農夫山泉發起“反擊”，殺入娃哈哈腹地，鐘睒睒打臉了！

财話連篇

2024-04-26 11:03釋出于廣東

不得不說，鐘睒睒真的太精明了，在輿論熱度快要消失的時候，突然發起反擊，宣布推出農夫山泉純淨水，殺入了娃哈哈腹地。

從今年2月娃哈哈創始人宗慶後去世後，農夫山泉和鐘睒睒的熱度就居高不下，甚至超過了娃哈哈。從網絡上來看，雖然基本上都是負面評論，但很多都是博眼球，故意炒作的，隻要罵農夫山泉和鐘睒睒就有流量，就有支援者。

實際上，這次的輿論風波對農夫山泉有多大影響，從他的銷量和股價就可以看出來。銷量我們暫時看不到，要等農夫山泉釋出上半年業績，但之前農夫山泉就說過一季度業績穩定，說明影響不大。

再看股價，非常堅挺，現在市值仍然超過5000億港元。實際上，我們也可以去周邊的小賣部，超市貨架上看看，農夫山泉産品是不是真的少了，或者是已經不賣了，我相信這種情況很少，不信的話随便找一家調查一下。

中國有10億多網民，不能光看網上一些人不停的罵農夫山泉，就覺得它不行了。現在平台的推薦機制都是按照興趣來的，當你多點開了幾篇有關農夫山泉的文章，它就會不停的推薦給你。不要看别人說什麼，而要看他們怎麼做。

為什麼說鐘睒睒精明呢？如果農夫山泉在平時推出一款新品，那它需要打很多廣告，做很多推廣，才能讓一些使用者知道。但現在不需要花什麼錢，很多人就知道了農夫山泉純淨水，可以說是省了很多廣告費。

有人可能會說那都是負面的流量，誰會買？其實也不是，即便是有三分之一的網友接受了這個新品，那農夫山泉就成功了。

不過，農夫山泉推出純淨水，确實有點諷刺。2000年，農夫山泉發起“世紀水戰”，鐘睒睒高調炮轟純淨水，說純淨水對人體無益，農夫山泉宣布不再生産純淨水，全部生産天然水。

當時的純淨水老大就是娃哈哈，農夫山泉通過這場“世紀水戰”奇襲了娃哈哈，銷量一路攀升，直至成為行業老大。

從2012年到今日，農夫山泉都位居國内包裝飲用水市場第一。英敏特的資料顯示，2022年農夫山泉的市場佔有率為25.7%，高居第一，比第二名怡寶的份額多出8.7個百分點，處于絕對領先的地位。

既然老大地位這麼穩定，為什麼還要打自己的臉，推出純淨水呢？原因也很簡單，因為農夫山泉包裝飲用水收入增速出現了大幅下滑，從2021年的22.1%，下降至2023年的10.9%，增長乏力了。

是以，在“要錢還是要臉”的抉擇中，農夫山泉選擇了要錢。不是說純淨水對人體無益嗎？那都不重要了，賺錢要緊。

有人可能會說鐘睒睒真的是忘恩負義啊，借着宗老去世的流量，推出純淨水，來搶占娃哈哈純淨水的市場。

其實，從農夫山泉純淨水的綠色包裝來看，它瞄準的對手不是娃哈哈，而是怡寶。怡寶是瓶裝水市場老二，也是純淨水的老大，它的包裝正是綠色的。

據了解，農夫山泉綠瓶裝純淨水的規格為550ml，零售價為2元/瓶，而怡寶純淨水規格是555ml，零售價也是2元/瓶。

但是，老大和老二幹仗，老三最受傷，娃哈哈好不容易有了潑天流量，就被對手從中切斷，那就有點慘了。

不過，我不看好農夫山泉純淨水，因為它隻是換了個包裝而已，水源地和“農夫山泉有點甜”的廣告語都一樣，沒有任何差異化，無法撼動怡寶和娃哈哈的地位。

當然，從農夫山泉這一系列操作中我們也可以看到，宗慶後真的是一位令人敬重的民族企業家，而鐘睒睒确實隻是一位精明的商人而已。

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