文 / 手游那点事 恶魔摸摸猫
8款产品月流水破亿，单品最高月流水超23亿。
上周五（4月19日），三七互娱发布了2023年全年财报。而在看到财报表现之后，相信不少人都跟我有着同样的感叹：他们的表现真的太稳定了。
据财报数据显示，公司2023年收入为165.5亿，归母净利润为26.6亿元；海外收入部分达到了58.1亿。
而假如我们拉长时间去看，不难发现，他们已经是连续两年海外市场收入超50亿元。出海业务显然成为了他们的一大收入支柱。
在data.ai发布的2023年中国游戏出海收入Top30榜单上，三七互娱位列第3，仅次于腾讯与米哈游；而在单月的出海收入排行榜上，他们则稳定在前五的位置。
与此同时，他们还在自研实力、发行体系、技术探索等各种不同领域均有所建树，树立起了属于自己的核心竞争优势。据财报显示，去年全球在运营月均流水破亿产品多达8款；公司全球发行的移动游戏最高月流水超过23亿元。
毫不夸张地说，现在的三七互娱无论是国内还是国外，都是手游行业第一梯队的存在。
得益于去年稳定的收入表现，三七互娱在年度财报发布之后，还宣布了“一年拟分红四次”的重磅消息。它不仅提振了投资者们的信心，而且也侧面说明了公司对于未来发展前景有着充足的预期把控。
此外，他们还发布了今年第一季度的业绩预告。公告显示，三七互娱预计2024年1-3月营收同比增幅超25%，预计归母净利润为6.0亿元至6.5亿，预计环比增长30%-40%。
在去年整体大环境遇冷，游戏行业进入存量竞争的背景下，所有游戏厂商都面临着更激烈、更残酷的市场挑战，而三七互娱却能始终保持稳定且高速，甚至在某些领域有所突破，显然是件很难得的事情。
因此，行业内有不少的人十分好奇：为什么三七互娱能够保持稳定且高效的发展？这背后藏着他们的哪些经验与理解？出海业务发展迅速的原因又是什么？企业内部如何高效运作？等等。
而通过对2023年财报的解读，或许我们能够从中找到这些问题的答案。
01
爆款频出
“精品化、多元化、全球化”战略收获颇丰
想要读懂三七互娱去年的成长，首先我们要关注便是产品表现。
从国内市场来看，三七互娱去年推出了《凡人修仙传：人界篇》《霸业》《最后的原始人》等众多新品，并且在各自领域表现亮眼。
凭借着网文IP的强大号召力以及产品自身过硬的品质表现，《凡人修仙传：人界篇》在上线之后便登顶iOS免费榜并霸榜6天之久，还先后两次登上了iOS畅销榜Top4的前排位置。上线后，游戏多次更新大版本内容，保持着稳定的运营节奏。
而另一个值得关注的新品，便是三七互娱旗下自研的三国SLG《霸业》。通过对三国策略局势的深度还原与高品质的美术表现，游戏在上线之初便吸引了不少核心SLG玩家的关注，逐步在竞争激烈三国SLG市场中站稳了脚跟。
随着活动版本的持续更新，目前游戏在长线运营方面展示出了一定的市场潜力，稳定在了iOS游戏畅销榜Top100左右。
接下来，我们再将目光转到海外市场上。
坦白讲，去年全球市场竞争越发激烈，买量营销成本也在逐步升高，整体出海难度是变大的。但这样的背景下，三七互娱依然稳住了自己的基本盘，实现了58亿的境外收入，与前一年大体持平。
而这主要得益于《Puzzles & Survival》与《叫我大掌柜》等爆款游戏的稳定表现。
《Puzzles & Survival》凭借着“三消+SLG”的差异化玩法，已经成为了出海现象级的产品，登顶了多个国家地区的畅销榜单，展现出了惊人的吸金能力。
（以美国市场为例）
在三七互娱的深度且长线运营策略下，游戏释放出了庞大的市场潜力，于2023年4月再度刷新产品月流水峰值记录。截止到今年2月，《Puzzles & Survival》的累计流水超过100亿。
（功夫版本备受海外玩家好评）
《叫我大掌柜》则通过一系列联动活动与本地化的发行策略，在海外多个地区始终保持的良好表现，甚至还一度刷新了古风经营游戏在欧美地区的历史成绩。
另外，像是《데블 M》通过“做减法”的方式，弱化了MMO产品中的数值养成压力，突出自身差异化优势，于是便在MMO竞争激烈的韩国市场保持着长久生命力。
《云上城之歌》依靠品效合一的成熟运营在日韩市场蓬勃发展；《Ant Legion》则凭借着独具特色的“蚂蚁+SLG”定位，在内卷的SLG海外市场站稳了脚跟。
通过以上的种种成功产品案例，我们不难看出：三七互娱在全球市场上已经形成了以MMO、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵，在逐步构建属于自己优势护城河的同时，也让全球玩家看到了中国厂商的实力。
总的来说，过去的2023年一整年，三七互娱在激烈的市场竞争下，仍取得了不错的增长数据；无论是自研产品，还是发行产品，都有对应的爆款出现。而这多次证明了公司坚持的“精品化、多元化、全球化”战略路线的正确性。
02
他们的三大武器
品类理解、发行经验、技术探索
众所周知，如今的游戏行业内卷竞争已经成为了一种常态现象，尤其是随着市场从增量转为存量的情况下，它对每一个厂商乃至每一款产品都提出了更高的品质要求。
三七互娱其实很早就有类似的危机感，主动求变，培养自身的核心竞争力。公司创始人、董事长李逸飞也曾在公开场合表示：“游戏行业发展迭代快，新业态、新玩法层出不穷，团队需要走出舒适圈，不断学习、更新自己，以应对市场的变化。”
具体到业务能力层面来看，我认为有三点值得一谈。
第一，品类理解。三七互娱在寻求转型的道路上，持续聚焦与深耕自身的优势品类，如MMO、卡牌、SLG等，构建出一套可继承和不断迭代的次世代领域产品研发体系；并且，在这过程中逐步提高对于品类受众的洞察理解能力，找到用户的需求痛点，让产品拥有更强的市场竞争力。
例如，《斗罗大陆：魂师对决》便是他们花费上亿成本打造的次世代卡牌游戏。在这款产品身上，研发团队搭建了一套相对完善的工业制作管线，进一步提高了公司的自研实力；
在SLG品类上三七互娱也迭代了多款产品，并从中积累了足够丰富的研发、运营经验，帮助他们更清晰地了解核心用户的审美喜好与体验诉求。也正因如此，才诞生了《Puzzles & Survival》《Ant Legion》等黑马爆款。
第二，发行经验。以往三七互娱的优势领域是成熟的发行打法，但随着市场的变化，如今他们会更重视且强调“品效合一”理念，通过精细化营销、创意素材等方式来为产品赋能。
以《凡人修仙传：人界篇》这样的新产品宣发为例。除了常规的用户获取之外，游戏公测期间还同时邀请了武打明星李连杰与歌手胡彦斌为产品站台，通过宣发短片、主题曲等内容形式将游戏特色精准传递到多个用户圈层之中，实现话题破圈。
而对于一众老产品，三七互娱则会结合IP亮点举办联名活动。
例如说，《叫我大掌柜》便与京剧脸谱、广府文化、古代海上丝绸之路等文化内容进行了融合联动，一方面它能够深度挖掘内容空间，激发玩家社区活力，从而延长游戏的生命周期；另一方面，通过这种形式，也能让游戏成为一种文化载体，向外界输出传统文化的理念与魅力，以此塑造出正面的品牌形象。
我认为更难得的是，面对出海市场，他们拥有着一套“因地制宜”的发行策略体系。《Puzzles & Survival》的成功便是最好证明。
目前，游戏针对海外不同的国家地区做了相应的深度本地化内容。像是日本版本会有樱花、天守阁等特色建筑的元素；而在中东地区则变成了当地玩家熟悉的沙漠古城风格；
第三，技术探索。三七互娱可以说是国内最早探索AI技术的游戏厂商之一，早在2018年的时候，他们就已经在尝试将AI融入到游戏生产的各个步骤中。
据年度财报显示，公司目前内部有九大中台产品，其中包括研发端的“宙斯”、“雅典娜”、“波塞冬”、“阿瑞斯”、“丘比特”，推广运营端的“图灵”、“量子”、“天机”、“易览”，它们共同显著提高了游戏研运管线的工业化水平。
例如，在美术设计中台“图灵”帮助下，研发、发行各业务线合计AI-2D绘图每月产量超过28万张。特别是在角色原画环节，公司通过实施AI制作2D美术的新流程平均可节省60%-80%工时。
再例如说，《斗罗大陆：魂师对决》《霸业》等众多自研产品均有效应用了基于研发中台“丘比特”所开展的AI数值平衡测试功能，不仅改善了玩家的游戏体验，而且还提升了游戏生命周期。
03
新品储备丰富
持续发力SLG、卡牌、MMO等优势赛道
如果说，爆款产品的多少是衡量一家游戏厂商研发实力的最直观维度，那么新品储备的数量便代表着这家厂商未来的市场潜力。在这方面，三七互娱可以说是准备充分。
据财报显示，公司目前已储备超过40款自研或代理优质手游，涵盖MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营以及放置RPG、休闲益智等众多类型，将面向全球市场陆续推出。
自研产品部分：国漫东方玄幻MMORPG《代号斗罗MMO》、日式Q版MMORPG《代号MLK》、Q版战争SLG《代号休闲SLG》、写实三国SLG《代号正奇SLG》、西方魔幻MMORPG《代号战歌M》、日式奇幻卡通放置RPG《代号DQ》、欧美卡通休闲《代号M1》、玄幻题材塔防《代号TD》等。
代理产品：现代题材模拟经营《时光杂货店》、古风水墨模拟经营《赘婿》、绘本卡通国风模拟经营《时光大爆炸》、中世纪题材模拟经营《Yes Your Highness》、古穿商斗模拟经营《代号商途》、西方魔幻MMORPG《诸神黄昏：征服》、三国题材SLG《三国群英传：鸿鹄霸业》及《赤壁之战2》、巨兽题材SLG《Mecha Domination》、恐龙卡通SLG《PrimalConquest: Dino Era》、魔幻卡通SLG《Abyss Survivor》、星际题材卡牌《失落星环》、现代度假村休闲游戏《代号休闲》、现代卡通休闲益智《Match Cozy 3D》、现代都市写实女性向《代号梦境》等。
04
结语
随着内容性产品对于行业格局的影响，以及玩家娱乐审美需求的升级，都给许多以发行起家，或者重数值、营销打法的游戏厂商们带来了新的压力，是要坚持曾经的路线？还是提升产品品质，跟上市场发展的浪潮？这些都成为了摆在他们面前的难题。
而三七互娱也曾是其中一员。但他们没有固步自封，而是选择了主动去拥抱市场的变化。
从2013年“研运一体”的实践落地，到2018年确定的全球化2.0策略，再到2023年一跃成为中国游戏出海厂商TOP3，甚至还在AIGC等新兴领域有所建树，这家公司不断向行业证明着，他们对于市场发展的敏锐感知与对于长期主义的坚持。
未来，我也期待三七互娱能在全球市场取得更多的建树，让外界看到中国游戏的活跃身影。