技术为王的年代,增程汽车的崛起,使人不可思议。
说白了,它一没技术,二不走低价,想出头未免异想天开。而一看销量,却每每傲立于豪华汽车顶端,让纯电/插混馋哭了。
在这种背景下,很多人难免产生一个困惑:
怪哉、怪哉!既然增程技术含量低,价格理应更低,为啥实际价格却那么贵?
咨询了几位从业者,他们表示,不是不能做便宜,而是三个原因决定了,增程汽车的价格只能高,不能低。
为什么这么说呢?
第一个原因就是,他们认为增程做不了廉价车
说来奇怪,增程怎么就做不了廉价车呢?譬如说,咔咔两刀,价格不就下来了。
听着很有道理,但现实是,做不到?
首先,我们要明白增程存在的意义。
就是因为,电车的续航不够,工程师给它装上一个“充电宝”,才有了增程。
所以说,增程跟电车一样,天然就需要大电池,大电机。没有这两样,啥也不是。
那么,先看如今增程的地板砖是什么样子。
如今最入门的增程,也就深蓝S7了。
这款车受制于成本,妥协太多。
一方面,没高阶智驾,另一方面,续航90公里,电机175千瓦。
先说动力,要知道增程只能电驱,170千瓦跟插混/纯电比已经很虚,可别忘了还有“亏电一只虫”。
再说电池,用过增程就知道,90公里有多离谱,上手先打7折,再加20%的保电策略,实际能跑50里就谢天谢地了。
这个体验已经很糟糕。如果再砍一刀?
譬如说给个50公里续航,或者150千瓦电机。
结果就是,“充电宝”没了,电机也没了,这简直就是来搞笑的。因此,廉价的增程才是真正的智商税。
毕竟说,增程技术简单,就是低不下来,就算高一些,也不至于动不动30万这么离谱。
下面就来分析这一点
第二个原因就是,增程汽车咬定高端不放松
这就好比开豪华饭店一样,一碗豪华的面就是多加两只鲍鱼,也要卖到100块,不能输了档次。
以理想、问界为例,都是走豪华路线,它要硬刚“bba”。这就直接决定了车的价格不能低。
说白了也就是,一旦确立预估价格是30万,下面要做的就是,无论如何也要让这款车卖到30万。
做法就很简单粗暴,就是给你加料。
以“增程鼻祖”理想ONE为例,它将屏幕增多、扩大,提供屏幕联动,加入公主座椅、车载冰箱等配置。
没错,就是大家熟悉的“冰箱、彩电、大沙发”。
别笑话这一套没技术,实际上,豪车群体就好这一口。
结果就是,理想ONE大卖,让理想起死回生,同时将增程推向高峰。
这是已然发生的现实。
当然也不错,这个三件套究竟没技术,同行马上跟进,可能你会觉得30万又不值了。
即便这种情况下,降价是不可能降的,唯一办法是接着堆料。
因此去年,高阶智驾、智能座舱横空出世,让人“哇塞”。又值了。
但是如今技术迭代太快,譬如大疆马上把智驾打入10级的车型。感觉又不值了。
那就接着加料!双腔空悬+CDC减震、智能底盘、玄武车身等科技马上塞进增程车,成为标配。
更有甚者,厂家还搞出一些“不明觉厉”的新玩意,像投影大灯、星环散射体,一听仿佛外星科技,别说30万,砸锅卖铁也值了。
总之结果就是,本来没技术,这么一番“加料”之后,给人的感触就眼花缭乱,载满了黑科技。
不贵一点,感觉都有些说不过去。
第三个原因就是,增程汽车的营销力度大
别说对增程的“营销”没感触。
只要想想这两年什么“500万以内最好”、“2000千万以内最好”的源头是哪?都是增程。说是效果早就深入骨髓也不为过。
这种不计代价的营销投入,足以化腐朽为神奇,让消费者对高溢价的增程汽车老实买单。
并且,别以为车企的营销投入只是小打小闹。数据来看,让人大开眼界。
公开财报显示,2023年前三季度,赛力斯营销费达到26.71亿元,看似不多,但比较一下研发费用,仅为10.91亿元,就知道是什么概念。
毕竟,这还没算上华为方面的投入,就拿春晚上问界M9无处不在的广告来说,可不是连年亏损的赛力斯能够承担的。
另一“增程巨头”理想汽车更是有过之而无不及,2023年营销费达到97.68亿元。这个概念更夸张!
为什么这么说?只需看一下比亚迪就懂了,2023年的营销费用仅为42.67亿元。
想想比亚迪的销量,想想理想的销量,对比一下这个营销费。
无需解释,增程汽车贵在哪里,一清二楚。
说白了也就是,倘若不把单车价格做高一些,连营销费用都出不起了。
总儿言之就是,为什么增程明明技术含量低,为何价格却这么贵?主要是增程赶上了一个好时机。
也就是说,纯电由于续航不够,高端路线受阻,插混由于自身素质,也很难上高端。
这么一来,增程就好像风口上的猪,车企拼尽全力把它往高端方面捧。
虽然说增程系统本身结构简单,但是外围配置却眼花缭乱,目不暇给,加上营销宣传上面投入的资源巨大。
结果就是,给人一种遥遥领先的高级感觉,价格高一点也就不意外了。