艾比森研發大樓
一年利潤3.16億元，同比增長超50%，這是艾比森（300389.SZ）2023年的成績單，也是目前來看LED屏顯前六家上市公司中，唯一一家營收和利潤都實作雙位數增長的企業。
4月15日，艾比森披露了2023年全年财報。2023全年，艾比森實作營業收入40.06億元，同比增長43.29%；歸母淨利潤3.16億元，同比增長55.53%，實作扣非淨利潤2.7億元，同比增長70.66%。
截至目前，LED屏顯行業的top6，有5家已經披露2023年财報。
總體來看，LED屏顯行業的分化趨勢愈加明顯。表現優異者如艾比森，營收淨利都實作高增長；也有應對失據者，要麼營收下降、利潤虧損。
經過20餘年的發展，LED屏顯行業已經是紅海競争，國内市場天花闆臨近，企業間的競争，尤其是頭部企業，趨于白熱化。行業的增量從何而來？除了依靠技術的疊代創新，海外市場也成了兵家必争。
縱觀LED屏顯行業的産業動态，不難發現，頭部的企業都在加大海外市場的布局和投入。
2024年國内最熱門的經濟現象非出海莫屬，既包括汽車、新能源這樣的産業鍊出海，也包括社交、遊戲等文娛出海。出海，是各行各業都在讨論的熱門詞彙。
但出海這件事情，并不是2024年才有的。早在20世紀90年代，中國的制造業代表們就開始了“走出去”的探索。
比如，起家于佛山的美的集團，以2006年在越南投資建廠生産家電啟動出海戰略。至今20年，曾經的家電企業美的，已經成為全球先進制造業的代表美的集團，産業覆寫家電制造、智能家居等，同樣也是中國制造業的出海名片之一。
還有汽車出海王者—比亞迪。成立于1995年的比亞迪，在1998年便應客戶的要求在荷蘭成立了第一個海外分公司，這是比亞迪全球布局的開始。後來比亞迪從消費電子行業的第一，到汽車電動化之路，再到出口新能源車，成就了如今的出海王者。
而聚焦到LED屏顯行業，則是拓荒者艾比森。很少人知道，艾比森是LED屏顯行業最早出海的企業。當2012年LED屏顯行業全面出海時，艾比森已經在海外深耕了7年，已經摸索出海外的品牌搭建，服務中心的落地，管道和團隊等系統的出海打法。
而當2023年多數後來者也開始布局全球化時，艾比森18年的出海經曆、全球布局的政策和本地化經驗，都給了行業不少的啟發。
新興市場引領海外營收增50%，ROE行業領先
雖然LED屏顯行業向好，但艾比森的高增長在行業也不多見。
钛媒體App梳理了在2023年行業排名前6的LED屏顯行業上市公司的業績。截至4月22日，包括艾比森在内的5家上市公司釋出了年度财報。
這5家公司中，營收正增長的隻有三家，其中，隻有艾比森一家營業收入同比增長接近50%，另外兩家的增幅均不到5%；淨利潤方面正增長的有三家，其中艾比森不管是淨利潤規模還是增速均排在行業前列。
值得注意的是，從淨資産收益率ROE來看，艾比森的盈利能力較強。
ROE是評估企業投資價值和盈利能力的關鍵名額，它表示每一進制淨資産所創造的收益，高ROE意味着企業能夠通過有效運用自有資本實作更高的盈利和投資回報。
下圖所示，艾比森的盈利能力相對優于行業均值，2023年前三季度淨利潤率達到8.5%；去年全年淨利潤同比增長56%也超過行業平均水準。資料顯示，公司前三季度權重平均淨資産收益率17.2%，也是在行業中名列前茅。
作為深耕海外市場18年的屏顯企業，艾比森2023年海外業務一如既往地優秀：其市場營收在2022年已經取得約76%的高增速基礎上，2023年繼續高歌猛進再度增長約46%，到達約26億元，在總營收中占比達到約65%。
從全球各市場的收入增速來看，北美的收入增速略有下滑，但其收入占比依舊高達14%。
而在南美洲和亞洲等新興市場，艾比森的增長動力十分強勁。資料顯示，去年艾比森來自亞洲（中國以外）、南美洲市場收入增速最快，分别增長78.56%、66.26%，歐洲業務的增長率也超過了50%。
艾比森表示，全球各市場的收入持續高增，主要由于公司完善全球銷售網絡，簽單及收入延續高增長态勢。去年公司含稅簽單約53億元，同比增長約51%。
目前，艾比森的全球管道商約6000家，核心管道數量同比增長53%，高績效管道數量同比增長37%，管道簽單同比增長108%。中國管道簽單同比增長超過100%，國際管道簽單同比增長超過70%。
成熟市場看增量，新興市場看增速。可以看出，艾比森在歐美等成熟市場，依舊保持一個穩健的增長速度。而在亞非拉新興市場，艾比森也勢如破竹。
“不出海，就出局”，是LED行業的時代命題
2024年開年， 當出海成為各行各業熱議的話題時，艾比森所在的LED屏顯賽道，已經開始了新一輪的出海競争。
比如利亞德表示，持續加大海外市場投入，持續拓展亞非拉區域，完善歐美區域中高低端市場布局……三年内逐漸實作利亞德國際業務比重從38%提升至50%的目标。
艾比森智能制造工廠中的房間
而艾比森則提出了更加進取的目标：2024年要力争銷售簽單80億。
一線LED屏顯企業，為何都瞄向海外？有兩個原因：
其一：從全球範圍來看，中國制造業的身影越來越多。中國制造已經深度參與到國際市場的競争當中，不僅輸出中國産品，也輸出中國的服務體系。
以艾比森為例。目前艾比森在世界多個體育賽事和大型盛會、城市地标上嶄露頭角，無論是卡達世界杯八大場館球場屏、NBA全明星賽LED地闆屏、英雄聯盟全球總決賽大屏，還是多哈世界園藝博覽會LED藝術裝置屏、微網誌之夜舞台屏，甚至紐約時代廣場LED廣告大屏、深圳大中華國際金融中心廣告大屏、泰國尚泰世界購物中心全球最大戶外透明屏等等的産品和整體解決方案，均成為中國制造的海外名片。
其二：2024年，【增長】依舊是LED屏顯行業的叙事主線。如何講好增長故事，是屏顯行業必須回答的命題。
首先，在國内拼産能卷價格的激烈競争中，【出海】依舊是LED屏顯最确定的增長路徑之一。中國光學協會統計，大陸LED行業每年有20%的出口總量。而據海關總署資料顯示，2023年大陸全年LED顯示屏出口額約102.54億元。
出海是中國企業走向國際化的必由之路。但2024年的出海，與過往大家了解的産品出口，已經不能同日而語。
與千禧年以後，中國企業被動卷入全球化的浪潮不同，這一輪出海熱潮的一個顯著特征是：以新技術、新能源、新業态為代表的創新驅動型經濟正在主動參與全球競争。
以前的終點是當下的起點。如今，企業走出去隻是第一步，如何滿足當地的産品需求和服務場景的需求，如何融入當地生态合法合規……這些更細顆粒度的事情正在考驗我們的企業們。
而在LED屏顯行業，出海戰略的選擇和路徑的演繹更新則更加快速。
以艾比森為例。其19年的出海路徑大緻可以分為以下4個階段：
艾比森的出海路徑，正好是大陸以LED行業為代表的出海企業，從早期的“做外貿，賺外彙”的樸素邏輯，到形成一定規模以後如何在海外尋求更大的發展機遇的解題思路：
首先，産品政策上，從跟随到引領。大陸LED行業從無到有，經過多年發展，LED屏顯行業的技術疊代速度，國内普遍領先國外。如今，包括代加工生産，全球基本90%的LED顯示産品均出自中國。但基于成本低價優勢，很多企業仍舊還是代工的思路。
相比之下，艾比森則是往前多走了一步。在全球LED顯示屏提供商中，艾比森是産品品類布局最為全面的公司之一。面向全球客戶各類場景（廣告顯示、舞台顯示、商業顯示、資料可視化、會議顯示及家庭影院顯示等）均有對應的産品組合比對需求，針對一些特殊場景還能提供專業的行業視聽方案。
其次，市場選擇上，因勢利導。在出海市場的選擇上，艾比森從中東、北美歐洲的高端市場，再到如今的亞非拉等中端和成本效益市場，已經形成一個比較完善的全球化布局。近二十年的海外布局，艾比森也形成了獨特的全球市場競争能力。截至目前，艾比森擁有18家海内外公司，在140多個國家和地區形成了約6000家的管道合作夥伴，産品應用案例超過60000個。
艾比森全球布局
最後，組織能力上，适時根據企業變化調整系統作戰能力。目前LED屏顯出海企業普遍面臨的問題，不在産品，也不在管道，核心是組織能力是否能跟得上全球化拓展的步伐。
有研究表明，當海外業務占比突破10%後，面臨從風控合規、文化差異到管控難、決策慢等全方位的挑戰，需要滿足擴張和能力建設的雙重要求。按照緊迫性排序，海外業務戰略、供應鍊、生态及合作夥伴、資料分析和決策、人才與組織、全球管控和營運，以及風險與合規是亟待解決的問題。
而艾比森從初步本地化、全面本地化再到多元融合的能力本地化進階，則完整地呈現了出海企業在組織能力打造上的方法論。
如今，艾比森已經搭建了總部平台+全球9大服務中心，700+服務合作商遍布全球6大洲、60多個國家，提供7*24小時專業化服務，并且實作行業首創ACE工程師教育訓練項目，累計完成3000+ACE服務工程師認證。
艾比森的例子告訴我們，要想成為真正的全球化企業，必須要做到充分的本地化。因為包含了企業産品、服務、管道等本地化營運能力的打造才是冰山下的底層經營能力。且這種本地化營運能力對出海企業的海外業務拓展和标杆項目的擷取起到了決定性地作用。
2023年10月2日-2024年3月28日，在卡達多哈世界園藝博覽會舉辦期間，由艾比森PL系列産品打造的LED藝術裝置成為本屆世博會的一大亮點，艾比森卡達多哈世博會大屏獲吉尼斯世界紀錄。
另外，艾比森還為泰國尚泰世界購物中心——東南亞最大的綜合性休閑購物中心，精心打造的全球最大戶外透明屏，産品高對比度、高亮度，高清畫質，耐候性與穩定性、節能環保性能都非常好，為購物中心營造了獨特的氛圍并提升了城市形象。
為什麼這些企業都願意相信艾比森，進而選擇艾比森？答案已經不言自明。
在加速分化的2023年，艾比森在國際和國内市場佔有率進一步提升。機構Omdia的調研報告，2023年全球LED顯示整機品牌出貨量排名中，Absen品牌以16.2%的市占率排名居前。
根據集邦咨詢研究顯示，全球LED顯示屏市場規模探底回升，2023年全球LED顯示屏市場規模達到75.64億美元，銷售金額同比增長8%，銷售面積增幅更大；LED顯示技術的不斷創新推動LED顯示場景的進一步多元化，全球規模在未來幾年仍将保持10%左右的穩健增長。
市場向好的同時，艾比森的“狂飙”仍在繼續。根據艾比森一季報預告顯示，公司2024年第一季度實作簽單12.03億元，同比2023年第一季度增長26.90%。
艾比森COB工廠中的房間
艾比森在年報中表示，公司制定了2023-2025年戰略發展規劃綱要:“内外雙攻，掌控節奏，以品牌、管道、産品、組織為四大抓手，高效推進 BP 落地，穩步實作三年百億的階段性戰略目标”。在規劃中，艾比森将2024年的簽單目标定為80億元，2025年簽單目标為100億元。
而在2024年LED屏顯行業開始卷出海的大航海時代，最早出海的艾比森最大的懸念或許就是，亞非拉市場能否複制曾經的銷售神話？（本文首發于钛媒體APP）