随着全民健身理念不断普及，消费者运动需求急剧上升，带动电解质水赛道一路狂飙上涨。根据前瞻产业研究院发布的《2023年中国电解质饮料行业市场洞察报告》显示，2022年电解质饮料市场规模同比增长50.1%，增速遥遥领先其他饮料品类。在消费者健康意识不断增强的当下，整个赛道不断扩容。
当电解质水成为饮料市场新风口和增长引擎，东鹏补水啦也瞄准时机适时入局，成为上市一年便揽获无数高光的新生代品牌。5月10日，东鹏饮料旗下电解质水品牌“东鹏补水啦”正式官宣于适为代言人，市场号召力与影响力将迎来新局面。而这，无疑也意味着站在新起点的东鹏补水啦已然准备就绪，向电解质水赛道的更高位发起冲击。
官宣新代言人于适
品牌价值主张的具象呈现
品牌代言人，既代表着品牌的对外形象，同时也一定程度展现了品牌长期主义发展方向。从某种程度来讲，代言人已经成为彰显品牌价值标签、营销破圈的重要选择，也是品牌同消费者沟通的纽带。
东鹏补水啦为什么选择了于适？
作为一位势头正猛的银幕新星，于适在观众眼中可谓是力量感与运动感的代表，充满活力、勇于挑战让他在自身专业领域内备受瞩目，实绩与流量并存。而对于东鹏补水啦来说，运动、年轻、挑战等属性是整个品牌的灵魂，其产品更是不少消费者在运动场景中快速补充水分和电解质的极佳选择。
高度且天然契合的形象和价值观，使得双方合作一拍即合。正式官宣之前，5月8日，东鹏补水啦在社交平台上发布了代言人于适的剪影轮廓海报，将悬念感拉满，点燃网友讨论与猜测热情，为正式官宣持续引流。据了解，该悬念海报一经发布后就有许多粉丝根据剪影纷纷猜测，将此次东鹏补水啦即将官宣的代言人指向当红实力新星于适。
对于普通消费者而言，或许代言人是具象化的，品牌是抽象的。此次合作，东鹏补水啦成功通过具象的代言人触达了目标受众群体，并强化了消费者对品牌的认知、认同。这不仅让东鹏补水啦的品牌声量得到极大提升，也再次深化了品牌年轻活力的品牌形象，完成了营销端的“高阶种草”。
其实，不止是此次代言人官宣事件，在品牌的营销传播方面，东鹏补水啦向来高举高打。
比如，在公域曝光方面，日常生活中稍作留意便不难发现，东鹏补水啦的宣传广告在梯媒、地铁、高铁、公交、大剧等多媒介场景已经全面引爆，配合线下运动场馆、学校、景区等大范围的投放，将东鹏补水啦打造出年轻活力的品牌形象，强势俘获消费者心智。
除了这些之外，在契合自身体育运动基因的基础上，东鹏补水啦在众多深受年轻人喜爱的体育赛事活动中频频“刷脸”，目前东鹏补水啦先后与NYBO、BSK、耐高等国内一系列篮球知名赛事IP达成合作关系，成功将“打球就要补水啦，快速补充电解质”的品牌号召植入人心。
补水啦赛事活动海报
多方发力又相互赋能的营销推动，东鹏补水啦在一系列的线上线下联动中形成立体传播，自然而然地实现了快速破圈。
产品、专业并行
以品质作支点沉淀品牌价值
代言人给予了品牌和消费者沟通的窗口，帮助品牌们对外传达其理念和坚持。然而对于“务实”的年轻消费者们而言，要从“代言人关注”到“品牌购买”，还少不了“产品吸引力”。
东鹏补水啦之所以能够收获于适的青睐以及市场、消费者对这两大实力派之间强强联合的认可，也是基于其自身的产品品质和品牌实力。
首先，“东鹏补水啦”命名自带爆款基因，简单直接明了地让消费者瞬间了解到其补水的核心优势，也能够让产品快速定位到目标受众。
初步俘获消费者兴趣之后，东鹏补水啦聚焦消费需求，高效补充人体流失的大量水分和电解质的产品特性，精准解决了当下年轻人在日常补水场景下的痛点，为身体续航活力。
在包装与口味方面，“东鹏补水啦”电解质饮料在2023年1月开始先后推出555mL和1L规格的西柚味，而后又以消费者口感喜好为创新点陆续推出柠檬味、白桃味和荔枝味，水果果味清新爽口，拒绝单一的口味束缚。
东鹏补水啦产品一经推出就受到年轻人广泛关注及青睐，但品牌并不满足于已有的产品力，而是对于所处的市场环境有着深刻的认知和判断，继而不断向上刷新。
据了解，东鹏补水啦即将在555ml和1L规格的基础上新增380ml小瓶装，全品线共计11个SKU，实现全场景、全人群、全价格覆盖，从口味、包装等多维度着手开启新篇章。
纳食认为，东鹏补水啦对产品的持续研发推新、对消费体验的步步优化，无疑将极大地丰富其产品的消费场景，助力品牌进一步增加市场占比。随着品牌的持续加大投入，我们有理由相信，东鹏补水啦或将成为品牌下一个大单品，甚至有望撬动电解质饮料赛道新格局。
升级触达体验
全渠道提效，引爆认知与销量
东鹏补水啦上市一年就成为占领品类销量top级的品牌，除了深耕产品端之外，也依托于品牌的渠道运作。
在线下渠道布局中，东鹏补水啦将集团的全国化战略持续推进，不断开拓终端网点，锁定核心运动人群，拓展学生、白领、蓝领人群，在汗点渠道积极开拓冰冻化陈列和割箱陈列。另外，东鹏补水啦还奉行东鹏饮料“冰冻化是最好的陈列”这一思路，创意终端形象建设，通过产品家族陈列、紧贴清淡型功能饮料陈列、割箱陈列等方式抢冰柜、占货架，增强终端动销，促进消费者购买。
此外，东鹏补水啦也会以终端优惠活动的设置来提升终端拉力，促进产品动销。通过瓶盖扫码赢红包、实物奖品等方式，调动消费者购买积极性之余，还借助数字化优势了解终端门店的基础信息及产品动销情况，提升运营效能与管理水平，实现科学决策。
2023年，东鹏补水啦全国覆盖总网点数已经达到133万家，而这一数字也在持续增长，品牌自身也定下了2024年达到200万家总网点数的目标。品牌与线下渠道，就像是树与根的关系，只有不断向下扎根，才能枝繁叶茂。中国拥有全世界数量最大的零售终端，这些广袤而丰富的增量市场，都是东鹏补水啦的机会。
End
整合品牌代言人影响力等多重优势赋能，东鹏补水啦新一轮的进阶值得期待。
纳食认为，东鹏补水啦势必以领先的研发实力为内里，通过产品、品牌、渠道、传播多角度一起发力，以不断向上的姿态大步前行，深化消费者对品牌认知、认同，也将有潜力助力整个电解质水赛道蓬勃发展。