4月21日晚間，藍色光标釋出2023年年度報告，實作營業收入526.16億元，同比增長43.44%，經營活動産生的現金流淨額6.33億元，成為國内首家營收突破500億的營銷企業。
同日，藍色光标釋出了2024年一季度業績報告。延續2023年的強勁增長勢頭，2024年一季度營業收入157.82億元，同比增長61.47%。“2024年我們的收入有望繼續大幅增長，向百億美金邁進。”藍色光标CEO潘飛在緻投資人的一封信中表示，“AI毫無疑問将重構營銷行業的未來，也将重構全新的藍色光标，我們内部戰略非常明确：奔向千億規模，成為生成式AI的上司者，規模加想象空間兼具。”
出海營銷增長迅猛
開辟第二增長曲線
報告期内，藍色光标主營業務持續增長，其中全案推廣服務及出海廣告投放增長迅猛。全案推廣營收112.82億元，同比增長73.05%。出海廣告投放收入和毛利率都呈現出高速增長态勢，營收373.63億元，同比增長41.69%，在總營收中占比超七成，同時毛利率的增長率也達到10%。2023年，代理Meta和Google的廣告收入增長率保持在兩位數。随着閉環電商的突破，代理TikTok For Business的廣告收入增長率近50%。公司與微軟廣告和Pinterest于2023年開啟官方代理合作後，業績發展迅猛，呈現出倍數級增長。
在經濟全球化和“一帶一路”建設帶來的新機遇下，越來越多的中國企業走向全球市場，并将其作為全新的戰略增長點。早在2015年，藍色光标就精準布局出海業務，如今已經享受到市場紅利，不僅推動了公司的高速發展，還形成了顯著的規模化效應。目前，藍色光标在各大媒體平台出海市場占有率實作真正意義上的數一數二，且已經幫助超7萬家中國企業走向全球市場，不少客戶亦從當時的小公司成長為獨角獸企業。
随着中國高品質發展持續為世界經濟複蘇注入動力，藍色光标也在開辟出海業務第二增長曲線，已經落地“聯盟營銷”、“跨境DTC品牌自營孵化”、基于海外中小媒體打造的資料與技術平台業務，期待實作規模化增長和規模化盈利，為出海業務的持續增長打下堅實基礎。
xR+AI創新賦能
虛實互動商業化持續落地
AI時代，元宇宙所代表的虛實互動正加速到來。2023年，藍色光标在元宇宙人、貨、場全面布局基礎上，積極融合生成式AI、虛拟現實、區塊鍊等前沿技術，推進xR+AI在營銷行業、政府、文旅、金融、汽車等領域的商業化落地。
藍色光标旗下創意複現型數字人蘇小妹，結合AI技術在虛拟短劇、城市文旅、線下活動等領域持續産出創意文化内容，登上央視五四晚會，作為眉山市數字代言人和宋文化推薦官助力東坡文化出海，成為上海豫園龍年燈會推薦官，推出短劇《步天歌》《京城藏寶圖》。蘇小妹還亮相中國（深圳）國際文化産業博覽交易會，成為中軸線數字展卷人；參與2023世界人工智能大會元宇宙産業論壇；連續兩年上榜中國虛拟數字人影響力指數報告 TOP10。此外，藍色光标打造的VR沉浸式探索文旅産品——華夏漫遊之中軸線，采用全新一代空間計算和虛拟現實制作技術，結合LBE大空間定位能力，讓使用者通過VR頭顯裝置實作全沉浸、行進式、互動式、自由探索。
藍色光标旗下沉浸式探索體驗廠牌MakeMake，穩步探索VR沉浸方向上的應用和營運，目前合作頂級IP資源超過180個，覆寫曆史文化、文學科幻、自然科學等，與部分地方政府合作的沉浸式空間項目也在陸續落地中；大藍科技BLUEBOX xR Studios除xR虛拟拍攝外，正進一步擴大紅人直播、影視制作等業務，并将技術和服務能力拓展到數字新基建領域，推出小型xR沉浸式體驗裝置BLUE BOX，建構數實結合的新營銷模式；AI數字人直播産品藍标智播，現已落地北京、天津、上海、重慶、成都及昆山等地，在電商直播基地建設、AI新零售市場開拓、區域名片打造等方向均取得突破。
受益于文旅産業熱潮湧動，元宇宙業務曆經三年的積累與實踐，已經積蓄了豐富的實戰經驗，未來有望撬動更大市場，實作厚積薄發。2024年，藍色光标将持守“技術+内容+營運”專業立身，持續推進xR+AI的商業落地，結合新生産工具、新技術産品、新協作模式，內建數字資産制作、線上線下的内容營運與發行能力，為各地政府和企業提供創新應用解決方案，積極推動數字化、品質化融合，促進優勢資源整合與商業化合作。
從All In AI到AI First
加速建構AI Native模式
自2023年釋出AI²戰略以來，生成式AI已經逐漸融入藍色光标的日常工作，包括業務模式、流程改進、組織結構，以及人才發展等方面，“人+AI”的工作模式已經實作100%全員覆寫，總體業務生産效率提升50%左右。
2023年9月，藍色光标釋出行業模型BlueAI 1.0，攜手百度、智譜、微軟中國、谷歌等多家雲平台，深入AI運用，聚焦于全球消費者洞察、場景化創意生成、社交媒體創作、智能搜尋、營銷知識庫等領域，現已服務于出海及國内整合營銷、内容營銷、廣告投放等重點客戶項目。一年來，藍色光标創造了近300個真正的AI 營銷案例，AI驅動的收入達到1.08億。2024年，AI驅動的收入預計會增長5-10億人民币，實作超正常增長。BlueAI亦将持續更新，向多模态、多場景的智能體（AI Agent）進化。基于行業模型，打造企業級營銷助手，賦能市場洞察、消費者互動、多媒體内容創作，進一步提升組織AI化、業務AI化水準。
“我們不僅要繼續堅決地All In AI，也要在此基礎上追求‘AI First’。 ”潘飛表示，“擁抱AI巨頭，和世界上最好的AI科技合作，既是藍色光标的優勢，也是藍色光标AI戰略最堅定的選擇。”2024年，藍色光标要腳踏實地探索與實踐，打造真正意義上的AI Native模式：一方面在組織層面創新，嘗試建立純AI作業驅動的團隊，一切以AI Native為核心架構流程和驅動業務；另一方面将大膽建構AI原生營銷、原生内容或者生成式營銷新模式。
業内人士分析，從目前增長勢頭來看，站在營收首破500億大關的新起點，藍色光标2024全年營收極有可能突破百億美金，或将成為國内首家營收突破百億美金的營銷企業。展望未來，在規模化的基礎上，主營業務持續增長與AI賦能齊頭并進，以及出海業務毛利率的持續優化，将推動藍色光标向更高品質增長，并将向着千億藍圖的長期戰略目标穩健前行。
以下為藍色光标CEO潘飛先生緻投資人的一封信：