伴随即時零售寵物品類的發展，更多寵物實體店期望O2O模式可以給門店帶來更多的商品訂單與新消費者 ，但往往實體門店内與線上消費者偏好商品類型存在差異，不同的商品池需求讓門店陷入兩難之地，如何引導線下客流有效轉化成門店商品生意的忠實使用者，并且能讓線上商品消費者成長為門店線下生意的客群，這是寵物實體門店店主在尋求新管道增量時的永恒發問。
近日，美團閃購通過與雀巢普瑞納、帕帕拉茲三方共同打造“冠能出行季”活動，或許為這個難題提供了更多元且更落地的場景化解決方案。
具體内容如下：
深耕線上線下有機關聯
美團閃購正和更多寵物門店玩到一起
美團閃購，深度融入線下場景。
此前寵物行業觀察曾提到，在消費趨勢更多趨于理性化、數字化的時代背景下，本地生意卻蓄積着更大的能量，但需要用新思路、新玩法和新模式，才能盤活這個巨大的潛力市場。而懷抱着零售終局思維的美團閃購，正在通過線上線下的有機關聯、“商品+服務”本地生意模型的打造，以及更實際更多元化的場景落地，在這條賽道上獲得更深遠的優勢。
例如此次雀巢普瑞納、帕帕拉茲、美團閃購三端關聯的“冠能出行季”活動，就是這一優勢模式的具象化呈現。據悉，此次活動恰逢成都區域寵物實體門店帕帕拉茲新商場店開業，帕帕拉茲協同雀巢普瑞納、商場以及美團閃購策劃了主題為“揮爪溜溜節”的線下人寵互動活動。
其中，雀巢普瑞納、美團閃購、帕帕拉茲的聯合攤位以“冠能出行季”為主題，現場派發雀巢普瑞納x帕帕拉茲專屬出行汪星人/喵星人洗護禮包，引導現場觀衆到線上門店進行下單，釋放雙手帶寵暢玩的同時，配送員已經快速完成揀貨并配送到家，通過現場下單，騎手配送模式提升使用者的活動參與體驗。禮包中還包含了特别禮品——到店洗護卡，該洗護卡在全市帕帕拉茲門店支援核銷，進一步引導使用者可以進店消費。據商場側統計，活動期間現場人數約10萬+，同期引導門店進店人數将近5千人次。
除了線上下管道進行引導之外，美團閃購還聯合雀巢普瑞納共同策劃了主題為“冠能出行季”的線上活動，并在美團閃購主要資源位、閃購寵物頻道等傳播場景進行集中曝光引流。此外，美團閃購還針對成都市進行了相關人群的定向投放，進而助力帕帕拉茲新門店及成都市全部門店的銷售提升。
最終在活動期間，帕帕拉茲線上門店同比日常銷售訂單量提升70.5%、實付交易額提升76.9%；
我們看到，通過美團閃購獨有的資源優勢、平台優勢和線上線下場景的有機結合，更容易發揮出寵物行業區域促消費的乘數效應。這是因為美團閃購不僅可以關聯上下遊品牌方和零售商，打造閉環銷售鍊路，亦可結合當下消費熱點，提供多樣化的營銷工具、站内流量扶持、站外投放，以及比對消費者心智的贈品和物料等等，更深層次助力品牌商家和零售商家業務增長，提高營運能力。
未來，美團閃購也将繼續深耕線上線下場景轉化，并通過品牌共創和管道聯合等形式，在和更多寵物門店玩到一起的同時，進一步推動品牌商家和零售商家的業績增長。
抓住精準目标群體
美團閃購寵物類目高速成長
此次三方關聯的活動話題不僅僅在美團閃購站内聲量高漲，在其他社媒平台上也同步掀起了讨論的熱潮。例如在小紅書以及成都同城熱搜，都能看到該活動話題的身影。
事實上，這一現象與美團閃購目前的人群滲透情況息息相關。據美團閃購資料顯示，目前，美團閃購在00後人群中的滲透率已達到48%，超過了90後和80後人群。這部分以年輕一代為主流的消費群體，除了與養寵使用者群體畫像高度一緻外，還具有更強的分享欲和傳播欲。
同時，這部分使用者群體普遍正在尋求更加新穎、好玩的互動消費方式。而美團閃購此次發起的活動，無論是從線上線下的有機關聯，還是更加具象化的場景式呈現，無疑深度契合了這一點。
也正是在這樣的内生動力驅動下，美團閃購近年來持續高速成長。從美團釋出的2023第四季度及全年财報來看，2023年美團即時配送訂單數達219億筆，同比增長24%；美團閃購訂單量同比增長超過40%，且随着使用者的購買頻次及消費額均持續增長，年度活躍商家也同比增長近30%。
具體到寵物類目來看，目前美團閃購閃購寵物業務已合作20000+門店、10000+醫院、1600+倉店以及十餘品牌商，并助力商家獲得了更高的增長潛力。
這進一步證明了美團閃購在連接配接本地零售商、品牌與消費者方面的高效能力，以及更值得被關注的未來發展前景。須知，本地生活服務具有較強的雙邊效應，無論是品牌商家還是消費者，都更傾向于服務優勢能力更強、市場規模占比更大的平台。
綜合來看，寵物行業觀察認為，依托美團閃購為寵物實體門店生意帶來的“新場景”、“新工具”、“新體驗”等多種賦能方式，美團閃購寵物業務的發展正在不斷提速。同時，作為以年輕使用者群體為核心的未來主流消費平台，美團閃購還是零售商家和廠商品牌多方位獲客的管道，以及深層次觸達年輕使用者的有效途徑。
而這，也将為美團閃購寵物業務的發展提供更長線的動力。
持續關注寵物行業具體場景
用合作共創助力品牌商家突破式增長
在去年年底的中國寵物行業年度大會上，美團閃購寵物品類相關負責人在現場談到，“為進一步推動品牌商家的業務增長、消費者心智的提升，以及使用者向日常消費場景更深層次的轉變，美團閃購不僅推出了各種營銷活動話題，為使用者提供優質、實惠、便捷的購物體驗，助力品牌和商家在節點下的銷量沖鋒。還積極打造了各種趨勢品類的活動扶持，關聯明星和KOL達人提升使用者觸達，并通過超級場景進行生态引流，讓閃購寵物類目的玩法更加豐富、有趣，進而擷取更多的增長可能性。”
其中的超級場景，一方面是指産品落地的場景。美團閃購長期持續關注“宅家陪伴、寄養場景、攜寵外出”這三大場景的打造。在特定的營銷節點、日常優質供給優化上，不斷尋求和品牌廠商、線下實體商家的共創機會，為消費者提供更加多元化、強互動性、線上線下關聯閉環的消費場景，以夯實當下消費者的即時零售心智，提升寵物商家在平台上的競争力。
另一方面，是指線上線下營銷傳播閉環的場景。以此次美團閃購攜手帕帕拉茲打造的快閃活動為例，可以看到在即時零售“本地供給+即時需求+即時配送”的獨特優勢下，分布于全國各地的線下實體門店，都可以深度參與到平台各個節點的營銷活動中，帶給消費者更極緻體驗。同時，美團閃購與品牌廠商的合作關聯，還能夠在商品零售的層面為實體門店商家不斷賦能，從經銷合作、線下關聯、營銷傳播等層面加深合作，并為品牌廠商加深與線下管道的合作共創。
正因如此，基于場景定向做功成為美團閃購寵物業務發展的一個核心。在這一戰略驅使下，美團閃購也為寵物品牌和零售商家拉新轉化提供了行而有效的分發、觸達和增長的方案。
例如帕帕拉茲在本次快閃活動中，為使用者提供了涵蓋貓狗零食、鞋服、玩具、牽引繩、航空包等出行場景的豐富類目商品，總計SKU達600個，國内外知名品牌的熱銷爆款商品500餘款。活動結束後，帕帕拉茲線上門店新客占比漲至26%。
而在未來，雙方将依托帕帕拉茲的供應鍊整合能力、商場型門店的大客流及綜合服務能力，聚合更多如普瑞納等品牌廠商的優質産品，借助美團閃購在流量、履約、場景、營銷等方面的數字化綜合優勢，圍繞精細化使用者營運、聯合營銷、行業發聲、服務場景延伸等方向，為年輕一代寵物主提供全方位的愉悅養寵解決方案。