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奇瑞iCAR煥新,汽車行業進入“超級産品經理”時代

作者:媒體訓練營

對蘇峻的采訪分兩段完成,前一個小時坐在智米團隊即将釋出的車裡,新車的型号、名字都還沒有最後确定,後半段在他的辦公室。北京早春,乍暖還寒時節,他激情飛揚,眼裡有光,懷中好似揣着一團活火。

這是他的第二次創業,2014年時任北方工業大學系主任的他受邀創立了智米科技并出任CEO。作為小米生态鍊公司,智米科技曾經打造出空氣淨化器、全直流變頻空調等多個爆款産品。

這次創業的方向是汽車,仍然是爆品方法論。對于汽車行業,蘇峻認為,能源革命帶來了“降維沖擊”,“超級産品經理”的路徑開始成為可能,正如移動網際網路,消費電子行業曾出現過的情況。

兩個因素推動了“降維沖擊”:一是生産自動化,二是零部件高度內建。這兩個因素互相強化,動态耦合。在新的産業環境中,不同要素的權重發生了變化,圍繞“超級産品經理”配置資源成為最優選。

“超級産品經理”登場,是新能源時代的汽車行業的顯著特點:理想汽車的李想、蔚來汽車的李斌、小鵬汽車的何小鵬都是汽車行業的“超級産品經理”,而不是傳統意義上的“老闆、經理、管理人”。

小米SU7上市,智米團隊與小米汽車的關系引發了各方猜測。3月16日,智米團隊官方宣布:智米團隊與智米科技、小米集團沒有任何股權關系,智米團隊正在與奇瑞集團旗下品牌iCAR合作,融合後團隊将獨立于奇瑞集團營運,智米創業團隊系蘇峻個人組建創業團隊啟動的創業項目。

蘇峻說,新的智米團隊是一個創業項目,iCAR是智米奇瑞集團内部的一個創業團隊,兩者合并基因重組後形成的新的創業團隊,是奇瑞造車的“新勢力”。

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跨界:發現“超級産品經理”

蘇峻從小就喜歡汽車,堅持訂閱《中國汽車畫報》。有一期封面報道了奇瑞創始人尹同躍,這是他第一次“見到”尹同躍,奇瑞和尹同躍的創業故事深深吸引了他。他沒有想到的是,很多年後可以和尹同躍面對面,暢聊汽車行業的未來。

過去半年來,蘇峻和尹同躍,智米創業團隊和奇瑞iCAR團隊進行了多輪會談,最終敲定了融入細節。智米創業團隊負責産品定義、戰略、市場、品牌,以及資訊化、智能化體系,複用奇瑞的生産、供應鍊、管道能力,是典型的“網際網路團隊融入汽車”合作模式。

團隊配置方面也是典型的“網際網路+汽車”模式。在融合團隊中,蘇峻擔任iCAR品牌首席産品官;張自然任iCAR品牌設計總監,曾在沃爾沃、奔馳等主機廠負責造型;馬永東任CTO、iCAR品牌研究院院長,有上汽、泛亞研發與工程開發背景,也是奇瑞奧特能平台負責人;崔卓佳任CMO,iCAR營銷副總經理,曾負責英菲尼迪、長城汽車坦克品牌營銷。融合團隊組建借鑒了各方經驗,吸引各領域的傑出人物,傑出人物都有大批追随者,帶人帶槍加盟。

品牌方面将統一使用iCAR,奇瑞集團旗下擁有奇瑞、星途、捷途、iCAR四大乘用車品牌,iCAR品牌首款産品iCAR 03于2023年12月18日開啟全球預售,首款純電産品iCAR 03上市僅一個月,3月份已收獲銷量5487輛,已經積累了一定使用者基礎及品牌影響力。

造車新勢力驗證了“網際網路+汽車”跨界模式的成功,“網際網路+汽車”的核心是“超級産品經理”。此前,超級産品經理主導的行業有兩個,一是網際網路行業,二是消費電子行業。當行業進化到電動化、智能化、網絡化階段後,就會進入超級産品經理階段,這是網際網路、消費電子領域率先出現“超級産品經理”的原因。

蘇峻既屬于網際網路行業,也屬于消費電子行業的“超級産品經理”,蘇峻在多個産品上曾在驗證過成功,比如智米科技旗下的産品空氣淨化器、全直流變頻空調、智能馬桶蓋等。

奇瑞iCAR煥新,汽車行業進入“超級産品經理”時代

李想在汽車領域的成功,證明“超級産品經理”思維在汽車行業的可能性,汽車行業正在進入電動化、智能化、網絡化階段,是“超級産品經理”封神的背景,也是奇瑞集團與智米創業團隊跨界造車的背景。

iCAR任命蘇峻為首席産品官,這在奇瑞内部是第一次有這樣的稱号。在iCAR品牌之夜上,尹同躍更是提出iCAR是奇瑞的“新特區”,集團将不遺餘力地支援iCAR的發展,投入沒有上限,助力iCAR進入新能源第一陣營。

這意味着奇瑞過去将近30年一直持續的跟随、優化的産品戰略将徹底颠覆。“超級産品經理時代”奇瑞要做的是颠覆式創新,而不是微創新。

2

極客:一群為科技而瘋狂的人

蘇峻說,目前有大量的車型一個月隻賣幾十台、幾百台,開發一款新車投入是巨大的,這是社會資源的巨大浪費。面對特斯拉“單款爆品”的打法,中國汽車行業不僅要補技術上的課,也要補思維上的課。

“長尾現象”在手機行業、家電行業也曾經出現過,功能機時代的手機行業流行“多生孩子好打架”,典型的是諾基亞,每年推出上百款新機,有的暢銷,有的根本賣不出去。

蘋果手機的出現改變了這種情況,一年隻推出數款手機,每款銷量數以千萬計,在中國,華為、OPPO、VIVO也跟進了這一政策,手機行業的格局由此改變。

身處家電行業的蘇峻參與了曆史,2014年智米進入空氣淨化器、空調行業的時候,美的、格力是行業龍頭,智米科技生生撕開了一個缺口,憑的是什麼?套路跟蘋果、特斯拉一樣,憑的是“單款爆品”的打法。

“單款爆品”背後站着一群極客,他們對科技創造的酷的好玩的東西瘋狂的熱愛,并且把這種熱愛結合到工作當中,把玩的熱愛和工作的認真合在一起。智米汽車就是這樣一群極客的作品。

奇瑞iCAR煥新,汽車行業進入“超級産品經理”時代

所謂“單款爆品”,正是一套核心邏輯,即以極客團隊深度了解使用者、聚焦做減法、聚焦使用者核心價值,然後最後假定成功原則,反向定價。

産品因為口碑好而出現持續、大量的自傳播,繼而産生裂變,最後形成爆款。爆款帶來流量,流量反而能夠催生另一個爆款的生成。

蘇峻說,這是屬于極客的時代,他們獨特的認知與科技時代精神産生了強烈的共振,這讓中國制造到中國設計,讓中國品牌有了建立世界聲譽的雄心。

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爆品:“階層穿越”的力量

電動化、智能化、網絡化時代,供給側和需求側都會變革,在供給端出現了“超級産品經理”“內建智能化生産”等新現象,在需求端同樣會出現“爆品”“科技平權+審美消費”等新現象,“爆品”具有“穿越階層”的力量。

品牌之夜上,iCAR品牌事業部總經理章紅玉稱,iCAR未來的産品一定能交個朋友,極具競争力的,這在新能源内卷時代,是一項極大的挑戰。智米創業團隊如何實作?秘訣在于剛剛的爆款方法論“單款,精品,海量,長周期。”。

這套理論的基礎在于,精品,即以極客團隊深度了解使用者,抓使用者核心需求,将使用者對價格的關心轉移到價值。北京車展期間,蘇峻也在釋出會上向大家透露了更多未來 iCAR 品牌的産品細節,原則是高性能、高顔值、低價格,超出消費者預期,讓使用者尖叫。

是不是有一種很熟悉的味道?即追求“高性能、高顔值、高價值”,內建“科技平權+消費審美”。

內建“消費審美+科技平權”的産品必須具備如下三點:基礎能力不低于甚至略高于行業平均水準;注重細節,精緻感,顔值驚豔;極緻的成本效益。其中極緻的成本效益是讓使用者尖叫的爆點、嗨點。

如蘇峻所說,做一款經典,耐看,穿越時間的車,讓人人享有“精緻”科技的樂趣。

品牌消費時代“品牌無限溢價”,奢侈品可以數倍,數十倍溢價,典型如茅台,成本約100元,零售價1499元,消費者到手價3000元。科技平權時代“品牌有限溢價”,超過5%有人買單,超過10%就沒人認了。

目前的電動車領域,中國的比亞迪全球産量、銷量遙遙領先,長闆在使用價值和工具屬性,短闆在情緒價值和玩具、道具屬性,好用不好看,天下苦比亞迪久矣。其他國産電動車則在極緻成本效益方面做得不夠極緻。

奇瑞iCAR煥新,汽車行業進入“超級産品經理”時代

而iCAR V23,這款團隊融合後的首款産品兼具“工具、道具、玩具”三重屬性,同時滿足使用價值和情緒價值。蘇峻說這些産品,具備這三層屬性的産品有一個特點,具備跨越階層的力量,必成爆品,在經濟上則展現為規模和效率。

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品味:年輕人的第一台車

一款産品要成功,必須找準市場定位,iCAR定位為“年輕人的第一台車”,其正是中國最為巨大的市場。

規模很重要,必須定位在一個超大規模的市場,定價10萬元以内的産品才能盈利。按照“降維”的邏輯,規模與效率正是智米創業團隊追求的目标。

攜手奇瑞是智米創業團隊做大規模的最好選擇,奇瑞集團公開的資料顯示,2023年汽車年銷量超188萬輛,年營收首破3000億元,奇瑞集團全球汽車使用者累計超過1300萬。借助奇瑞管道,智米創業團隊可以迅速普及“年輕人的第一台車”。

蘇峻認為,任何産品都包含使用價值和情緒價值,“科技平權”滿足使用價值,屬于工具訴求;“消費審美”滿足情緒價值,産品必須具有“Taste”,有價值主張、有個性,不low,不掉價,屬于“道具、玩具屬性”。

“iCAR堅定聚焦年輕人的核心價值,為年輕人做最好看、最好用、好玩的車”,蘇峻說。

一個時代最大的風口是新的生活方式的定義,汽車百年一直在定義不同時代不同階層的汽車生活方式:英國、德國汽車輸出了“權貴”汽車生活方式,美國、日本輸出了“家庭”汽車生活方式。

“年輕人的第一台車”輸出的正是年輕人的汽車生活,即“個人”汽車生活方式。未來汽車解放的是每一個人,社會發展的趨勢是原子化,“個人”汽車生活方式以“個人(社會原子)”為中心,是未來社會會有的模樣。

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