5月12日母親節将至，第一财經記者留意到，當下熱門的清潔電器品類洗地機已經開打價格戰，多個品牌推出洗地機的“千元機”，有的品牌甚至把洗地機的價格下拉到低于600元。奧維雲網（AVC）預計，今年國内洗地機市場将“以價換量”。
在一些電商商城上，洗地機的價格水準整體低于去年，主流價格在1000多元-2000多元左右，900多元、接近千元的型号也不少，還有500-600元的産品，當然也有少量型号在超過3000元的高端市場競争。
“目前大部分的洗地機品牌都是不賺錢的，今年國内洗地機行業加速‘洗牌’”，一位業内資深人士對記者表示，預計2024年國内洗地機銷量仍會增長，但玩家數量會減少。
一季度線上均價降近兩成
2024年國内洗地機市場價格戰更新。據奧維雲網的資料，2024年一季度，中國洗地機線上市場均價2092元、同比下滑19.5%，線下市場均價3084元、同比下滑7.3%；中國洗地機市場銷售額27.8億元，同比增長23.4%；銷量124.4萬台，同比增長50.1%。
洗地機的價格戰，主要展現在三個方面：一是主流品牌部分老款産品跌破千元；二是新釋出産品“加量（指功能增強）不加價”；三是疊代款産品價格比在銷款更低。
目前，線上洗地機市場2000元以内産品的銷售額占比已經突破四成。從2023年第一季度的19%，到2023年第四季度的38%，2024年第一季度進一步提升至44%。
低中高價格線整體向下平移。奧維将前20%和後20%的銷量分别定義為高端和低端，今年一季度，國内洗地機低端的上限線已降至1600元，高端的下限線也降到隻有2989元。
“價格戰背後的原因，是産品日益同質化、流量減弱以及企業要生存。”奧維雲網的分析師向第一财經記者表示，今年一季度，洗地機疊代産品的功能賣點主要都是圍繞平躺、防纏毛、防發臭以及低矮、邊角空間清潔來提供解決方案。
上述業内資深人士認為，洗地機價格下降也與行業發展周期有關。2020年國内洗地機品牌隻有7個，而截至目前國内出現過的洗地機品牌累計已達250個。洗地機涉及水和電，早期開模具較難，現在模具成本下來了。此外，技術成熟、規模上升也使成本下降，早期洗地機的整機硬體成本就接近千元，現在蘇州一些小廠的洗地機出廠價才500元。
“另一方面，目前各家産品的差異化越來越少”，上述業内資深人士說，在目前的宏觀經濟環境下，消費信心有待增強，廠家通過降價來刺激需求。而且，現在洗地機的毛利率還是較高的，花在營銷上的費用較多，價格也有下降空間。
随着價格競争加劇，國内洗地機的品牌數量今年首次由增轉降。國内線上洗地機的在銷品牌數量，2022年第四季145個，2023年第一、第二季度分别增至150個和166個，2023年第三、第四季度維持在166個和167個，到2024年一季度減少至143個。
國内洗地機市場整體銷售額的同比增速也呈現放緩的趨勢，從2021年的348%，降至2022年的72.5%，再進一步放緩到2023年的22.4%，2024年一季度為23.4%。
平衡量與利的考驗
“2024年将成為洗地機行業一個關鍵的轉型節點”，奧維雲網分析師預計，2024年洗地機行業的價格将會繼續下探，将會加速洗地機行業洗牌和産品更新。而如何平衡量與利，也考驗着清潔電器的上市公司和準上市公司。
作為國内洗地機龍頭企業添可的母公司，科沃斯（603486.SH）去年、今年一季度均“增收不增利”。據其2023年年報，添可品牌智能生活電器去年收入72.7億元，同比增長5.24%，在整體收入中占比46.9%，其智能生活電器的毛利率達52.79%，不過同比減少6.64個百分點。面對行業均價下降，添可去年控制成本，并推出高溫速幹等産品。
對于當下洗地機的價格戰，添可相關人士并沒有對記者作出正面回應，但對方表示，洗地機市場仍有巨大發展潛力，洗地機産品也将不斷更新和疊代，如自動上下水、180°躺平清潔等。
“目前洗地機行業的價格回落，不完全是價格戰的因素造成的。” 追覓相關人士在接受記者采訪時說，洗地機行業真正爆發，就是過去兩三年時間。爆發初期，各家廠商的技術研發投入、市場教育投入成本都會較高。但是，随着洗地機行業認知提升、技術成熟度提高、經濟規模提升和産品設計工藝改進，行業發展更高效，成本會有所下降，産品均價會逐漸回落并趨于穩定。
“洗地機市場目前滲透率仍較低，潛在消費需求空間仍很大，在洗地機産品、技術逐漸成熟的前提下，市場将會繼續擴大，遠沒到用價格戰拼存量市場的時候。”上述人士說。
但市場上不乏激進者。德爾瑪（301332.SZ）副總裁李軍衛對表示，從行業資料看，今年洗地機無論銷量還是銷售額，均是同比上升的，但銷售單價确實下降了一些。其實從去年開始，洗地機的單價就在往下走，預示着競争加劇、普及加深。洗地機在國内是較新的品類，價格帶下移，會有助于普及。
德爾瑪去年推出999元的洗地機，搶占千元以内産品的市場。據其财報，德爾瑪去年業績承壓，營收、歸母淨利潤均同比下降，今年一季度其收入增速高于利潤增速。
此外，蘇泊爾（002032.SZ）等廚房小家電企業在行業增速放緩的情況下，也積極拓展洗地機等新業務。記者留意到，蘇泊爾今年也推出了999元的“千元機”，有型号低于600元。
上述業内資深人士預計，在即将到來的電商大促，國内洗地機的均價會繼續下降。今年洗地機産品“加量不加價”，3000元以上高端産品出貨難度加大。他認為，“目前大部分洗地機品牌是不賺錢的，雖然毛利率高，但營銷成本高，直播電商的退貨率也較高。洗地機行業正在‘洗牌’，玩家數量将會減少。”
價格戰之下，奧維雲網的分析師建議，洗地機企業從水漬、噪音、污水箱處理、滾刷自清潔等消費者的實際需求出發，解決使用者痛點。此外，可以尋找一些細分賽道、細分人群的機會，做好供應鍊管控，降低退貨率。
據奧維雲網預計，2024年，中國洗地機市場的規模将達139.8億元，同比增長14.6%，增速将進一步放緩；銷量将達649.6萬台，同比增長28.8%，銷量增速快于收入增速；均價将降至2153元，同比下降11%。
(本文來自第一财經)