文｜Hyunsoo Rim
愛馬仕（Hermès）上周四報告稱，盡管全球奢侈品行業趨冷，但得益于表現強勁的皮具銷售以及中國市場的需求，其第一季度銷售額同比增長17%。愛馬仕是著名的箱包制造商，旗下的鉑金包（Birkin）與凱莉包（Kelly）備受消費者追捧。
這家法國奢侈品公司的季度銷售額實作了在包括中國在内所有銷售地區的迅猛增長。
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關鍵事實
愛馬仕第一季度營收達41億美元（38億歐元），同比增長17%，所有銷售區域均實作了兩位數的增長，超過了FactSet預測的13%增幅和40億美元營收（周四釋出的報告未包含盈利資料）。
得益于新款熱賣，皮具和馬具部門銷量增長20%，占集團總營收40%以上。其第二大生産線成衣和配飾銷量增長16%，兩項資料均超越FactSet共識預測。
日本以外的亞太地區銷售額增長了14%（該地區占集團總營收一半以上），打破了中國經濟放緩對奢侈品行業造成的困境。日本及美洲地區銷售額同樣增長顯著，增幅分别達25%和12%。
與愛馬仕的業績形成鮮明對比的是，該集團的兩大法國企業集團競争對手正面臨着挑戰：路威酩軒集團（LVMH）公布的第一季度銷售額僅增長了3%，而古馳（Gucci）的母公司開雲集團（Kering）則公布了40%至45%的利潤暴跌。
當日，愛馬仕的股票在巴黎證券交易所下午交易時段下跌了4.7%，但年初至今累計增幅達16.3%，表現優于LVMH（上漲4.5%）與開雲集團（下跌19.1%）。
《福布斯》将愛馬仕的創始人蒂埃裡·愛馬仕（Thierry Hermès）的第五代後裔尼古拉斯·皮埃什（Nicolas Puech）評為全球第126大富豪，預估身家達149億美元。皮埃什在2014年辭去了愛馬仕監事會的職務，但仍持有公司約5%的股份。
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關鍵背景
作為全球第二大奢侈品市場，中國近年來的經濟困境無疑給了LVMH和開雲集團等奢侈品巨頭一記重擊。然而，愛馬仕卻成功挺過了這個難關，并在日益兩極分化的中國市場中拔得頭籌。作為中檔定位的奢侈品品牌，古馳的客戶群體大都受限于經濟壓力而減少了消費，但愛馬仕的超級富豪客戶卻對該品牌那些讓普通人難以企及的産品熱情不減。巴克萊銀行（Barclays）的分析師指出，在兩極分化的市場中，最終勝出的往往都是更能接觸到“高端消費閱聽人”或“手握更高定價權”的公司——這些無一例外都是愛馬仕的真實寫照。
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相關情況
愛馬仕針對富裕階層的稀缺性戰略鞏固了其在高端品牌中的地位，但同時也将自己卷入了法律紛争。今年三月，兩名加州居民對愛馬仕提起了一起反壟斷的集體訴訟。他們指控愛馬仕隻允許“有足夠購物資質”的顧客購買其标志産品“鉑金包”，且該産品不在櫥窗陳列，隻在私下對客戶展示。盡管存在争議，但該集團今年仍計劃将提價8%-9%。
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重要評論
伯恩斯坦（Bernstein）分析師盧卡·索爾卡（Luca Solca）指出，愛馬仕似乎已經将法拉利的“稀缺性”理念奉為“核心戰略原則”，當其他品牌“遭遇消費者壓縮支出而引發的回調”時，愛馬仕“卻能因為具備提價能力而獲益”。
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大數字
51.3萬美元（400萬港币）——這是愛馬仕手袋有史以來賣出的最高價，于2021年由佳士得拍賣行賣出，是一款鑲有18K白金和鑽石的喜馬拉雅尼羅鳄魚皮凱莉包——這也是世界上拍賣價格最高的手提包。但這還不包括那些标價約200萬美元的鑲有珠寶的限量版鉑金包。鉑金包在二手市場的價格有時遠超其櫃面價格，有時甚至能達到櫃面價格的兩倍。索爾卡評價說，這種“顯著的溢價”反映了一包難求的現象之下對“立馬入手”鉑金包或凱莉包的強烈需求——畢竟這可不像走進商店然後買走櫥窗裡的包包那樣容易。
本文譯自
https://www.forbes.com/sites/hyunsoorim/2024/04/25/herms-sales-surge-amid-exclusive-birkin-wave-despite-global-luxury-slump/?sh=701fc48e10c5
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