“搬到合肥直播，傭金分成徒弟拿30%、師父拿70%。他們給供應鍊、流量扶持。”
如果你是單場直播能賣100多萬元、粉絲近30萬的男裝主播，會接受小楊哥團隊開出的收徒條件嗎？
作為抖音首個粉絲破億的個人賬号，小楊哥被貼上了太多标簽和光環。但自從今年3.15被“點名”後，小楊哥兄弟明顯減少了在直播間出鏡的次數，轉而去玩電音、拍短劇、釣魚。這甚至引發業界熱議，超頭部主播是不是流行集體隐退？
這期間，直播間就交給了小楊哥的徒弟們打理，但GMV、流量肉眼可見跌的厲害。千呼萬喚之下，小楊哥官宣4月27日“複出”，“還是在老直播間，有個大螢幕，我們也給大家帶來一點節目，到時候我們很多主播，給大家跳跳舞，唱唱歌”。
可見，未來雖然是徒弟們的，但眼下還是小楊哥的。
為了向小楊哥取經，不少成名已久的頭部達人選擇放下包袱，拜師學藝，加入“楊家軍”。目前，小楊哥已經有紅綠燈的黃、七老闆、喬妹、嘴哥、卓仕琳多位徒弟，以及陳意禮、三千說表等千萬級達人，網友感慨，網紅的盡頭是“三隻羊”。
在超頭部主播中，另一位喜歡收徒的是辛巴，他和徒弟甚至被外界稱為“辛巴家族”。雖然時不時“惹事”導緻直播間被封，但并不妨礙他廣招徒弟。2021年，辛巴曾在被封的60天裡，一口氣将徒弟擴張到60人。
然而，這是一場冷暖自知的賭局，有人從隻有20萬粉絲逆襲成單場GMV過億的美妝一姐，也有千萬粉絲網紅直播碰壁，泯然路人。
賭注不僅是主播們能否迎來事業第二春，還有不菲的報名費、給師父的保底分成。如果無法完成業績對賭，甚至需要徒弟為成本兜底。實際上，師父的成功既靠讨喜的人設、實力，也有運氣的成分，當直播的流量紅利見頂，徒弟想複制師父的成功不是件容易的事。
雙向奔赴，各取所需
“我遇到了要追随的那兩個人，要去安徽了，去追随一個分享快樂的人。你看路飛，他出海都是很興奮的嘛！”2023年12月，擁有1400多萬粉絲的玲爺告别papi醬，轉投小楊哥麾下，加入三隻羊，一度引起業界震動。
打包全部家當，從廣東韶關出發，1000多公裡，玲爺從清早開車到黑夜，曆經11小時，終于抵達合肥。小楊哥也很看中玲爺，在直播間有102萬人時，當着多位徒弟、簽約達人的面，正式官宣玲爺加盟。
玲爺曾是Papi醬手下的一員大将，靠腳踢開瓶蓋、腰帶打滅蠟燭等一系列神剪輯視訊走紅網絡，2018年一條視訊光點贊就近300萬。但鐵打的抖音、流水的網紅，觀衆們逐漸對神剪輯視訊審美疲勞，玲爺也就開始走下坡路。目前，玲爺日常視訊點贊數隻有小幾萬，不及高峰期的幾十分之一。
不是每一個才藝主播、顔值主播都适合做帶貨主播，對一個過氣的、性格并不那麼讨喜的網紅來說，更是如此。
當小楊哥在直播間第一次隆重推出玲爺時，就有老粉評論稱，感覺沒卓仕林來的時候效果好，感覺性格還要放開，太高冷或者矜持怕玩不開。
小楊哥兄弟靠拍搞笑段子起家，之前的衆多徒弟莫不是搞怪的高手：被譽為“舔狗界的天花闆”的嘴哥，在直播間跟喬妹親密互動，大炒CP；可以靠顔值的“紅綠燈的黃”，在直播間瘋狂扮醜、搞怪，甚至被權威媒體點名批評。反觀玲爺，以往視訊呈現一種高冷人設，跟三隻羊的氛圍并不契合。
那他們又怎麼會走到一起？對三隻羊來說，小楊哥兄弟“三十而退”，既可以把機會留給徒弟，利用供應鍊、IP流量優勢，孵化更多賬号矩陣，做大生意版圖，又能把徒弟們作為緩沖地帶，為三隻羊增加一道安全墊。
今年3.15，因為小楊哥帶貨的預制菜使用了“槽頭肉”，給三隻羊品牌形象造成不小的沖擊。此前，李佳琦因為直播間“眉筆事件”說錯了一句話，至今被網友口誅筆伐，小楊哥不可能看不到其中的風險。
浙江一直播行業資深從業人士對《豹變》表示，小楊哥如果出事，對三隻羊來說是緻命的，退二線減少了翻車風險。如果隻是徒弟、簽約達人出事，處理他們就行了，對三隻羊影響有限。就像紅綠燈的黃直播間被封，三隻羊并沒有受到太大沖擊。
而對主播來說，簽約三隻羊是轉型帶貨主播的捷徑。娛樂主播轉型帶貨不是件容易的事，供應鍊是跨界的最大壁壘，而三隻羊以完整的供應鍊著稱，拜小楊哥為師，相當于對接到三隻羊背後的供應鍊。
同時，小楊哥、徒弟都自帶流量，互相炒一炒，更容易實作“1+1大于2”的效果。小楊哥是抖音率先開放切片帶貨授權的超頭主播，背後的矩陣團隊很難不讓徒弟們心動。
“小楊哥一個人的内容有限，粉絲遲早會看膩，而徒弟們流量也不差，已經證明過自己，隻是帶貨比較弱而已。徒弟們的加入，可以讓三隻羊的内容更加豐富，讓矩陣團隊有更多内容可以剪輯、分發。流量體跟流量體強強聯合，對雙方都是好事。”上述直播資深從業人士稱，“隻要三隻羊的分成合理，就不斷會有徒弟拜小楊哥為師。”
而玲爺擅長拍挑戰視訊，如果将挑戰搬到直播間，勢必能給粉絲提供娛樂價值。從玲爺釋出的視訊看，她已經跟嘴哥、三千說表拍攝了挑戰視訊，給三隻羊内容闆塊帶去新的血液。
徒弟們的“發财夢”
直播行業給人的印象是“錢途”無限。
有不帶貨的百萬粉絲主播曬出自己在抖音的收益：月均稅後近4萬元。這是平台給主播的流量收益，除此之外，該主播自曝收入的大頭來自于廣告植入，具體金額保密。
這樣的收入已經超過了絕大部分工薪階層，而超頭主播的徒弟們原本就自帶流量，收入或許更高。可以說，每個徒弟心裡都有一個發财夢，轉型帶貨，主要出于不滿足現狀，想要賺更多錢。
典型案例要數小楊哥的徒弟“七老闆”。小楊哥曾在直播中表示，當時發朋友招美妝行業徒弟，有二三十人應聘，其中不乏600萬、甚至1000萬粉絲的部落客，一個月能賣3000多萬元貨，最後選了當時粉絲不到20萬的七老闆。
七老闆在三隻羊成立初期加入，小楊哥稱其“為人真的沒話說，很用心去做，每件事都不會讓師父操心”，逐漸成長為單場直播GMV過億的美妝一姐。
不是每個徒弟都能像七老闆這樣順風順水，徒弟也是一份高危職業。
紅綠燈的黃年紀雖輕，卻是小楊哥大徒弟。按照人設，紅綠燈的黃憑借敢于扮醜搞怪、歇斯底裡的直播風格人氣迅速攀升，但因為2023年10月在帶貨YSL時太出格，引發争議，後直播間多次被封。
蟬媽媽顯示，紅綠燈的黃最後一次直播停留在2月21日，GMV約為50萬-75萬元，而之前單場直播GMV可達500萬-750萬元。
如果說紅綠燈的黃曾經賺過的話，那麼有些“徒弟”就沒這麼幸運了。華北一MCN創始人表示，一些師父不是靠徒弟賣貨分傭賺錢，而是賺徒弟交的拜師費。在收徒時，師父跟徒弟約定最少要交的保底費用，來保障師父的收入，而徒弟不一定能賺到錢。
杭州商務公司市場總監張成章對《豹變》透露，小主播拜師後，在做出成績前，很難賺到錢，因為利潤的很大一部分會被師父、直播平台扣點、所在機構分潤。
“通常會對賭，超一線主播的徒弟，一個月GMV的KPI要達到四五千萬元，一般的也要在百萬元左右。然後按業績梯度分錢，徒弟拿30%-70%。如果對賭失敗，除了扣分成，還要按比例承擔投流、宣發、團隊人力等成本。”張成章說。
實際上，當直播紅利見頂時，師父賺錢也沒那麼容易，徒弟想要複制師父的成功，就更難了。
多位直播從業人士表示，現在大主播帶貨對一些品牌方來說是“負資産”，往往要求品牌給出最優惠的價格，而不是幫品牌方溢價銷售。是以，品牌方不再願意為起引流作用的低客單價産品買單，需要主播自掏腰包，增加了主播的成本。徒弟就更難享受品牌補貼了。
“徒弟盲目拜師本質上是迷茫的表現。徒弟本身多多少少都自帶流量，精選聯盟裡的産品足夠賣了，不需要圖師父的供應鍊。人設特别強的師父之是以能成功，運氣占了不小的成分，成功也是偶然，再想複制，就太難了。”上述華北MCN創始人表示。
既在餐桌上，也在菜單上
大樹底下好乘涼，是不少徒弟的心态。當徒弟圖師父的安逸、光環時，師父圖徒弟的拜師費。
除了頭部主播收徒，不少粉絲不多的腰尾部主播也蹭上了收徒熱。今年2月，廣東一位有150多萬粉絲的部落客發視訊稱，今年要學小楊哥，多招幾個徒弟，一起擴充公司流量，“大家抄來抄去，一起把流量做大”。
北京、杭州等地多位直播機構負責人對《豹變》表示，收徒更簡單粗暴的辦法就是開教育訓練班，什麼人都能收，貴一點的就推出“總裁班”。
“傳統段子類出身的師父收徒弟，粗暴點就開班、組會，賺點報名費、教育訓練費。正式點就做MCN，利益綁定。主要還是靠賺學費，分傭很難。”上述負責人表示。
而内卷的風，早已吹到了直播帶貨行業，“人貨場”隻是徒弟們要學的基本功，矩陣管理等衍生内容，屬于高階課程。如今，不付費投流、純靠自然流的直播間很難再跑起來，即便是大主播，投流也占了相當高比例。成本的增加，需要主播通過切片分發等方式來攤薄成本，增加下播時的收益。這些都成了師父的教學内容。
這一點在三隻羊身上尤為明顯，不僅小楊哥早早開放了切片授權，其徒弟——嘴哥、紅綠燈的黃、七老闆也在做切片生意，傭金分成在40%-50%左右。也就是說，未來的帶貨主播不僅要能直播，還要能管理内容矩陣、切片分發。
對教育訓練班上的徒弟們來說，學習切片生意經是一門看似賺錢，但很容易被模仿、超越的課程。“一旦踩中某個爆款，迅速會有幾十、上百個号、主播來抄襲，你的先發優勢會被迅速抹平。成也算法，敗也算法。”上述華北MCN創始人表示。
此前，有多位切片從業者向《豹變》确認，想靠切片賺錢并不容易，如果手頭隻有一兩個賬号，很難做出來，隻有掌握了大量賬号矩陣，才有賺錢的可能。
而對頭部主播師父來說，徒弟是更新公司血液的“補品”。師父流量大，通過泛流量引流，再通過徒弟們在各條垂類賽道精準變現。要打入細分賽道，就需要人設各異、會不同絕活的徒弟，不斷生産内容，吸引使用者關注度。一旦表現不如預期，也就難免被邊緣化。
加入三隻羊之後，玲爺并未迎來事業的第二春。今年以來，玲爺視訊更新速度明顯變慢，每月僅更新1-3條視訊，其直播業績也沒有得到明顯提升。
在4月13日玲爺更新的一條視訊裡，兩個注水的玻璃瓶嘴對嘴疊放，中間用張撲克牌隔開，當玲爺一鞭子抽下去，下方玻璃瓶的塑膠彩珠緩緩浮到上方玻璃瓶裡。這條視訊讓衆多老粉瞬間夢回2018，也隻有老粉才知道，曾經的玲爺有多火。
然而，那個才藝部落客在抖音大殺四方、引流無數的黃金時代已經過去了。
“努力決定下限、運氣決定上限”，這是主播行業的生動寫照，當直播進入存量時代，“一拜到底”是捷徑，也是迷途。