文 / 手遊那點事 惡魔摸摸貓
8款産品月流水破億，單品最高月流水超23億。
上周五（4月19日），三七互娛釋出了2023年全年财報。而在看到财報表現之後，相信不少人都跟我有着同樣的感歎：他們的表現真的太穩定了。
據财報資料顯示，公司2023年收入為165.5億，歸母淨利潤為26.6億元；海外收入部分達到了58.1億。
而假如我們拉長時間去看，不難發現，他們已經是連續兩年海外市場收入超50億元。出海業務顯然成為了他們的一大收入支柱。
在data.ai釋出的2023年中國遊戲出海收入Top30榜單上，三七互娛位列第3，僅次于騰訊與米哈遊；而在單月的出海收入排行榜上，他們則穩定在前五的位置。
與此同時，他們還在自研實力、發行體系、技術探索等各種不同領域均有所建樹，樹立起了屬于自己的核心競争優勢。據财報顯示，去年全球在營運月均流水破億産品多達8款；公司全球發行的移動遊戲最高月流水超過23億元。
毫不誇張地說，現在的三七互娛無論是國内還是國外，都是手遊行業第一梯隊的存在。
得益于去年穩定的收入表現，三七互娛在年度财報釋出之後，還宣布了“一年拟分紅四次”的重磅消息。它不僅提振了投資者們的信心，而且也側面說明了公司對于未來發展前景有着充足的預期把控。
此外，他們還釋出了今年第一季度的業績預告。公告顯示，三七互娛預計2024年1-3月營收同比增幅超25%，預計歸母淨利潤為6.0億元至6.5億，預計環比增長30%-40%。
在去年整體大環境遇冷，遊戲行業進入存量競争的背景下，所有遊戲廠商都面臨着更激烈、更殘酷的市場挑戰，而三七互娛卻能始終保持穩定且高速，甚至在某些領域有所突破，顯然是件很難得的事情。
是以，行業内有不少的人十分好奇：為什麼三七互娛能夠保持穩定且高效的發展？這背後藏着他們的哪些經驗與了解？出海業務發展迅速的原因又是什麼？企業内部如何高效運作？等等。
而通過對2023年财報的解讀，或許我們能夠從中找到這些問題的答案。
01
爆款頻出
“精品化、多元化、全球化”戰略收獲頗豐
想要讀懂三七互娛去年的成長，首先我們要關注便是産品表現。
從國内市場來看，三七互娛去年推出了《凡人修仙傳：人界篇》《霸業》《最後的原始人》等衆多新品，并且在各自領域表現亮眼。
憑借着網文IP的強大号召力以及産品自身過硬的品質表現，《凡人修仙傳：人界篇》在上線之後便登頂iOS免費榜并霸榜6天之久，還先後兩次登上了iOS暢銷榜Top4的前排位置。上線後，遊戲多次更新大版本内容，保持着穩定的營運節奏。
而另一個值得關注的新品，便是三七互娛旗下自研的三國SLG《霸業》。通過對三國政策局勢的深度還原與高品質的美術表現，遊戲在上線之初便吸引了不少核心SLG玩家的關注，逐漸在競争激烈三國SLG市場中站穩了腳跟。
随着活動版本的持續更新，目前遊戲在長線營運方面展示出了一定的市場潛力，穩定在了iOS遊戲暢銷榜Top100左右。
接下來，我們再将目光轉到海外市場上。
坦白講，去年全球市場競争越發激烈，買量營銷成本也在逐漸升高，整體出海難度是變大的。但這樣的背景下，三七互娛依然穩住了自己的基本盤，實作了58億的境外收入，與前一年大體持平。
而這主要得益于《Puzzles & Survival》與《叫我大掌櫃》等爆款遊戲的穩定表現。
《Puzzles & Survival》憑借着“三消+SLG”的差異化玩法，已經成為了出海現象級的産品，登頂了多個國家地區的暢銷榜單，展現出了驚人的吸金能力。
（以美國市場為例）
在三七互娛的深度且長線營運政策下，遊戲釋放出了龐大的市場潛力，于2023年4月再度重新整理産品月流水峰值記錄。截止到今年2月，《Puzzles & Survival》的累計流水超過100億。
（功夫版本備受海外玩家好評）
《叫我大掌櫃》則通過一系列關聯活動與本地化的發行政策，在海外多個地區始終保持的良好表現，甚至還一度重新整理了古風經營遊戲在歐美地區的曆史成績。
另外，像是《데블 M》通過“做減法”的方式，弱化了MMO産品中的數值養成壓力，突出自身差異化優勢，于是便在MMO競争激烈的南韓市場保持着長久生命力。
《雲上城之歌》依靠品效合一的成熟營運在日韓市場蓬勃發展；《Ant Legion》則憑借着獨具特色的“螞蟻+SLG”定位，在内卷的SLG海外市場站穩了腳跟。
通過以上的種種成功産品案例，我們不難看出：三七互娛在全球市場上已經形成了以MMO、SLG、卡牌、模拟經營為基石的産品矩陣，在逐漸建構屬于自己優勢護城河的同時，也讓全球玩家看到了中國廠商的實力。
總的來說，過去的2023年一整年，三七互娛在激烈的市場競争下，仍取得了不錯的增長資料；無論是自研産品，還是發行産品，都有對應的爆款出現。而這多次證明了公司堅持的“精品化、多元化、全球化”戰略路線的正确性。
02
他們的三大武器
品類了解、發行經驗、技術探索
衆所周知，如今的遊戲行業内卷競争已經成為了一種常态現象，尤其是随着市場從增量轉為存量的情況下，它對每一個廠商乃至每一款産品都提出了更高的品質要求。
三七互娛其實很早就有類似的危機感，主動求變，培養自身的核心競争力。公司創始人、董事長李逸飛也曾在公開場合表示：“遊戲行業發展疊代快，新業态、新玩法層出不窮，團隊需要走出舒适圈，不斷學習、更新自己，以應對市場的變化。”
具體到業務能力層面來看，我認為有三點值得一談。
第一，品類了解。三七互娛在尋求轉型的道路上，持續聚焦與深耕自身的優勢品類，如MMO、卡牌、SLG等，建構出一套可繼承和不斷疊代的次世代領域産品研發體系；并且，在這過程中逐漸提高對于品類閱聽人的洞察了解能力，找到使用者的需求痛點，讓産品擁有更強的市場競争力。
例如，《鬥羅大陸：魂師對決》便是他們花費上億成本打造的次世代卡牌遊戲。在這款産品身上，研發團隊搭建了一套相對完善的工業制作管線，進一步提高了公司的自研實力；
在SLG品類上三七互娛也疊代了多款産品，并從中積累了足夠豐富的研發、營運經驗，幫助他們更清晰地了解核心使用者的審美喜好與體驗訴求。也正因如此，才誕生了《Puzzles & Survival》《Ant Legion》等黑馬爆款。
第二，發行經驗。以往三七互娛的優勢領域是成熟的發行打法，但随着市場的變化，如今他們會更重視且強調“品效合一”理念，通過精細化營銷、創意素材等方式來為産品賦能。
以《凡人修仙傳：人界篇》這樣的新産品宣發為例。除了正常的使用者擷取之外，遊戲公測期間還同時邀請了武打明星李連傑與歌手胡彥斌為産品站台，通過宣發短片、主題曲等内容形式将遊戲特色精準傳遞到多個使用者圈層之中，實作話題破圈。
而對于一衆老産品，三七互娛則會結合IP亮點舉辦聯名活動。
例如說，《叫我大掌櫃》便與平劇臉譜、廣府文化、古代海上絲綢之路等文化内容進行了融合關聯，一方面它能夠深度挖掘内容空間，激發玩家社群活力，進而延長遊戲的生命周期；另一方面，通過這種形式，也能讓遊戲成為一種文化載體，向外界輸出傳統文化的理念與魅力，以此塑造出正面的品牌形象。
我認為更難得的是，面對出海市場，他們擁有着一套“因地制宜”的發行政策體系。《Puzzles & Survival》的成功便是最好證明。
目前，遊戲針對海外不同的國家地區做了相應的深度本地化内容。像是日本版本會有櫻花、天守閣等特色建築的元素；而在中東地區則變成了當地玩家熟悉的沙漠古城風格；
第三，技術探索。三七互娛可以說是國内最早探索AI技術的遊戲廠商之一，早在2018年的時候，他們就已經在嘗試将AI融入到遊戲生産的各個步驟中。
據年度财報顯示，公司目前内部有九大中台産品，其中包括研發端的“宙斯”、“雅典娜”、“波塞冬”、“阿瑞斯”、“丘比特”，推廣營運端的“圖靈”、“量子”、“天機”、“易覽”，它們共同顯著提高了遊戲研運管線的工業化水準。
例如，在美術設計中台“圖靈”幫助下，研發、發行各業務線合計AI-2D繪圖每月産量超過28萬張。特别是在角色原畫環節，公司通過實施AI制作2D美術的新流程平均可節省60%-80%工時。
再例如說，《鬥羅大陸：魂師對決》《霸業》等衆多自研産品均有效應用了基于研發中台“丘比特”所開展的AI數值平衡測試功能，不僅改善了玩家的遊戲體驗，而且還提升了遊戲生命周期。
03
新品儲備豐富
持續發力SLG、卡牌、MMO等優勢賽道
如果說，爆款産品的多少是衡量一家遊戲廠商研發實力的最直覺次元，那麼新品儲備的數量便代表着這家廠商未來的市場潛力。在這方面，三七互娛可以說是準備充分。
據财報顯示，公司目前已儲備超過40款自研或代理優質手遊，涵蓋MMORPG、SLG、卡牌、模拟經營以及放置RPG、休閑益智等衆多類型，将面向全球市場陸續推出。
自研産品部分：國漫東方玄幻MMORPG《代号鬥羅MMO》、日式Q版MMORPG《代号MLK》、Q版戰争SLG《代号休閑SLG》、寫實三國SLG《代号正奇SLG》、西方魔幻MMORPG《代号戰歌M》、日式奇幻卡通放置RPG《代号DQ》、歐美卡通休閑《代号M1》、玄幻題材塔防《代号TD》等。
代理産品：現代題材模拟經營《時光雜貨店》、古風水墨模拟經營《贅婿》、繪本卡通國風模拟經營《時光大爆炸》、中世紀題材模拟經營《Yes Your Highness》、古穿商鬥模拟經營《代号商途》、西方魔幻MMORPG《諸神黃昏：征服》、三國題材SLG《三國群英傳：鴻鹄霸業》及《赤壁之戰2》、巨獸題材SLG《Mecha Domination》、恐龍卡通SLG《PrimalConquest: Dino Era》、魔幻卡通SLG《Abyss Survivor》、星際題材卡牌《失落星環》、現代度假村休閑遊戲《代号休閑》、現代卡通休閑益智《Match Cozy 3D》、現代都市寫實女性向《代号夢境》等。
04
結語
随着内容性産品對于行業格局的影響，以及玩家娛樂審美需求的更新，都給許多以發行起家，或者重數值、營銷打法的遊戲廠商們帶來了新的壓力，是要堅持曾經的路線？還是提升産品品質，跟上市場發展的浪潮？這些都成為了擺在他們面前的難題。
而三七互娛也曾是其中一員。但他們沒有固步自封，而是選擇了主動去擁抱市場的變化。
從2013年“研運一體”的實踐落地，到2018年确定的全球化2.0政策，再到2023年一躍成為中國遊戲出海廠商TOP3，甚至還在AIGC等新興領域有所建樹，這家公司不斷向行業證明着，他們對于市場發展的敏銳感覺與對于長期主義的堅持。
未來，我也期待三七互娛能在全球市場取得更多的建樹，讓外界看到中國遊戲的活躍身影。