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奇瑞iCAR焕新,汽车行业进入“超级产品经理”时代

作者:媒体训练营

对苏峻的采访分两段完成,前一个小时坐在智米团队即将发布的车里,新车的型号、名字都还没有最后确定,后半段在他的办公室。北京早春,乍暖还寒时节,他激情飞扬,眼里有光,怀中好似揣着一团活火。

这是他的第二次创业,2014年时任北方工业大学系主任的他受邀创立了智米科技并出任CEO。作为小米生态链公司,智米科技曾经打造出空气净化器、全直流变频空调等多个爆款产品。

这次创业的方向是汽车,仍然是爆品方法论。对于汽车行业,苏峻认为,能源革命带来了“降维冲击”,“超级产品经理”的路径开始成为可能,正如移动互联网,消费电子行业曾出现过的情况。

两个因素推动了“降维冲击”:一是生产自动化,二是零部件高度集成。这两个因素相互强化,动态耦合。在新的产业环境中,不同要素的权重发生了变化,围绕“超级产品经理”配置资源成为最优选。

“超级产品经理”登场,是新能源时代的汽车行业的显著特点:理想汽车的李想、蔚来汽车的李斌、小鹏汽车的何小鹏都是汽车行业的“超级产品经理”,而不是传统意义上的“老板、经理、管理人”。

小米SU7上市,智米团队与小米汽车的关系引发了各方猜测。3月16日,智米团队官方宣布:智米团队与智米科技、小米集团没有任何股权关系,智米团队正在与奇瑞集团旗下品牌iCAR合作,融合后团队将独立于奇瑞集团运营,智米创业团队系苏峻个人组建创业团队启动的创业项目。

苏峻说,新的智米团队是一个创业项目,iCAR是智米奇瑞集团内部的一个创业团队,两者合并基因重组后形成的新的创业团队,是奇瑞造车的“新势力”。

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跨界:发现“超级产品经理”

苏峻从小就喜欢汽车,坚持订阅《中国汽车画报》。有一期封面报道了奇瑞创始人尹同跃,这是他第一次“见到”尹同跃,奇瑞和尹同跃的创业故事深深吸引了他。他没有想到的是,很多年后可以和尹同跃面对面,畅聊汽车行业的未来。

过去半年来,苏峻和尹同跃,智米创业团队和奇瑞iCAR团队进行了多轮会谈,最终敲定了融入细节。智米创业团队负责产品定义、战略、市场、品牌,以及信息化、智能化体系,复用奇瑞的生产、供应链、渠道能力,是典型的“互联网团队融入汽车”合作模式。

团队配置方面也是典型的“互联网+汽车”模式。在融合团队中,苏峻担任iCAR品牌首席产品官;张自然任iCAR品牌设计总监,曾在沃尔沃、奔驰等主机厂负责造型;马永东任CTO、iCAR品牌研究院院长,有上汽、泛亚研发与工程开发背景,也是奇瑞奥特能平台负责人;崔卓佳任CMO,iCAR营销副总经理,曾负责英菲尼迪、长城汽车坦克品牌营销。融合团队组建借鉴了各方经验,吸引各领域的杰出人物,杰出人物都有大批追随者,带人带枪加盟。

品牌方面将统一使用iCAR,奇瑞集团旗下拥有奇瑞、星途、捷途、iCAR四大乘用车品牌,iCAR品牌首款产品iCAR 03于2023年12月18日开启全球预售,首款纯电产品iCAR 03上市仅一个月,3月份已收获销量5487辆,已经积累了一定用户基础及品牌影响力。

造车新势力验证了“互联网+汽车”跨界模式的成功,“互联网+汽车”的核心是“超级产品经理”。此前,超级产品经理主导的行业有两个,一是互联网行业,二是消费电子行业。当行业进化到电动化、智能化、网络化阶段后,就会进入超级产品经理阶段,这是互联网、消费电子领域率先出现“超级产品经理”的原因。

苏峻既属于互联网行业,也属于消费电子行业的“超级产品经理”,苏峻在多个产品上曾在验证过成功,比如智米科技旗下的产品空气净化器、全直流变频空调、智能马桶盖等。

奇瑞iCAR焕新,汽车行业进入“超级产品经理”时代

李想在汽车领域的成功,证明“超级产品经理”思维在汽车行业的可能性,汽车行业正在进入电动化、智能化、网络化阶段,是“超级产品经理”封神的背景,也是奇瑞集团与智米创业团队跨界造车的背景。

iCAR任命苏峻为首席产品官,这在奇瑞内部是第一次有这样的称号。在iCAR品牌之夜上,尹同跃更是提出iCAR是奇瑞的“新特区”,集团将不遗余力地支持iCAR的发展,投入没有上限,助力iCAR进入新能源第一阵营。

这意味着奇瑞过去将近30年一直持续的跟随、优化的产品战略将彻底颠覆。“超级产品经理时代”奇瑞要做的是颠覆式创新,而不是微创新。

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极客:一群为科技而疯狂的人

苏峻说,目前有大量的车型一个月只卖几十台、几百台,开发一款新车投入是巨大的,这是社会资源的巨大浪费。面对特斯拉“单款爆品”的打法,中国汽车行业不仅要补技术上的课,也要补思维上的课。

“长尾现象”在手机行业、家电行业也曾经出现过,功能机时代的手机行业流行“多生孩子好打架”,典型的是诺基亚,每年推出上百款新机,有的畅销,有的根本卖不出去。

苹果手机的出现改变了这种情况,一年只推出数款手机,每款销量数以千万计,在中国,华为、OPPO、VIVO也跟进了这一策略,手机行业的格局由此改变。

身处家电行业的苏峻参与了历史,2014年智米进入空气净化器、空调行业的时候,美的、格力是行业龙头,智米科技生生撕开了一个缺口,凭的是什么?套路跟苹果、特斯拉一样,凭的是“单款爆品”的打法。

“单款爆品”背后站着一群极客,他们对科技创造的酷的好玩的东西疯狂的热爱,并且把这种热爱结合到工作当中,把玩的热爱和工作的认真合在一起。智米汽车就是这样一群极客的作品。

奇瑞iCAR焕新,汽车行业进入“超级产品经理”时代

所谓“单款爆品”,正是一套核心逻辑,即以极客团队深度理解用户、聚焦做减法、聚焦用户核心价值,然后最后假定成功原则,反向定价。

产品因为口碑好而出现持续、大量的自传播,继而产生裂变,最后形成爆款。爆款带来流量,流量反而能够催生另一个爆款的生成。

苏峻说,这是属于极客的时代,他们独特的认知与科技时代精神产生了强烈的共振,这让中国制造到中国设计,让中国品牌有了建立世界声誉的雄心。

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爆品:“阶层穿越”的力量

电动化、智能化、网络化时代,供给侧和需求侧都会变革,在供给端出现了“超级产品经理”“集成智能化生产”等新现象,在需求端同样会出现“爆品”“科技平权+审美消费”等新现象,“爆品”具有“穿越阶层”的力量。

品牌之夜上,iCAR品牌事业部总经理章红玉称,iCAR未来的产品一定能交个朋友,极具竞争力的,这在新能源内卷时代,是一项极大的挑战。智米创业团队如何实现?秘诀在于刚刚的爆款方法论“单款,精品,海量,长周期。”。

这套理论的基础在于,精品,即以极客团队深度理解用户,抓用户核心需求,将用户对价格的关心转移到价值。北京车展期间,苏峻也在发布会上向大家透露了更多未来 iCAR 品牌的产品细节,原则是高性能、高颜值、低价格,超出消费者预期,让用户尖叫。

是不是有一种很熟悉的味道?即追求“高性能、高颜值、高价值”,集成“科技平权+消费审美”。

集成“消费审美+科技平权”的产品必须具备如下三点:基础能力不低于甚至略高于行业平均水平;注重细节,精致感,颜值惊艳;极致的性价比。其中极致的性价比是让用户尖叫的爆点、嗨点。

如苏峻所说,做一款经典,耐看,穿越时间的车,让人人享有“精致”科技的乐趣。

品牌消费时代“品牌无限溢价”,奢侈品可以数倍,数十倍溢价,典型如茅台,成本约100元,零售价1499元,消费者到手价3000元。科技平权时代“品牌有限溢价”,超过5%有人买单,超过10%就没人认了。

目前的电动车领域,中国的比亚迪全球产量、销量遥遥领先,长板在使用价值和工具属性,短板在情绪价值和玩具、道具属性,好用不好看,天下苦比亚迪久矣。其他国产电动车则在极致性价比方面做得不够极致。

奇瑞iCAR焕新,汽车行业进入“超级产品经理”时代

而iCAR V23,这款团队融合后的首款产品兼具“工具、道具、玩具”三重属性,同时满足使用价值和情绪价值。苏峻说这些产品,具备这三层属性的产品有一个特点,具备跨越阶层的力量,必成爆品,在经济上则体现为规模和效率。

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品味:年轻人的第一台车

一款产品要成功,必须找准市场定位,iCAR定位为“年轻人的第一台车”,其正是中国最为巨大的市场。

规模很重要,必须定位在一个超大规模的市场,定价10万元以内的产品才能盈利。按照“降维”的逻辑,规模与效率正是智米创业团队追求的目标。

携手奇瑞是智米创业团队做大规模的最好选择,奇瑞集团公开的数据显示,2023年汽车年销量超188万辆,年营收首破3000亿元,奇瑞集团全球汽车用户累计超过1300万。借助奇瑞渠道,智米创业团队可以迅速普及“年轻人的第一台车”。

苏峻认为,任何产品都包含使用价值和情绪价值,“科技平权”满足使用价值,属于工具诉求;“消费审美”满足情绪价值,产品必须具有“Taste”,有价值主张、有个性,不low,不掉价,属于“道具、玩具属性”。

“iCAR坚定聚焦年轻人的核心价值,为年轻人做最好看、最好用、好玩的车”,苏峻说。

一个时代最大的风口是新的生活方式的定义,汽车百年一直在定义不同时代不同阶层的汽车生活方式:英国、德国汽车输出了“权贵”汽车生活方式,美国、日本输出了“家庭”汽车生活方式。

“年轻人的第一台车”输出的正是年轻人的汽车生活,即“个人”汽车生活方式。未来汽车解放的是每一个人,社会发展的趋势是原子化,“个人”汽车生活方式以“个人(社会原子)”为中心,是未来社会会有的模样。

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