直播帶貨一姐，粉絲要破億了

派代說

2024-04-24 20:26釋出于廣東科技領域創作者

作者 | 林霞

編輯｜文定

辛巴徒弟、快手一姐“蛋蛋”的粉絲即将破億。

4月14日，“蛋蛋”連續開播十幾個小時，送出100萬桶洗衣液，粉絲量成功沖刺到9800萬。 直播時，蛋蛋還鞠躬感謝師傅辛巴，辛巴調侃說：“蛋蛋粉絲破億那天，我脫光給你們看！到那天，我也就退（出直播）了。”

4月16日，蛋蛋再釋出視訊稱：“下個月，我要準備粉絲破億了。”

截至目前，全網粉絲破億的電商主播隻有2人，一個是抖音的瘋狂小楊哥，另一個是快手的辛巴。破億粉絲量，代表了強大的粉絲号召力，也是粉絲對其帶貨能力的認可。令人好奇的是，頂流帶貨主播蛋蛋是如何誕生的？辛巴退休後，破億粉絲的蛋蛋能撐起辛選的未來嗎？

|蛋蛋粉絲破億那天，辛巴就退休

在此次開播前的4月11月，蛋蛋的粉絲量為9600萬左右。一場成功的直播，為蛋蛋直接漲粉200萬以上，預估銷售額超3億元。她是怎麼做到的呢？

開播前，蛋蛋就釋出了近10條預熱短視訊，為4月14日的直播積攢人氣，視訊内容包括直播商品清單、沖刺9800萬粉絲挑戰目标等等，4月14日的主播昵稱也改為了“蛋蛋今天送一百萬瓶洗衣液”。

開播時，這場直播貨品組合也非常豐富，既有低價品引流、跑量，也有高價品保利潤、賺口碑。

低價品除了1塊錢的洗衣液外，這場直播還有1分錢的海天醬油、8.9元的羽素維生素柔膚水、9.9元潔牙線；高價品例如69.9元的螺蛳粉、1879元的海信空調等，其中螺蛳粉賣出了5萬件、空調也已售出上千單。

前期成功的營銷造勢、直播時給力的貨品，讓蛋蛋粉絲成功沖到了9800萬。辛巴在蛋蛋直播間激動地說：“下一次我們就突破一個億了。我辛有志培養的賬号，從一百萬到一個億，這就是我的作品，可以吊打整個行業。”

沒有人的成功是一蹴而就的，蛋蛋從0走到9800萬粉絲，大概花費了6年時間。

回顧蛋蛋的成名史，過程是極其勵志的。她出生于1997年，是吉林長春人，18歲開始自主創業。最開始，她在校園裡開微店，一周最多賣出2000件“熱力褲”；後來開淘寶店，巅峰時期同時經營6家女裝店鋪，還開設了自己的工廠。

2018年，快手開始發力直播電商，次年蛋蛋進入這一行業。憑借對服飾産業鍊的深刻了解，對服飾潮流和品質的超強把握，在服飾帶貨領域開始展露頭角。憑借着時尚的外形、活潑的個性、潮流的服飾風格，蛋蛋迅速積累了百萬粉絲。

2019年10月，蛋蛋正式加入辛選家族、成為辛巴的徒弟。外界傳聞，辛巴隻見了一次、聊了半小時，就決定要簽下這個上進的小姑娘，并認為她将成為直播帶貨百億選手。

加入辛選後，從直播技巧、選品供應鍊、流量營運方面獲得加持。随着粉絲越來越多，蛋蛋帶貨的商品也從服飾逐漸擴充到美妝、母嬰、電器、家居日用等全品類。

2020年，蛋蛋在快手累計帶貨80億，全網排名第四，僅次于薇娅、李佳琦、辛巴。2021年10月，蛋蛋單月帶貨額達到34億元，在11月的快手116購物節中，成為平台“賣貨王”。

談到這一次，蛋蛋沖擊“億級粉絲量”，商家們也習以為常。

“無論是辛巴，還是蛋蛋，他們都善于營銷和找噱頭。之前蛋蛋就出過‘挑戰快手賣貨王’、‘挑戰辛巴’之類的直播，最後都是主播名利雙收，消費者看了熱鬧，商家做了事件營銷。”有商家評論道。

2021年10月，蛋蛋就曾對辛巴發起過挑戰，直播前用“挑戰辛巴”之類的内容預熱，制造看點，直播順勢吸引了大量人氣，100萬人瞬間湧入蛋蛋直播間。最後無論是人氣，還是帶貨額都創造出蛋蛋的曆史新高記錄，單場GMV達到14.61億元。

“粉絲破億挑戰，是一個看點，讓大家都去關注而已。對商家來說，蛋蛋繼承辛巴衣缽的迹象越來越明顯，可能以後找不到辛巴合作，也可以上一上蛋蛋直播間了。”有日用品商家表示。

|除了“大師姐”光環，蛋蛋憑啥成為頂流？

大家都知道，快手開直播，主播之間都有互相打榜導粉的傳統。蛋蛋加入辛選後的很長一段時間，都是辛巴直播間的“榜一”，由辛巴為其導流。很多人認識蛋蛋是從辛巴直播間認識到的。

今年，蛋蛋加入辛選家族已接近5年，已成長為辛選家族的“大師姐”。2023年，快手直播帶貨銷售額TOP10主播中，超過50%為辛選集團主播。其中，辛巴徒弟“蛋蛋”、辛巴本人、辛巴徒弟“時大漂亮”包攬前三，預估帶貨總額分别為171億元、125億元和44.7億元。

那麼為什麼蛋蛋這麼讨“老鐵”喜歡，帶貨額一年比一年高呢？派代結合商家、粉絲觀點，總結原因有如下三點：

第一，直爽、獨立、真誠的性格，和老鐵們合得來。作為一個東北人，蛋蛋的形象是年輕、活力、開朗的，成長過程是非常勵志和獨立的，直播風格是真誠、親和的、接地氣的。對于粉絲而言，該主播具備了“時尚”與“接地氣”兩大氣質，讓粉絲沒有距離感，也能信任她的選品與推薦。

很多粉絲知道蛋蛋的奮鬥史，也就對蛋蛋産生了偶像崇拜的心理。“蛋蛋隻比我大一歲，但是能讓我學習的點太多了。一個女孩子骨子裡住着一個男孩子，簡直就是我的偶像。”有粉絲在小紅書留言道。

第二，“辛巴的忠實徒弟”這一人設，被粉絲們認可。直播早期，蛋蛋常常和辛巴一起在辛巴直播間直播，辛巴常常對其有教導、訓斥，但蛋蛋從不發脾氣，打不還口罵不還手。這種努力專注、情緒穩定、重視師徒感情的人設，讓很多粉絲稱贊。

經常看辛巴直播間等粉絲都知道，辛巴的脾氣暴躁，是出了名的。蛋蛋剛和辛巴一起直播的時候，被對方訓哭的次數，已經不計其數。甚至很多圈内網紅都曾調侃：“蛋蛋雖然很厲害，但我們這些正常人确實羨慕不來。畢竟，除了她以外，估計沒人能接受辛巴那樣的脾氣。”

第三，成熟的直播技巧和營銷手法。仔細觀察就能知道，蛋蛋每次直播前先釋出幾十條種草視訊蓄力，給出當場直播的噱頭産品，比如超低價的品牌尖貨，或者海量産品免費送，包括手機、衛生紙、洗衣液等。

直播中，蛋蛋通過砍價、臨時改價、為粉絲加贈贈品等，不斷督促粉絲們下單，在展示商品時，還會通過測試、專業報告等突出貨品優勢，讓粉絲們覺得買的值。每場直播，貨品組合十分豐富，每場産品低中高單價商品都有，包含引流款、主推款和利潤款。

|辛巴退場，蛋蛋能撐住辛選的未來嗎？

今年3月，辛巴在直播間與粉絲閑聊時透露，自己有退出直播帶貨的想法，并希望能夠換一個賽道學習。“我想沉澱兩年，出去學學看看人家的人工智能怎麼做的。”他說。

如果辛巴有意退出直播行業，那麼辛選家族就需要有人接棒。而蛋蛋一直是被辛巴當作“接班人”來培養的，現在來看，蛋蛋能否撐住辛選的未來呢？業内人士衆說紛纭，看法不一。

有人認為，蛋蛋完全有實力獨當一面。在他們看來，蛋蛋粉絲量級即将破億，目前已達9800萬左右，且有着5年左右的直播經驗，是辛選家族的大師姐，屬于“有基礎”、“有經驗”的接班人。

也有人覺得，從前年開始，快手正在去辛巴化，辛選家族内的主播也會受到一定影響，蛋蛋未必能成為辛巴一樣的頂流主播。2022年快手公布财報時表示，經過兩年多的調整，以辛巴家族為首的六大家族為快手貢獻的GMV占比由30%降至10%。

中立派的觀點是，蛋蛋的未來形勢不明朗，但其他平台超頭部主播的“威力”已經大大下降了。他們紛紛開始遠離一線，由其他主播繼續直播帶貨事業。

今年2月，小楊哥僅進行了一場直播帶貨，導緻其當月的帶貨排名跌出了抖音前20名，引發輿論熱議。小楊哥在直播間回應表示，今年确實計劃減少直播帶貨次數，自己将投入更多精力在“小楊臻選”品牌運作以及公司線下文娛旅遊新業務，如音樂節、影視等。

李佳琦所在MCN機構美腕也開設了矩陣賬号，包括所有女生、所有女生的衣櫥等。日常直播中，李佳琦本人也減少出鏡時間，直播開始和結尾都是助播在直播，部分場次直播則全部交由助播完成。

種種迹象說明超頭主播的發展模式正在失效。“商家也不願意對頭部主播給出破底價的價格力度，消費者對于演戲砍價的戲碼已經逐漸疲勞了。”有電商從業者表示。

不過，辛選似乎也沒把雞蛋放在同一個籃子裡。辛選家族未來的發展也并不隻依靠蛋蛋，無需蛋蛋扮演一個像辛巴那樣的絕對上司者的角色。

從目前辛選的動作來看，一方面辛選已經培養出一批中腰部大賬号，比如時大漂亮、貓妹妹、初瑞雪等，這個主播矩陣會為蛋蛋分擔業績壓力；另一方面，辛選集團成立了專門的短視訊切片業務，從直播之外的場景中尋求增長來源。

未來，辛選集團要想持續長期的發展，不僅需要蛋蛋等主播努力保持市場競争力、維系粉絲黏性，也依靠合作商家、合作工廠的配合度和集團的供應鍊整合能力，還依賴于每一筆訂單發生後，售後、物流、客服等多環節對使用者體驗的保障。

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