中國白酒已邁入存量競争新紀元，重視價值增長成為行業共識。在存量競争、結構性增長、品牌集中的高品質發展階段，酒行業向龍頭集中、優勢企業集中的傾向愈發明顯。
4月20日，華緻酒行披露了其2023年度财報，進一步證明了這一發展趨勢。根據年報資料顯示，華緻酒行2023年全年營收突破百億，達到101.21億元，同比增長16.22％，淨利潤2.35億元。
2023年，華緻酒行在高品質發展的征途上邁出了堅實的步伐。華緻酒行憑借對行業趨勢的敏銳洞察和對消費者需求的深刻了解，實施了一系列創新舉措，推動了門店的高品質發展、産品的多元化以及品牌影響力的持續增強。
回顧2023：管道、産品及品牌端戰略更新
管道端： 立足3.0門店更新，夯實全管道營銷發展新格局，
在白酒行業發展新周期的大背景下，華緻酒行以3.0門店更新政策為基礎，鞏固并拓展了全管道營銷體系。華緻酒行緊密連結核心城市，同時積極拓展市場，通過全面更新連鎖門店，打造了集購酒、品鑒、休閑娛樂、宴請會客、文化交流等多功能于一體的多元化門店。這種多功能融合的業态，為消費者帶來了全方位的沉浸式酒水品鑒體驗。
報告期内，華緻酒行累計開發華緻酒行3.0門店201家，門店品質、面積、形象顯著提升，門店開發與更新呈現“協同并進”新态勢。華緻酒行旗艦店相繼落地北京、上海、廣州、長沙、合肥、海口、蘇州、青島、甯波、昆明、大連等地區，營銷網絡體系輻射範圍進一步擴大，品牌影響力進一步凸顯。
在消費更新、擴大内需的行業背景下，華緻酒行持續搭建全管道營銷網絡體系，積極擴大線上管道規模。作為全管道布局中的重要一環，華緻酒行自營電商平台“華緻酒行旗艦店”穩步運作，京東、天貓旗艦店品牌力度及布局同步推進，電商業務銷售額增長顯著。
産品端：優化産品矩陣，精品酒推廣再更新
大陸酒類消費持續增長，高端化趨勢顯著。近年來白酒呈現明顯的“價增量減”的高端化趨勢，華緻酒行主要銷售中高端白酒，受益于白酒品牌化、高端化的過程，作為酒類連鎖管道龍頭，華緻酒行的銷售規模進一步提升。
自上市以來，華緻酒行秉承“永做名酒廠金牌服務員”的定位，與國内外知名釀酒企業建立了穩固的合作關系，緻力于為消費者提供優質的中高端精品酒。随着白酒消費趨勢的轉變，華緻酒行不斷加強與上遊名酒廠的合作，優化産品結構，滿足消費者多元化需求。華緻酒行推出了多款新品，如與酒鬼酒聯合推出的“金内參”，與古井貢酒廠合作的“古井貢·古20冰雪珍藏版”，以及與賴高淮的“賴高淮作品·珍藏版”，并與奔富的戰略合作更新，成為其限量款的獨家代理。
值得一提的是，華緻酒行憑借深刻的市場洞察和精準的營銷政策，推動了荷花酒·金蕊天荷赢得“酒界奧斯卡” 比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽全場最高獎項“大金獎”。借此契機，華緻酒行加大市場宣傳，優化營銷政策，全面推進金蕊産品落地。今年春節消費高峰期間，華緻酒行推出了多款龍年精品，不管是走親訪友還是家庭聚會，華緻酒行旗下産品能夠滿足消費者各種場景的需求。
品牌端：強化品牌競争力，永做名酒廠金牌服務員
在強大管道護城河、可靠保真資料鍊的基礎上，華緻酒行以“永做名酒廠金牌服務員”為使命，成功獲得茅台、五糧液、汾酒、古井、習酒、酒鬼酒等名酒認可，打通“華緻酒行管道力品牌力+名酒産品力品牌力=買真（名）酒到華緻”的邏輯鍊條，進而占據消費者心智。
華緻酒行堅持“精品、保真、服務、創新”的核心理念，憑借全管道營運、品牌營銷能力及經營管理等優勢，連續十四年獲得中國500最具價值品牌。2023年，華緻酒行品牌價值再攀新高，達271.86億元。在2023年中國顧客滿意度指數“酒業連鎖”排名中榮獲榜首，在中國品質檢驗協會主辦的2023年“3·15”國際消費者權益日活動中，華緻酒行獲得“全國産品和服務品質誠信示範企業”等多項榮譽。
在業務發展上，華緻酒行不斷為一線業務注入活力，推出創新主題活動，通過茅台專賣店和茅台品藏館等平台，舉辦了36場營銷推廣活動，強化了名酒品牌文化的傳播。北京通州老酒收藏館及名酒鑒定中心成為華緻酒行傳播白酒文化的重要場所，接待了包括阿根廷駐華大使在内的中外友人，通過文化交流活動，展示了中國名酒的深厚底蘊，為建構國家文化名片做出了貢獻。通過這些舉措，華緻酒行不僅提升了消費者的購物體驗，也進一步鞏固了其在酒類連鎖行業中的上司地位。
展望2024：繼續深化核心發展優勢，開創增長新局面
在管道端，華緻酒行将加大優質客戶篩選力度，深化布局核心市場，進一步拓展大網點合作，并不斷規範華緻酒行門店經營管理行為，做到“精準開發、逐漸更新、有序退出”。落實“323新規”，逐漸實作對連鎖門店供應鍊的全鍊條管理，進一步維護華緻品牌的社會公信力和市場競争力。
在産品端，華緻酒行将立足于白酒行業發展新周期，精準把握消費者消費偏好，推出更多聚焦中高端圈層消費者的優質産品，打造“一超多強”的精品酒矩陣，滿足消費者選品的豐富選擇及進階需求。
在品牌端，華緻酒行将繼續立足于自身在産品與管道營運端的優勢，将保真體系貫穿于新品開發、産品采購、倉儲、配送、門店經營、客戶管理、市場監督等各個環節，積極與消費者對話。秉承不斷探索，大膽創新的品牌精神，全面整合全球優質供應鍊資源，讓“永做名酒廠金牌服務員”的品牌理念深入人心。
在中國白酒行業進入存量競争新紀元的背景下，華緻酒行以其在管道、産品及品牌端的戰略更新取得了顯著成績。2023年的營收突破百億、多項榮譽肯定了華緻酒行在高品質發展道路上的堅實步伐。展望未來，華緻酒行将繼續深化核心發展優勢，在管道端将進一步優化營銷網絡，加大對優質客戶的服務和合作力度；在産品端持續推出聚焦中高端消費者需求的優質産品，建構更為多元化的精品酒矩陣；在品牌端繼續強化保真體系，增強上下遊和消費者的信任連結。
華緻酒行以其不斷創新和卓越的品質，助力中國白酒行業向更高品質發展，持續為消費者帶來卓越的品鑒體驗和服務。2024年，我們期待華緻酒行在行業浪潮中再創新高，繼續引領酒類流通行業的發展與進步。