直播带货一姐，粉丝要破亿了

派代说

2024-04-24 20:26发布于广东科技领域创作者

作者 | 林霞

编辑｜文定

辛巴徒弟、快手一姐“蛋蛋”的粉丝即将破亿。

4月14日，“蛋蛋”连续开播十几个小时，送出100万桶洗衣液，粉丝量成功冲刺到9800万。 直播时，蛋蛋还鞠躬感谢师傅辛巴，辛巴调侃说：“蛋蛋粉丝破亿那天，我脱光给你们看！到那天，我也就退（出直播）了。”

4月16日，蛋蛋再发布视频称：“下个月，我要准备粉丝破亿了。”

截至目前，全网粉丝破亿的电商主播只有2人，一个是抖音的疯狂小杨哥，另一个是快手的辛巴。破亿粉丝量，代表了强大的粉丝号召力，也是粉丝对其带货能力的认可。令人好奇的是，顶流带货主播蛋蛋是如何诞生的？辛巴退休后，破亿粉丝的蛋蛋能撑起辛选的未来吗？

|蛋蛋粉丝破亿那天，辛巴就退休

在此次开播前的4月11月，蛋蛋的粉丝量为9600万左右。一场成功的直播，为蛋蛋直接涨粉200万以上，预估销售额超3亿元。她是怎么做到的呢？

开播前，蛋蛋就发布了近10条预热短视频，为4月14日的直播积攒人气，视频内容包括直播商品清单、冲刺9800万粉丝挑战目标等等，4月14日的主播昵称也改为了“蛋蛋今天送一百万瓶洗衣液”。

开播时，这场直播货品组合也非常丰富，既有低价品引流、跑量，也有高价品保利润、赚口碑。

低价品除了1块钱的洗衣液外，这场直播还有1分钱的海天酱油、8.9元的羽素维生素柔肤水、9.9元洁牙线；高价品例如69.9元的螺蛳粉、1879元的海信空调等，其中螺蛳粉卖出了5万件、空调也已售出上千单。

前期成功的营销造势、直播时给力的货品，让蛋蛋粉丝成功冲到了9800万。辛巴在蛋蛋直播间激动地说：“下一次我们就突破一个亿了。我辛有志培养的账号，从一百万到一个亿，这就是我的作品，可以吊打整个行业。”

没有人的成功是一蹴而就的，蛋蛋从0走到9800万粉丝，大概花费了6年时间。

回顾蛋蛋的成名史，过程是极其励志的。她出生于1997年，是吉林长春人，18岁开始自主创业。最开始，她在校园里开微店，一周最多卖出2000件“热力裤”；后来开淘宝店，巅峰时期同时经营6家女装店铺，还开设了自己的工厂。

2018年，快手开始发力直播电商，次年蛋蛋进入这一行业。凭借对服饰产业链的深刻理解，对服饰潮流和品质的超强把握，在服饰带货领域开始展露头角。凭借着时尚的外形、活泼的个性、潮流的服饰风格，蛋蛋迅速积累了百万粉丝。

2019年10月，蛋蛋正式加入辛选家族、成为辛巴的徒弟。外界传闻，辛巴只见了一次、聊了半小时，就决定要签下这个上进的小姑娘，并认为她将成为直播带货百亿选手。

加入辛选后，从直播技巧、选品供应链、流量运营方面获得加持。随着粉丝越来越多，蛋蛋带货的商品也从服饰逐渐扩展到美妆、母婴、电器、家居日用等全品类。

2020年，蛋蛋在快手累计带货80亿，全网排名第四，仅次于薇娅、李佳琦、辛巴。2021年10月，蛋蛋单月带货额达到34亿元，在11月的快手116购物节中，成为平台“卖货王”。

谈到这一次，蛋蛋冲击“亿级粉丝量”，商家们也习以为常。

“无论是辛巴，还是蛋蛋，他们都善于营销和找噱头。之前蛋蛋就出过‘挑战快手卖货王’、‘挑战辛巴’之类的直播，最后都是主播名利双收，消费者看了热闹，商家做了事件营销。”有商家评论道。

2021年10月，蛋蛋就曾对辛巴发起过挑战，直播前用“挑战辛巴”之类的内容预热，制造看点，直播顺势吸引了大量人气，100万人瞬间涌入蛋蛋直播间。最后无论是人气，还是带货额都创造出蛋蛋的历史新高记录，单场GMV达到14.61亿元。

“粉丝破亿挑战，是一个看点，让大家都去关注而已。对商家来说，蛋蛋继承辛巴衣钵的迹象越来越明显，可能以后找不到辛巴合作，也可以上一上蛋蛋直播间了。”有日用品商家表示。

|除了“大师姐”光环，蛋蛋凭啥成为顶流？

大家都知道，快手开直播，主播之间都有互相打榜导粉的传统。蛋蛋加入辛选后的很长一段时间，都是辛巴直播间的“榜一”，由辛巴为其导流。很多人认识蛋蛋是从辛巴直播间认识到的。

今年，蛋蛋加入辛选家族已接近5年，已成长为辛选家族的“大师姐”。2023年，快手直播带货销售额TOP10主播中，超过50%为辛选集团主播。其中，辛巴徒弟“蛋蛋”、辛巴本人、辛巴徒弟“时大漂亮”包揽前三，预估带货总额分别为171亿元、125亿元和44.7亿元。

那么为什么蛋蛋这么讨“老铁”喜欢，带货额一年比一年高呢？派代结合商家、粉丝观点，总结原因有如下三点：

第一，直爽、独立、真诚的性格，和老铁们合得来。作为一个东北人，蛋蛋的形象是年轻、活力、开朗的，成长过程是非常励志和独立的，直播风格是真诚、亲和的、接地气的。对于粉丝而言，该主播具备了“时尚”与“接地气”两大气质，让粉丝没有距离感，也能信任她的选品与推荐。

很多粉丝知道蛋蛋的奋斗史，也就对蛋蛋产生了偶像崇拜的心理。“蛋蛋只比我大一岁，但是能让我学习的点太多了。一个女孩子骨子里住着一个男孩子，简直就是我的偶像。”有粉丝在小红书留言道。

第二，“辛巴的忠实徒弟”这一人设，被粉丝们认可。直播早期，蛋蛋常常和辛巴一起在辛巴直播间直播，辛巴常常对其有教导、训斥，但蛋蛋从不发脾气，打不还口骂不还手。这种努力专注、情绪稳定、重视师徒感情的人设，让很多粉丝称赞。

经常看辛巴直播间等粉丝都知道，辛巴的脾气暴躁，是出了名的。蛋蛋刚和辛巴一起直播的时候，被对方训哭的次数，已经不计其数。甚至很多圈内网红都曾调侃：“蛋蛋虽然很厉害，但我们这些正常人确实羡慕不来。毕竟，除了她以外，估计没人能接受辛巴那样的脾气。”

第三，成熟的直播技巧和营销手法。仔细观察就能知道，蛋蛋每次直播前先发布几十条种草视频蓄力，给出当场直播的噱头产品，比如超低价的品牌尖货，或者海量产品免费送，包括手机、卫生纸、洗衣液等。

直播中，蛋蛋通过砍价、临时改价、为粉丝加赠赠品等，不断督促粉丝们下单，在展示商品时，还会通过测试、专业报告等突出货品优势，让粉丝们觉得买的值。每场直播，货品组合十分丰富，每场产品低中高单价商品都有，包含引流款、主推款和利润款。

|辛巴退场，蛋蛋能撑住辛选的未来吗？

今年3月，辛巴在直播间与粉丝闲聊时透露，自己有退出直播带货的想法，并希望能够换一个赛道学习。“我想沉淀两年，出去学学看看人家的人工智能怎么做的。”他说。

如果辛巴有意退出直播行业，那么辛选家族就需要有人接棒。而蛋蛋一直是被辛巴当作“接班人”来培养的，现在来看，蛋蛋能否撑住辛选的未来呢？业内人士众说纷纭，看法不一。

有人认为，蛋蛋完全有实力独当一面。在他们看来，蛋蛋粉丝量级即将破亿，目前已达9800万左右，且有着5年左右的直播经验，是辛选家族的大师姐，属于“有基础”、“有经验”的接班人。

也有人觉得，从前年开始，快手正在去辛巴化，辛选家族内的主播也会受到一定影响，蛋蛋未必能成为辛巴一样的顶流主播。2022年快手公布财报时表示，经过两年多的调整，以辛巴家族为首的六大家族为快手贡献的GMV占比由30%降至10%。

中立派的观点是，蛋蛋的未来形势不明朗，但其他平台超头部主播的“威力”已经大大下降了。他们纷纷开始远离一线，由其他主播继续直播带货事业。

今年2月，小杨哥仅进行了一场直播带货，导致其当月的带货排名跌出了抖音前20名，引发舆论热议。小杨哥在直播间回应表示，今年确实计划减少直播带货次数，自己将投入更多精力在“小杨臻选”品牌运作以及公司线下文娱旅游新业务，如音乐节、影视等。

李佳琦所在MCN机构美腕也开设了矩阵账号，包括所有女生、所有女生的衣橱等。日常直播中，李佳琦本人也减少出镜时间，直播开始和结尾都是助播在直播，部分场次直播则全部交由助播完成。

种种迹象说明超头主播的发展模式正在失效。“商家也不愿意对头部主播给出破底价的价格力度，消费者对于演戏砍价的戏码已经逐渐疲劳了。”有电商从业者表示。

不过，辛选似乎也没把鸡蛋放在同一个篮子里。辛选家族未来的发展也并不只依靠蛋蛋，无需蛋蛋扮演一个像辛巴那样的绝对领导者的角色。

从目前辛选的动作来看，一方面辛选已经培养出一批中腰部大账号，比如时大漂亮、猫妹妹、初瑞雪等，这个主播矩阵会为蛋蛋分担业绩压力；另一方面，辛选集团成立了专门的短视频切片业务，从直播之外的场景中寻求增长来源。

未来，辛选集团要想持续长期的发展，不仅需要蛋蛋等主播努力保持市场竞争力、维系粉丝黏性，也依靠合作商家、合作工厂的配合度和集团的供应链整合能力，还依赖于每一笔订单发生后，售后、物流、客服等多环节对用户体验的保障。

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