無論是牛奶粉還是羊奶粉，“從品類認同到品牌認定”可以說是市場發展成熟的一個重要信号，即消費者越來越清楚“我隻要這個品牌”。沿着這一行業發展脈絡來看，從新一代高端奶粉标杆，到新一代使用者心智頂流——藍河無疑已經走上了“品牌認定”的先行道。
正如近期由藍河獨家冠名的《輕輕松松喜劇節》在騰訊視訊開播，創意内容點燃喜劇綜藝市場，節目熱度持續攀升，藍河也再次以高端高質、有趣有“料”的形象圈粉新一代年輕父母。
出生率下滑加劇奶粉存量競争，為什麼藍河依舊有這麼強的“吸粉”能力？母嬰使用者持續更新疊代，為什麼藍河始終深得“新一代”媽媽喜愛、成為管道的人氣選品？我們來一探究竟！
“新一代”流量玩法
持續創新年輕化營銷，站穩使用者心智頂流
深挖“新一代”年輕媽媽的消費态度，我們往往會發現，他們不僅越來越重視産品、品牌的專業屬性，也更為重視品牌能提供的情緒價值。
但母嬰市場一直以來的難點就在于人群疊代速度之“快”與使用者建立信任之“慢”之間的平衡極難把握。想要俘獲新一代個性獨立、追求自我的年輕使用者，正常的營銷套路已然失效、“一招鮮吃遍天”也不複存在，必須因勢而動，持續創新溝通方式，将品牌與年輕人群融為一體。
以此次藍河獨家冠名的《輕輕松松喜劇節》為例，該檔節目是一個囊括脫口秀、漫才、Sketch（素描喜劇）的多品類喜劇綜合盛會，以“笑”為底層邏輯，将最純粹的情緒價值帶給觀衆，一些觀衆熟悉的熱門演員如徐志勝、呼蘭、李川等都出現在節目中，很多觀衆直呼“這簡直就是喜劇人的大團建”，所有生活中的煩惱、無趣都在簡單直接的快樂沖擊中得到釋放，“讓笑輕松一點”，正如藍河新一代高端奶粉讓育兒輕松一點，年輕人的快樂就是這麼簡單。
縱觀過往藍河冠名綜藝的一系列玩法，《脫口秀大會3》的快樂魔法、《恰好是少年》的放肆朝氣、《28歲的你》的勇敢無畏、《點贊！達人秀》的熱愛夢想，藍河在借助綜藝走進年輕媽媽的内心世界時，非常注重深挖品牌價值理念與節目思想核心之間的契合點，找到年輕人群内心的“痛點、癢點、爽點”，在情緒價值上達到共鳴，才能真正與年輕使用者玩到一起、想到一起。
玩法千變萬化，但萬變不離其宗——“以年輕父母為主軸”始終是藍河差異化營銷的核心。冠名熱門綜藝，簽約張雨绮、董子健，近年來藍河在營銷端的一系列先鋒打法均彰顯了品牌與年輕人群高度契合的氣質。與此同時，在抖音、小紅書等核心流量陣地與年輕一代廣泛對話、深入交流，更加速了藍河新一代高端奶粉在年輕媽媽心智中的滲透，使得更多媽媽成為藍河的忠誠使用者。
“新一代”配方标杆
自護力+好吸收，頂配奶粉直擊需求痛點
作為一個極具創新力的品牌，藍河始終以創新為驅動，走在行業前沿。回顧上一個五年，藍河在羊奶粉産業同質化競争中開辟出了僅占全球奶産量1%的珍稀綿羊奶品類，真正滿足了新一代家庭對高端奶粉的新需求。
進入新國标新五年，藍河更是加速創新，不僅在新國标競速賽中拔得頭籌，且在産品端進行差異化創新，打造出藍河綿羊奶粉這一“羊奶粉配方天花闆”産品；洞察育兒環境變化，真正聚焦“新一代”年輕媽媽最新的奶粉喂養需求，将多項突破性科研成果注入産品中，讓整個市場眼前一亮。
《2024母嬰行業觀察管道調研&品類洞察報告》顯示，在目前消費者最關注的奶粉喂養效果中，自護力/免疫力、消化力、吸收力位居前三。藍河新一代配方奶粉前瞻洞察需求，以“自護力”和“好吸收”為價值錨點，帶給寶寶“頂配”守護。
同時，藍河邀請擁有浙大臨床醫學碩士背景的知名母嬰育兒部落客“年糕媽媽”擔任藍河自護力驗證官，以媽媽視角，深入探究寶寶自護力與健康成長之間的緊密關系，并基于更廣泛更深入的一線育兒經驗，驗證嬰配粉科學配方對自護力的重要價值，為藍河新一代高端奶粉賦能。
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具體來看，藍河綿羊奶粉從自護力、吸收力、腸動力和腦視力四大營養次元打造“羊奶粉配方天花闆”，“2800mg乳鐵蛋白+實證8種HMO”兩大硬核優勢樹立起行業新标杆，也将高品質、高價值推至新高度。藍河春天羊羊奶粉重點強化乳鐵蛋白和OPO添加，有助于寶寶自護力、眼腦發育、消化吸收全面提升，好喝無膻味。藍河姆阿普奶粉以“四大活性蛋白營養”（α-乳白蛋白、水解乳清蛋白、乳鐵蛋白和酪蛋白磷酸肽CPP）更新實作産品力再進階，具備79種配方營養，帶給寶寶更全面成長呵護。
而這些背後，中-新-意全球化産能布局和全産業鍊資源優勢為藍河新一代高端奶粉築牢品質根基，全球領先的科研體系為品質持續更新提供源源不斷的動力，多重實力加持下，藍河作為“新一代”品質标杆，正是“新一代”年輕媽媽的絕佳喂養選擇。而年輕媽媽對藍河奶粉的偏愛，自然也能為管道帶來天然的流量。
母嬰行業觀察走訪市場發現，藍河綿羊奶粉今年銷售态勢持續向好，位列衆多門店的熱銷牌面。不少媽媽到門店點名詢問、購買藍河綿羊奶粉；許多門店也回報，藍河綿羊奶粉使用者口碑好、周轉率更高，更适合當下管道的選品政策。
“新一代”管道夥伴
轉流量為留量，統一戰線共赢生意增長
做強産品硬實力、加速建立品牌心智、撬動更大流量的同時，藍河也在以更清晰的戰略和行動，攜手管道将新一代年輕媽媽轉化為自有“留量”，以品牌力賦能管道生意增長，以前所未有的決心與魄力推動市場良性經營，帶動行業高品質發展。
一方面，統一戰線、做管道利益的堅定守護者、共建可持續發展市場秩序。面對奶粉市場長期存在的諸多頑疾，2023年藍河提出并實施“一嚴兩保三控”措施，嚴厲打擊竄貨亂價、保障管道利益、保障門店利潤、控區控貨控價盤，與管道夥伴配合雙向共建市場。一年多來，管道管控成效顯著，終端表現持續向好，消費者買得安心又開心。
另一方面，發揮合力、品牌管道聯手做好服務最後一公裡、激發更多增長。精準把握“新一代”年輕媽媽的需求，推進管道數字化、智能化更新，結合數字化會員系統，更好地服務好消費者。例如，藍河正進行的“開罐掃碼 6兌1”會員福利活動、針對新客推出力度更大的福利以及給到核心門店更多的支援等，以高品質産品和服務承接使用者心智，以創新玩法激發門店新生意，成為更多管道的“新一代”合作夥伴。
誠然，品牌的勝利最終是價值觀的勝利。共同的價值觀背後，是對品牌理念的同頻共振、是對産品價值的高度認同、亦是對管道戰略的緊緊擁護。
無論從哪個層面看，藍河都交出了最高答卷。而這，也正是藍河始終深受“新一代”年輕媽媽喜愛、管道放心選擇的根本原因！