珍酒李渡上市一周年，湯司令為國寶李渡“定調”全國化。
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
2023年4月27日，珍酒李渡集團（以下簡稱“珍酒李渡”）正式于香港交易所主機闆挂牌上市，股票代碼6979.HK，成為港股白酒第一股，也是近7年來白酒行業唯一成功上市的企業。
2023年，珍酒李渡實作營業收入70.30億元，同比增長20.1%；經調整淨利潤16.23億元，同比增長35.5%。
值得一提的是，這份營收、淨利潤“雙位數”增長的答卷，再次讓市場看到了國寶李渡的實力。
在過去一年，來自江西的頭部名酒李渡，作為和珍酒并列進入企業命名的品牌，幾乎是以完美的表現，成功擔負起珍酒李渡“第二增長引擎”的重要職責，呈現出了極強的增長動能。
如今，珍酒李渡上市一周年之際，湯司令率領下的國寶李渡公開表示，“再翻發展新篇。”據悉，2024年4月26日-28日，以“讓世界文化遺産飄香世界”為主題的珍酒李渡上市一周年暨2024國寶李渡國際發展趨勢研讨會在港澳地區舉辦。
▲珍酒李渡集團副總裁、李渡酒業總經理 湯司令
活動現場，珍酒李渡集團副總裁、李渡酒業總經理湯司令帶大家回憶“一路走來”的堅韌與進步，也為大家清楚壁畫“下一個”十年，國寶李渡的方向與目标……
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“2014到2024”
李渡從銷路不暢到一瓶難求
按照業内資深人士的話說，國寶李渡酒業的發展可以說是中國白酒業的一個奇迹，從“銷路不暢”到“一瓶難求”，若非置身其中，很難想象這一路走來的艱辛與不易。
2014年，國寶李渡并沒有如今的名氣，即便是在江西省内，也是深陷四面楚歌之中。但也就是在這一年，國寶李渡迎來了一位“傳奇人物”湯司令，由此拉開了國寶李渡的“奇迹之旅”……
以文化開篇、鑄金色品質！衆所周知，李渡元代燒酒作坊遺址擁有中國最古老窖池，先後被授予“全國重點文物保護機關”“國家工業遺産”，是李渡品牌護城河的核心。
在湯司令的主導下，圍繞李渡燒酒作坊遺址這一核心資産，深挖獨屬于李渡酒的曆史與文化，并成功承辦中國白酒申遺論壇，推動“白酒七子”申遺，強化李渡品牌影響力的同時，也讓“世界文化遺産飄香世界”。
此外，李渡堅持苦練内功不斷夯實品質，向市場推出經典老酒的李渡高粱1955、李渡高粱1975等等，這些産品不僅屢獲各類大獎，市場表現也十分搶眼，至今仍是一瓶難求。
▲中國澳門威尼斯人
而最令人拍手稱快的是，這一年，國寶李渡首提中國白酒沉浸式體驗，湯司令也是以被稱為“沉浸式體驗第一人”。
在一個“資訊大爆炸”的時代，好酒也怕巷子深才是對現實情況的真實寫照。在此背景下，好酒僅是參與競争的前提條件。如何讓更多消費者認可、接受、分享成為勝敗的決定因素，沉浸式體驗營銷無疑是符合時代的最佳營銷方式之一。
如果李渡的品質是其基本功的修煉，而李渡的營銷文化則是其廣受歡迎的另一法寶。湯司令在研讨會現場總結李渡過去的經驗，“沉浸式體驗是李渡過去十年做得最有影響力的事情之一”。
湯司令指出，“近七年來，白酒的産量持續下降，但銷售收入和利潤仍在上升，這就意味着白酒的消費趨勢在走向高端，而實作高端化的最佳途徑，就是沉浸式體驗。”
“選擇以最佳途徑實作高端！”由此可知，國寶李渡的成功背後是順應時代的創新。
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“存量競争”
李渡将以創新再開局……
過去十年，依托于獨特的元代古窖池群與江西釀酒文化曆史的淵源，疊加沉浸式體驗營銷提供的強大助力……
湯司令率領下的國寶李渡成功塑造了高品質、大品牌的名酒形象，旗下核心大單品李渡高粱1955、李渡高粱1975熱銷全國多地市場。同時，光瓶酒的設計理念也成為獨特的品牌符号，得到了廣大消費者的認同。
▲李渡高粱1955（第二代）
而随着珍酒李渡的上市與進一步發展，國寶李渡的發展再次迎來難能可貴的戰略“機遇期”。此次活動現場，湯司令對國寶李渡的未來提出了新方向、新目标，力争從新開始、再翻新篇。
湯司令在研讨會現場表示：“前十年我們做對了沉浸式體驗，但接下來我們不能隻打這張牌，未來我們要創新，要與時俱進。”
從市場大環境來看，價格倒挂、庫存高企的現狀，無一不再強調行業新一輪調整期的到來，找到銷售新路徑、鑄就品牌新高度已成為行業“首要任務”。從國寶李渡的實際發展情況來看，已在江西大學營市場站穩腳跟的李渡酒，已經到了“走出去”的階段。
李渡的新戰略目标之一正是“全國化”。湯司令表示，2024年-2028年将是李渡全國化發展的五年，未來李渡将立足大學營輻射全國市場。
為了實作“全國化”目标，湯司令率領下的國寶李渡也将開啟新一輪創新。按照湯司令的話說：“在行業的巨大閉環中，要跟着消費者的需求走，跟着消費者的變化走，跟着經濟發展的方向走。”
▲國寶李渡超級國粉權益卡
貫徹堅持攜手共赢的李渡！國寶李渡開啟“合作夥伴更新”政策，精選TOP50優秀客戶，是李渡對于客戶群體的率先“洗牌”。據悉，此次針對TOP50客戶李渡給出6大福利，包括每人1萬港币、兩箱上市一周年的紀念酒、香港聯交所打卡、數智化專享産品等。
進一步深化“強強聯手”是對長期支援、信賴國寶李渡合作方的一種回饋，在未來的發展道路上，李渡将與所有合作夥伴一起，攜手并進，共創佳績。
始終為消費者着想的李渡！國寶李渡将全面啟動數字化、一體化轉型， 建構數智化的生産、管理和營銷體系，不僅能夠提升營運效能，還将促使李渡從傳統的營運思維向現代使用者思維轉變。
▲珍酒李渡上市一周年暨國寶李渡國際發展趨勢研讨會現場
湯司令表示，到2032年，李渡将在實作數智化轉型取得階段性成果，争取做到行業前列。
開始全面發展的李渡！“白酒行業前10年的很多玩法已經過時了，接下來是全方位的、立體式的”，湯司令表示，“全省、全國、高端化、全國化、數智化的一體化，我們已經有了很清晰的發展路徑。如今國寶李渡已經進入了快車道，我們要一起共同堅持文化引領，堅持品牌拔高，堅持長期主義，共同擰成一股繩來發展新質生産力。”
李渡如何形成新質生産力？包括：産品品質的提升。未來李渡将嚴抓産品品質，築牢發展基石。人才品質的提升。李渡将更注重人才的引進和培養。客戶品質的提升。為優質經銷商提供更多扶持……
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“從江西走向全國”
國寶李渡
一年前，珍酒李渡成功上市，李渡酒業與珍酒和其他兩大品牌站上了一個新的舞台，即将起航一段新的曆程。在資本的加持下，國寶李渡成功迸發出更大勢能，成長為珍酒李渡集團的創新增長極。
一年後，國寶李渡在“上市一周年”這一特殊時間節點，選擇再次赴港，不僅表明了其始終堅持“讓世界文化遺産飄香世界”這一使命的初心，同時，也讓人看到了其搶抓市場機遇，與合作夥伴“共渡”未來的決心。
▲國寶李渡人打卡港交所
另值得一提的是，多位接受采訪的業内人士一緻認為，國寶李渡的未來在江西，更在全國。堅持文化、曆史出發，堅持品質與品牌的鑄就，堅持順應時代的創新與進步，這樣的國寶李渡有望繼續其“奇迹之旅”，在中國酒業的舞台上繪畫出璀璨新景……
▲珍酒李渡上市一周年暨國寶李渡國際發展趨勢研讨會大合影
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