技術為王的年代,增程汽車的崛起,使人不可思議。
說白了,它一沒技術,二不走低價,想出頭未免異想天開。而一看銷量,卻每每傲立于豪華汽車頂端,讓純電/插混饞哭了。
在這種背景下,很多人難免産生一個困惑:
怪哉、怪哉!既然增程技術含量低,價格理應更低,為啥實際價格卻那麼貴?
咨詢了幾位從業者,他們表示,不是不能做便宜,而是三個原因決定了,增程汽車的價格隻能高,不能低。
為什麼這麼說呢?
第一個原因就是,他們認為增程做不了廉價車
說來奇怪,增程怎麼就做不了廉價車呢?譬如說,咔咔兩刀,價格不就下來了。
聽着很有道理,但現實是,做不到?
首先,我們要明白增程存在的意義。
就是因為,電車的續航不夠,工程師給它裝上一個“充電寶”,才有了增程。
是以說,增程跟電車一樣,天然就需要大電池,大電機。沒有這兩樣,啥也不是。
那麼,先看如今增程的地闆磚是什麼樣子。
如今最入門的增程,也就深藍S7了。
這款車受制于成本,妥協太多。
一方面,沒高階智駕,另一方面,續航90公裡,電機175千瓦。
先說動力,要知道增程隻能電驅,170千瓦跟插混/純電比已經很虛,可别忘了還有“虧電一隻蟲”。
再說電池,用過增程就知道,90公裡有多離譜,上手先打7折,再加20%的保電政策,實際能跑50裡就謝天謝地了。
這個體驗已經很糟糕。如果再砍一刀?
譬如說給個50公裡續航,或者150千瓦電機。
結果就是,“充電寶”沒了,電機也沒了,這簡直就是來搞笑的。是以,廉價的增程才是真正的智商稅。
畢竟說,增程技術簡單,就是低不下來,就算高一些,也不至于動不動30萬這麼離譜。
下面就來分析這一點
第二個原因就是,增程汽車咬定高端不放松
這就好比開豪華飯店一樣,一碗豪華的面就是多加兩隻鮑魚,也要賣到100塊,不能輸了檔次。
以理想、問界為例,都是走豪華路線,它要硬剛“bba”。這就直接決定了車的價格不能低。
說白了也就是,一旦确立預估價格是30萬,下面要做的就是,無論如何也要讓這款車賣到30萬。
做法就很簡單粗暴,就是給你加料。
以“增程鼻祖”理想ONE為例,它将螢幕增多、擴大,提供螢幕關聯,加入公主座椅、車載冰箱等配置。
沒錯,就是大家熟悉的“冰箱、彩電、大沙發”。
别笑話這一套沒技術,實際上,豪車群體就好這一口。
結果就是,理想ONE大賣,讓理想起死回生,同時将增程推向高峰。
這是已然發生的現實。
當然也不錯,這個三件套究竟沒技術,同行馬上跟進,可能你會覺得30萬又不值了。
即便這種情況下,降價是不可能降的,唯一辦法是接着堆料。
是以去年,高階智駕、智能座艙橫空出世,讓人“哇塞”。又值了。
但是如今技術疊代太快,譬如大疆馬上把智駕打入10級的車型。感覺又不值了。
那就接着加料!雙腔空懸+CDC減震、智能底盤、玄武車身等科技馬上塞進增程車,成為标配。
更有甚者,廠家還搞出一些“不明覺厲”的新玩意,像投影大燈、星環散射體,一聽仿佛外星科技,别說30萬,砸鍋賣鐵也值了。
總之結果就是,本來沒技術,這麼一番“加料”之後,給人的感觸就眼花缭亂,載滿了黑科技。
不貴一點,感覺都有些說不過去。
第三個原因就是,增程汽車的營銷力度大
别說對增程的“營銷”沒感觸。
隻要想想這兩年什麼“500萬以内最好”、“2000千萬以内最好”的源頭是哪?都是增程。說是效果早就深入骨髓也不為過。
這種不計代價的營銷投入,足以化腐朽為神奇,讓消費者對高溢價的增程汽車老實買單。
并且,别以為車企的營銷投入隻是小打小鬧。資料來看,讓人大開眼界。
公開财報顯示,2023年前三季度,賽力斯營銷費達到26.71億元,看似不多,但比較一下研發費用,僅為10.91億元,就知道是什麼概念。
畢竟,這還沒算上華為方面的投入,就拿春晚上問界M9無處不在的廣告來說,可不是連年虧損的賽力斯能夠承擔的。
另一“增程巨頭”理想汽車更是有過之而無不及,2023年營銷費達到97.68億元。這個概念更誇張!
為什麼這麼說?隻需看一下比亞迪就懂了,2023年的營銷費用僅為42.67億元。
想想比亞迪的銷量,想想理想的銷量,對比一下這個營銷費。
無需解釋,增程汽車貴在哪裡,一清二楚。
說白了也就是,倘若不把單車價格做高一些,連營銷費用都出不起了。
總兒言之就是,為什麼增程明明技術含量低,為何價格卻這麼貴?主要是增程趕上了一個好時機。
也就是說,純電由于續航不夠,高端路線受阻,插混由于自身素質,也很難上高端。
這麼一來,增程就好像風口上的豬,車企拼盡全力把它往高端方面捧。
雖然說增程系統本身結構簡單,但是外圍配置卻眼花缭亂,目不暇給,加上營銷宣傳上面投入的資源巨大。
結果就是,給人一種遙遙領先的進階感覺,價格高一點也就不意外了。