數年前，國内手遊市場呈現出的紅海化趨勢讓不少廠商将目光投向海外。一時間，“不出海、便出局”的口号響徹整個行業，國産自研手遊出海市場迎來一波高速增長期。但近年，另一大行業趨勢開始明顯凸顯，随着下場海外發行的廠商增加，出海産品的數量、品質雙升，海外市場整體的競争“卷度”被迅速拔高。
據中國音數協發表的《2023年中國遊戲出海研究報告》，2021至2023年間，全球移動遊戲市場規模從6624億人民币萎縮至6062億人民币；同期中國自研遊戲在海外市場的實際收入也出現連續兩年下降，從180.13億美元回落至163.66億美元，市場存量化競争的态勢顯著。除了市場整體規模下降外，買量成本連年高企、各賽道競争逐漸激烈，以及全球宏觀經濟下行帶來的使用者消費能力不振等多重不可抗力因素，都使得出海廠商突圍日益艱難。
大環境承壓之下，市場中仍出現了為數不多的出海逆行者。如GameLook注意到，在Sensor Tower、data.ai兩家權威遊戲資料分析機構分别釋出的2023年中國遊戲出海遊戲公司收入排行榜中，三七互娛的排名較去年分别上漲1名與2名，首度跻身全年海外營收雙三甲，僅次于騰訊、米哈遊之後。
而據三七互娛最新釋出的年報，該公司的境外營收已經連續第三年處于高位，正在持續深化鞏固目前已取得的出海成果。
頭部産品全球流水破百億，出海老兵穩健布局
4月19日，三七互娛釋出了2023年年度報告與2024年第一季度業績預告。報告顯示，公司2023年營業收入規模為165.47億元，歸母淨利潤達26.59億元。其中，公司2023年海外營業收入為58.07億元。
作為國内最早一批啟動出海布局的廠商，三七互娛自2012年就開始了海外業務體系的建設，并在近年提出“在海外再造一個三七”的目标。該公司業務範圍目前已拓展至全球200多個國家和地區，此前多年積累的業務勢能更在近三年開始出現充分釋放，來自境外的營業收入從2019年10.49億元猛增至2023年的58.07億元，成為推動公司業績增長的重要引擎。
依托于多年出海的深厚經驗，并采用“因地制宜”的政策在全球市場紮根，目前三七互娛在全球市場已形成以 MMORPG、SLG、卡牌、模拟經營為基石的多樣化産品矩陣。旗下出海标杆産品包括《Puzzles ＆ Survival》《叫我大掌櫃》《데블 M》《雲上城之歌》《鬥羅大陸：魂師對決》《Ant Legion》等等，産品組合整體表現相當穩健。
比如财報透露，融合“三消+SLG”玩法的出海現象級産品《Puzzles ＆ Survival》于 2023 年 4 月重新整理了産品月流水峰值紀錄，在2020年上線至2024年2月期間，該款産品累計流水已超過百億元。
《Puzzles ＆ Survival》“功夫版本”海報
在《Puzzles ＆ Survival》這類長線營運期的成熟産品上，三七互娛持續通過精細化的營運手段挖掘創意元素，并與遊戲深度結合。如上線“功夫版本”，以中華傳統國術文化為主題，讓玩家通過遊戲體驗中國功夫的魅力，實作了遊戲品類的創新融合以及遊戲主題和地區文化的融合，最終達到拓展更多有效使用者、拉長産品生命周期的目的。
《叫我大掌櫃》“醒獅”特别版本
另一款出海代表性産品《叫我大掌櫃》也在營運上有着顯著創新。遊戲将醒獅、傳統節日習俗、敦煌石窟、平劇等較多中華傳統文化元素融入玩法和活動當中，讓海外使用者沉浸式地感受中華文化之美，進而一舉重新整理了古風模拟經營遊戲在歐美地區的曆史成績。
除此之外，為應對目前出海市場産品高度同質化的問題，三七互娛嘗試通過“重度遊戲輕度化，輕度遊戲重度化”的政策打出差異化競争優勢，并已經取得了不錯的成效。
《데블M》遊戲畫面
公司去年1月在南韓地區上線了MMORPG手遊産品《데블M》（英文:Devil M），通過“做減法”的方式對遊戲的核心樂趣進行突出，實作了遊戲體驗上的差異化優勢。這款産品在南韓競争最為激烈的MMORPG手遊賽道成功突圍，并貢獻了長期穩健的流水表現，可見其打法之有效。同為MMORPG手遊的《雲上城之歌》也通過差異化的遊戲體驗成為日韓市場的MMORPG 标杆産品。
持續深化核心競争力，打造行業出海“逆流”案例
商業的世界風雲詭谲，一時的高光并不能定義長期的增長。尤其在整體市場環境承壓的情況下，任何頭部企業都可能面對“逆水行舟、緩進則退”的困局。不過GameLook看到，三七互娛并沒有沉湎于舒适區的安樂，仍然保持靈活的發展步調，積極從遊戲産品出海核心競争力着手調整戰略，持續鞏固自身的競争優勢。
比如在近期的一場行業出海分享活動中，三七互娛主管海外遊戲業務營運工作的彭美提及，在與行業CP（研發團隊）的合作模式上，他們正在完成從“摘果人”到“種樹人”的轉變，即不再止步于簽下産品做發行，更尋求做好“種樹”的全流程，以此在“内容為王”的遊戲賽道，提升旗下遊戲産品内容的競争力。
彭美直言：“在我們看來，隻有自己‘栽種’（種樹），也就是和研發商深度綁定，才能讓我們産出的果子（産品）更有競争力。我們希望通過和國内優秀的合作夥伴一同揚帆出海，發揮遊戲在增進國際間文化交流的作用。”
她提及，三七互娛此前在海外市場跑出的成功産品如《Puzzles & Survival》《Puzzles & Chaos》《叫我大掌櫃》等，都是與行業優秀CP深度合作的結果。三七互娛從立項階段就會參與到産品開發的過程中，并從題材、玩法、本地化等多方面給予CP出海幫助與建議。結合多年積累的海外營運、發行的經驗，他們還會提供在市場和使用者洞察上的資訊和優勢，幫助CP避開“坑”，幫助其完成從産品賦能到調優再到精細化的長線營運的全流程。
在打造優質内容外，他們也在持續深挖國際市場的消費者洞察。目前，公司内部已組建起專業的本地化團隊，并加大對各國文化差異、法律法規、文化理念的研究力度。從發行上，三七互娛提出“因地制宜”政策，即根據不同市場的特點，在各個地區重點發行不同類型的遊戲。同時也基于當地使用者特點，在遊戲内容和推廣素材上做出差異化。
多管齊下的舉措之下，行業中常見的“翻譯即出海”的粗放式出海模式已經被他們遠遠甩在身後。既能打造高品質内容，又能立足于當地文化，打造能與海外消費者形成共鳴的文化内容。從前文提及的《叫我大掌櫃》《Puzzles & Survival》等案例中還能發現，三七互娛更已成功實作中國本土傳統文化的海外輸出。
在從内容與本土化兩大方面深築根基後，結合多年發行經驗的厚積薄發，眼下的三七互娛已将出海遊戲業務的核心競争力牢牢把握在手中。
2024，“輕遊戲”會是出海廠商的下一個風口嗎？
眼看遊戲出海進入“下半場”，行業的下一個機會又在何處？目前，不少出海廠商與投資者都正因這一問題而困擾。
而GameLook觀察到，過去一年中，盡管市場整體規模表現出存量态勢，但2023年的海外市場仍然表現出了顯著的趨勢性變化：短線上時長、輕負擔類的輕量化遊戲産品開始向海外市場的舞台中央集中。
在海外本土遊戲産品中，《Royal Match》（三消休閑）、《Monopoly Go!》（休閑社交）等休閑類産品成為了2023年最大黑馬，而全年營收前十的海外本土産品中有7席被《夢幻花園》《糖果傳奇》等休閑類産品占據。而在中國出海産品中，從去年下半年開始已有休閑放置類小遊戲産品走出國門，成為月度營收前十的爆款App遊戲産品；多款目指泛使用者的休閑SLG産品也成為近期最大出海黑馬。
結合種種現象不難發現，無論是海外本土産品還是出海産品，提供低負擔、低壓力遊戲體驗的産品在近年有着最大的突圍空間，“降肝減負”已成為近期在海外市場大熱産品的主旋律。而這一方向正與三七互娛旗下儲備産品的方向一緻。
此前的行業案例表明，經國内小遊戲市場驗證充分的放置休閑産品在海外也大有可為。此次财報也提及，休閑放置類手遊《小妖問道》在上線中國港澳台地區、日韓、東南亞及歐美市場後均取得優異的市場表現，為公司開拓海外休閑放置産品市場打下了良好基礎。
财報同時提及，放置RPG、休閑益智等輕度化的産品類型正是他們在過往一年中主要開拓的品類布局，給玩家帶來了更加多樣化的遊戲體驗。在2024、2025年，GameLook認為三七互娛輕量化産品的出海表現值得持續關注。
當然，不止是休閑類“輕遊戲”産品，财報顯示，三七目前儲備有超過40款自研或代理優質手遊，涵蓋 MMORPG、SLG、卡牌、模拟經營以及放置RPG、休閑益智等衆多類型，未來将面向全球市場陸續推出，适應玩家多樣化的遊戲需求。
三七互娛年報披露儲備産品
結合三七互娛在長線營運上的過往優勢與熟練的品效合一出海營銷打法，我們有理由相信，多元化的産品儲備有望進一步使出海品類基座生根紮穩，而在休閑領域的重點布局則有潛力為其出海業務開拓出一片新的增量，進一步擴大出海業務的規模與占比，向着“在海外再造一個三七”的目标持續進發。
而在未來，随着越來越多有競争力的中輕度産品的誕生并實作爆量破圈，GameLook也誠摯期待着全球手遊産業能夠重回增長軌道，為以三七互娛為代表的中國出海廠商創造更大的發展舞台。