醫藥商業化第一品牌是怎樣煉成的

4月23日，A股健康品牌商業化平台上市公司百洋醫藥釋出2023年年報。公司實作營業收入75.64億元，若還原兩票制計算，公司實作營收85.85億元；歸屬于上市公司股東的淨利潤6.56億元，同比增長29.55%，上市三年實作連續增長；經營性現金流淨額6.10億元，較同期增長99.41%。

同日披露的2024年一季報顯示，百洋醫藥2024年一季度實作營業收入16.61億元，實作扣非後歸母淨利潤1.65億元，同比增長30.71%。

具體來看，報告期内，百洋醫藥進一步壓縮批發配送業務，聚焦品牌營運，核心品牌均保持高速增長，全年品牌業務實作營收44億元，同比增長18.91%，若還原兩票制業務後計算，品牌業務營收54.20億元；利潤貢獻占比83.78%，是公司利潤的主要來源。值得關注的是，百洋醫藥線上業務增速明顯，2023年線上銷售收入5.08億元，同比增長52.16%，精準把握營銷管道的變化。

作為A股首家健康商業化平台上市公司，百洋醫藥營運的品牌效應逐漸釋放，盈利能力保持持續高速增長，是A股當之無愧的醫藥商業化第一品牌。

可複制模式，打造多個爆款

自從上世紀九十年代外資在國内引入醫藥代表概念後，能夠提供學術專業支援的醫藥推廣才逐漸在國内引起重視。但傳統的國内藥企由于産品大多以仿制藥為主，基本采取“銷售第一”“人海戰術”等打法進行藥品推廣，忽略了産品品牌力的打造。隻有極個别的企業認識到品牌的重要性。

随着醫藥行業的深度轉型與快速發展，專業分工日益精細化。在産業上遊、中遊的研發、生産環節，衆多如今市場耳熟能詳的CRO、CMO/CDMO等企業湧現。在下遊商業化環節上，傳統的醫藥批發及零售平台已經難以充分滿足醫藥産品的商業化需求，無法為産品帶來增值服務。

正是在這樣的背景下，專注于品牌營運專業化服務的第三方商業化平台百洋醫藥嶄露頭角，開始展現出其獨特的價值和稀缺性。憑借對臨床場景的深度洞察、強大的品牌營運打造能力，百洋醫藥能為醫藥産品的商業化推廣提供有力的支援。是以，以品牌營運為核心的第三方商業化平台成為了醫藥行業中不可或缺的重要力量。

事實上，百洋醫藥與傳統流通企業和CSO都不同，自公司成立開始，就注重打造品牌，通過迪巧、泌特、扶正化瘀等一個又一個成功産品的打造，積累了豐厚的品牌打造經驗。

順應醫改政策，自2018年起，百洋醫藥将能力對全行業開放，承接跨國MNC諸多原研産品。如今，百洋醫藥已經成功搭建了“品牌高速公路”，為上遊工業企業提供全管道商業化解決方案。通過這一具有專業推廣能力的、可供各類品牌複制使用的商業化平台，百洋醫藥可以為各類産品實作價值挖掘與釋放。

财報顯示，百洋醫藥目前已形成OTC及大健康産品、OTX等處方藥、惡性良性腫瘤等重症用藥以及高端醫療器械四大品類矩陣，在多個細分領域都擁有重點産品，多年保持持續增長。

目前，百洋醫藥孵化多年的核心品牌迪巧已“連續八年國内進口鈣補充劑市場第一”，并實作收入18.97億元，同比增長16.53%。海露、紐特舒瑪品牌則分别實作收入6.40億元、0.83億元，同比增長49.88%、44.36%；安立澤實作收入2.38億，若還原兩票制業務後計算，實作收入2.76億元。

而在創新産品上，百洋醫藥目前營運有同心醫療研發的大陸首個獲得NMPA準許的、擁有完備自主知識産權的國産全磁懸浮人工心髒，目前該産品已在50多家醫院開展植入手術，超過220名心衰患者獲益。邁迪斯醫療的超聲用電磁定位穿刺引導裝置以及五維康的心飛碟家用心電儀也已進入商業化階段，正在展開臨床導入。

在集采導緻全行業盈利空間壓縮的市場環境下，隻有基于消費者信任的品牌才有持續的盈利能力。能夠在不同賽道都營運着重磅産品，且收入保持持續增長，這印證了百洋醫藥多年來的發展路徑是前瞻且正确的。

創新能力初現，確定未來活力

在經曆了近兩個十年、成功建構了商業化平台之後，百洋醫藥也正式開啟創新戰略，即依托母公司百洋醫藥集團的創新孵化成果，源源不斷地為上市公司輸送優質産品，提升上市公司的造血能力，而這是其它業内企業不具備的獨特優勢。

公開資訊顯示，百洋醫藥集團作為“産業投資人”，通過搭建科研成果轉化平台，攜手國家級科研院校，挖掘有價值的源頭創新，發力創新成果投資孵化。百洋創新研發模式中最為關鍵的是基于百洋醫藥強大的商業化能力能夠洞察真實臨床場景需求，繼而通過合理的孵化機制，引導真正能優化醫療場景的科研成果轉化落地。

總的來看，百洋醫藥集團主要聚焦創新藥、高端醫療器械、基礎研究平台三大領域。目前已與北京大學醫學部、首都醫科大學、中國醫學科學院阜外醫院等多個國家級科研院校密切合作，推動多個醫療創新項目轉化落地。

其中，前文所述的全磁懸浮人工心髒、超聲用電磁導航裝置與便捷式家用心電儀等産品正在開展商業化營運。去年百洋醫藥也獲得了集團孵化的治療骨壞死FIC藥物（PDC）和放射性核素偶聯藥物（RDC）的商業化權益，該核藥産品是大陸核醫學領域首個自主研發的1類創新藥，産品即将申報上市，未來将成為公司在創新藥領域的重磅産品。

此外，百洋醫藥集團還在醫用直線加速器、核醫學SPECT/CT、抗惡性良性腫瘤免疫治療等創新藥械領域都有布局，多個産品已進入臨床階段，有望為公司業績提供持續動力。

中國醫藥商業化環境現已今非昔比，市場競争越來越激烈，對于商業化能力的要求也越來越高，這也使得百洋醫藥這樣擁有商業化品牌營運能力的平台公司受到了越來越多的青睐。而更難能可貴的是，大股東百洋醫藥集團通過投資孵化創新産品，把商業化權益授讓給上市公司。不僅降低了公司對于外部産品的過度依賴，也規避了創新研發帶來的風險，在保證業績持續增長的同時，還可以源源不斷地擷取創新産品，保持高品質發展。

如果說前20年百洋醫藥是逐漸建構起品牌打造能力與商業化平台，在即将到來的第三個10年，百洋醫藥則有望在大量創新産品帶動下成為一家科技驅動的創新企業，能夠持續優化品牌營運結構、提升創新産品比重，實作業績的可持續發展。