上市136天銷量8萬台！問界M9：越來越多的有錢人，不想買BBA了

汽車扒一扒

2024-05-11 21:15釋出于河南

産能是阻擋華為在汽車領域做出成績的重要因素，無論是智界S7，還是問界M9，傳遞周期都全面拉長到了一個月以上。

關于華為造不造車這件事兒，其實并不重要。

傳統的合資公司，更多寫在合同裡，兩家企業通過資金入股的方式，共同生産車型，配置設定利益，但在智能化時代，合資的定義可以被重新了解。

無論是賽力斯模式，還是奇瑞模式，華為其實都和這些企業有平等營運的權利。

以智界S7為例，雖然誕生在奇瑞工廠，但在根本上華為采用的是技術合資的方式，其使用了華為晶片、華為鴻蒙車機系統、音響系統、ADS 2.0智能駕駛系統以及電機、電控等。

傳統的合資模式，是賣車配置設定利潤，但華為&奇瑞、華為&賽力斯的模式，是華為通過提供大量技術、軟體、調試、硬體等方式來獲得利潤。

本質上來說，就是更深入的合資模式。

但主導生産、供應鍊的不是華為，加上本身晶片、雷達的難以生産，其實傳遞速度并沒有跟得上，這也就造成了一個重要的錯覺：

銷量不行。

但事實卻不是如此，以定位更高的問界M9為例，其在上市短短136天，便獲得了80000台大定訂單，問界M9的大定訂單是“鎖單模式”，10000元鎖單定金，相當于大定就是銷量。

雖然後期會有一部分人反悔“丢單”，但比率并不會特别大。

這也意味着，其實問界M9在設計、打造、定位上是成功的，作為一台落地價至少超過50萬的智能化SUV，其銷量表現真的是做到了一枝獨秀。

退一步從50萬預算買車角度來看，基本上是可以做到自由消費的。

轎車方面，寶馬5系、奔馳E級，SUV方面，沃爾沃XC90、大衆途銳、 奧迪Q7這種典型的高端車是完全可以消費的。

的确，傳統豪華車仍然有很大的銷量，但也必須要承認，因為問界M9的登場，的确從50萬級的合資車市場中，搶走了8萬名使用者群體。

原因是什麼？

傳統的BBA車輛，已經服務中國市場多年，燃油車的定位對于很多預算足夠的使用者群體來說，已經形成不了吸引力，比如說在10年前已經擁有過一台奧迪Q7的使用者群體，在消費能力沒有大變化的情況下，品牌價值不再是換車的核心需求點。

那麼這些使用者，就會平移到智能化産品上，比如說問界M9。

不否認目前50萬級市場的主導品牌依然是傳統豪華品牌，但中國的電動、智能化路徑已經形成，消費轉移也已經在逐漸形成，電動化滲透率在今年4月份達到了50%，這說明有一半人在購車時會選擇電動化産品。

而智能化的滲透率更高，整個市場都在向着更具有科技表現的方向發展，豪華品牌在新品牌的沖擊下同樣倍感壓力。

寶馬5系在改款不到半年的情況下，目前的終端優惠幅度就已經超過了10萬元，足以見其目前的壓力。

未來全新的消費格局是，伴随着越來越沒有品牌需求的使用者群體登場，傳統意義上通過品牌價值來支撐在高端領域生存的産品，還會被繼續淘汰。

取而代之的是兩個方向：

一個是将溢價徹底擠出來的基本消費市場，另一個是把體驗感拉滿的高端車市場，傳統意義上的豪華品牌陣營将會被沖散。

這也很能了解，為什麼一個賣到50萬的全新車型，能夠在沒有曆史沉澱的基礎上，短短四個月大定量就沖破8萬大關的核心原因。

就是因為有很大一部分已經體驗過豪華品牌的消費者，不再認可豪華品牌的溢價模式。

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