劉強東玩大了，帶動上百位總裁在京東直播

電商報Pro

2024-04-26 11:09釋出于廣東電商報官方賬号

老闆還不夠，京東要超百位數字人總裁上陣帶貨

京東CEO劉強東近日以數字人的身份親自在直播間帶貨，一場直播就賣出了5000萬。身價千億的老闆都親自下場直播了，這也可以看出來，京東要堅持做直播決心。

事實上，2024年以來很多車圈、網際網路圈大佬開始做直播、短視訊，甚至熱衷于做網紅瘋狂收割流量，而這股風一直也沒有停下來的趨勢。

畢竟存量時代，流量至上。自從“東哥”數字人成功帶貨後，京東雲還打算上線超百位企業總裁數字人。還不斷有品牌商、文旅、金融等上千個企業咨詢相關事宜。

圖源：京東超市采銷直播間

也就是說，未來還有超百位類似劉強東這樣的重量級大佬總裁，以數字人的身份在直播間帶貨，帶動直播間的人氣流量，促成使用者下單。

據京東雲介紹，京東雲言犀團隊已經啟動“火箭加速模式”，開啟一對一VIP定制服務，并嚴格按照約定的時間節點保質保量傳遞産品。另外，所有品牌商都可以享受30天免費試用，滿意再買單。

值得注意的是，這裡打造數字人帶貨的形象是企業總裁，那為什麼不是頭部帶貨主播，或者是流量明星呢？

首先，身價百億的大佬總裁親自做直播，給粉絲使用者一種接地氣的感覺。比如進軍汽車圈的雷軍在汽車傳遞時親自給車主開車門，狠狠收割了一波粉絲。網友更是給雷軍貼上了接地氣、親民的标簽，小米汽車更是大賣。而友商們也隻能豔羨，咬牙怪自己怎麼沒想到這招。

圖源：截自小紅書

早在2016年雙11的時候，劉強東也曾在京東直播，但那次确實是真人直播，劉強東還在直播中親自下廚做菜，也吸引了許多人前去圍觀。

劉強東本人親自下廚

其次，對于使用者來說目前不管是頭部主播還是明星大咖帶貨也是見怪不怪，反而身價千億大總裁、大老闆親自出馬倒是能有點看頭，追求的就是反差感和接地氣，看的就是這個IP頭銜。

另外一個，從成本上來說，數字人主播肯定是要比頭部主播要便宜得多，甚至連續24小時無間斷直播都可以。

就連馬雲都說，AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰。可見AI+電商還能碰出更大的火花。

而AI數字人帶貨也意味着AIGC式的電商直播逐漸走到了3.0時代，數字人可以不僅可以用來電商直播，還能在文旅、金融、智能服務等産業場景應用。

在春節期間，言犀數字人入駐多家品牌直播間，帶貨跨境美妝、珠寶首飾、3C數位、家電家居等，累計帶貨GMV超4000萬元，閑時轉化率提升超30%。

不過，也有使用者認為數字人太假且過于生硬，目前京東雲也在不斷改進之中。據了解，現在隻需要5-10分鐘的視訊素材，最短6秒的語音素材，京東雲言犀就可以定制出一個栩栩如生的數字分身。

但也有使用者分辨不出真假，似乎沒有意識到這是數字人，畢竟劉強東數字人一小時之内就賣出了5000萬。

當然，AI的發展速度超乎我們常人的想象，真假的邊界也正在模糊。此前有一批AI美女在社交平台帶貨，漲粉無數。也有很多人即使知道了是AI也願意為其買單，主打情緒價值。

圖源：截自微網誌

劉強東這次真的着急了

行業競争不斷加劇，京東從開年以來新動作不斷，又是上春晚又是老闆直播，劉強東也開始着急了。

今年3月，胡潤研究院釋出的《2024胡潤全球富豪榜》中，劉強東以495億人民币的财富排名427，與去年相比，排名下降了291位，财富縮水将近一半。

劉強東2024胡潤全球富豪榜排名

2021年，劉強東曾以1880億元的财富位列當年《胡潤全球富豪榜》第54名，排名上升71名。而這幾年，卻在下滑速度越來越快了。

劉強東2021胡潤全球富豪榜排名

具體來看，2022年，劉強東财富1350億元，排名77。2023年，劉強東财富950億，排名136。

在最新的榜單中，劉強東排名出現了大幅下滑，與2021年相比，劉強東的财富已經縮水1385億元，排名下滑了373位。

從股價上看，京東集團在資本市場的表現也不太樂觀，去年整體呈現下滑趨勢，市值也大幅縮水，逐漸被拼多多等抛在後頭。

2024年4月24日美股收盤，阿裡巴巴最新市值1900.66億美元；拼多多最新市值1694.61億美元；京東最新市值449.98億美元。按照計算，阿裡巴巴市值是京東市值的4.2倍，拼多多市值是京東市值的3.7倍。

圖源：截自雪球

從财報來看，京東2023年收入10847億，同比增長3.7%；全年歸屬于公司普通股股東的淨利潤為242億，同比增長132.8%。

盡管去年營收、淨利潤方面都取得了正向增長，但京東整體增速呈現放緩趨勢。财報顯示，京東2023年營收增速3.7%，對比2021年的27.6%和2022年9.9%有所下滑。

目前來看，劉強東還要找到一條可行的路徑，解決目前的困境。畢竟目前群狼環伺，稍不注意就會讓對手有機可乘。

京東要靠内容翻身，可行嗎？

今年以來，很明顯的一個變化就是，電商平台們開始比拼内容了。最大的的一個趨勢就是，短劇在各個購物平台上落地開花，有的甚至砸下血本，以免費觀看短劇來吸引使用者。

目前淘寶、京東、拼多多、抖音、快手、美團等大廠都有布局短劇這一闆塊。這也反映出來，網際網路大廠們正在陷入流量焦慮，畢竟好的内容能吸引使用者的注意力，加長使用者的使用時間、加深對平台的忠誠度。

并且，平台們也在不斷加大内容的扶持力度。在今年3月底，淘寶釋出了2024年短劇扶持政策，宣布2024年将對品牌定制劇投入千萬資金、超10億流量支；在前不久舉辦的淘寶内容電商盛典上，淘寶更是直接釋出“百億淘劇計劃”。

而京東定下了2024年三大必赢之戰，分别是内容生态、開放生态、即時零售。而内容生态首次被提出，指的是直播、短視訊、圖文等京東站内闆塊。

今年4月，京東還宣布将投入十億現金和十億流量作為獎勵，吸引更多原創作者和優質内容機構入駐。據了解，京東正積極籌備頭部達人的孵化，計劃在年底選出百大達人。

不過，傳統電商平台在内容投入這方面遠不及短視訊平台，甚至可以說甩出一條街。但總的來說，還是可以豐富平台的生态，夠滿足使用者對于娛樂内容的需求。

而平台也需要權衡利弊，根據自身情況和市場需求，合理規劃和執行内容化戰略，以實作更好的使用者體驗、增加流量和轉化率，并確定核心業務的穩定發展。

作者 | 李迎

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