农夫山泉发起“反击”，杀入娃哈哈腹地，钟睒睒打脸了！

财话连篇

2024-04-26 11:03发布于广东

不得不说，钟睒睒真的太精明了，在舆论热度快要消失的时候，突然发起反击，宣布推出农夫山泉纯净水，杀入了娃哈哈腹地。

从今年2月娃哈哈创始人宗庆后去世后，农夫山泉和钟睒睒的热度就居高不下，甚至超过了娃哈哈。从网络上来看，虽然基本上都是负面评论，但很多都是博眼球，故意炒作的，只要骂农夫山泉和钟睒睒就有流量，就有支持者。

实际上，这次的舆论风波对农夫山泉有多大影响，从他的销量和股价就可以看出来。销量我们暂时看不到，要等农夫山泉发布上半年业绩，但之前农夫山泉就说过一季度业绩稳定，说明影响不大。

再看股价，非常坚挺，现在市值仍然超过5000亿港元。实际上，我们也可以去周边的小卖部，超市货架上看看，农夫山泉产品是不是真的少了，或者是已经不卖了，我相信这种情况很少，不信的话随便找一家调查一下。

中国有10亿多网民，不能光看网上一些人不停的骂农夫山泉，就觉得它不行了。现在平台的推荐机制都是按照兴趣来的，当你多点开了几篇有关农夫山泉的文章，它就会不停的推荐给你。不要看别人说什么，而要看他们怎么做。

为什么说钟睒睒精明呢？如果农夫山泉在平时推出一款新品，那它需要打很多广告，做很多推广，才能让一些用户知道。但现在不需要花什么钱，很多人就知道了农夫山泉纯净水，可以说是省了很多广告费。

有人可能会说那都是负面的流量，谁会买？其实也不是，即便是有三分之一的网友接受了这个新品，那农夫山泉就成功了。

不过，农夫山泉推出纯净水，确实有点讽刺。2000年，农夫山泉发起“世纪水战”，钟睒睒高调炮轰纯净水，说纯净水对人体无益，农夫山泉宣布不再生产纯净水，全部生产天然水。

当时的纯净水老大就是娃哈哈，农夫山泉通过这场“世纪水战”奇袭了娃哈哈，销量一路攀升，直至成为行业老大。

从2012年到今日，农夫山泉都位居国内包装饮用水市场第一。英敏特的数据显示，2022年农夫山泉的市场份额为25.7%，高居第一，比第二名怡宝的份额多出8.7个百分点，处于绝对领先的地位。

既然老大地位这么稳定，为什么还要打自己的脸，推出纯净水呢？原因也很简单，因为农夫山泉包装饮用水收入增速出现了大幅下滑，从2021年的22.1%，下降至2023年的10.9%，增长乏力了。

所以，在“要钱还是要脸”的抉择中，农夫山泉选择了要钱。不是说纯净水对人体无益吗？那都不重要了，赚钱要紧。

有人可能会说钟睒睒真的是忘恩负义啊，借着宗老去世的流量，推出纯净水，来抢占娃哈哈纯净水的市场。

其实，从农夫山泉纯净水的绿色包装来看，它瞄准的对手不是娃哈哈，而是怡宝。怡宝是瓶装水市场老二，也是纯净水的老大，它的包装正是绿色的。

据了解，农夫山泉绿瓶装纯净水的规格为550ml，零售价为2元/瓶，而怡宝纯净水规格是555ml，零售价也是2元/瓶。

但是，老大和老二干仗，老三最受伤，娃哈哈好不容易有了泼天流量，就被对手从中切断，那就有点惨了。

不过，我不看好农夫山泉纯净水，因为它只是换了个包装而已，水源地和“农夫山泉有点甜”的广告语都一样，没有任何差异化，无法撼动怡宝和娃哈哈的地位。

当然，从农夫山泉这一系列操作中我们也可以看到，宗庆后真的是一位令人敬重的民族企业家，而钟睒睒确实只是一位精明的商人而已。

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