能，東鵬補水啦新一輪的進階值得期待。
納食認為，東鵬補水啦勢必以領先的研發實力為内裡，通過産品、品牌、管道、傳播多角度一起發力，以不斷向上的姿态大步前行，深化消費者對品牌認知、認同，也将有潛力助力整個電解質水賽道蓬勃發展。