作者：段輕
編輯：努爾哈哈赤
來源：雷報
近日，全球授權展旗下授權行業雜志《LICENSE GLOBAL》釋出了《2024年全球頂級授權代理商排行榜》（以下簡稱“報告”），雷報對該報告進行了翻譯和整理。
報告顯示，授權業持續經曆巨大增長，2023年全球授權代理商的銷售額增長了57億美元，全年的零售總額為936.3億美元。在這些授權代理商中，排名前10的企業總共創造了696億美元的零售額，排名前20的企業零售額超過852.4億美元。
成功的授權代理商做了什麼？有什麼發展趨勢？
授權行業正在蓬勃發展，License Global制作了全球授權代理商排名報告，旨在充分了解授權代理在全球品牌授權領域的影響力，并探讨這些公司、專家和工作室如何推進品牌授權事業的發展。
《2024年全球頂級授權代理商》對代表數百個家喻戶曉的品牌的消費品行業的50家代理商進行了排名，揭示了相關代理機構的年度增長情況。
首先，簡單了解什麼是代理商？授權代理商是IP所有者（即授權方）和希望使用該IP開發産品或服務的潛在被授權方之間的橋梁。授權代理商的職責包括尋找潛在的授權機遇、授權協定談判以及維護授權方與被授權方之間的長期合作關系。
總而言之，品牌及IP授權代理的目标是在維護品牌聲譽的同時，幫助授權雙方實作品牌價值的最大化。
License Global概述了全球頂級授權商能夠持續增長的關鍵趨勢戰略，包括：
一，技術與創新。代理商們持續将資源用于尖端投資，例如生成式AI等技術；同時持續進行技術擴張，利用區塊鍊內建和資料分析，優化品牌管理和識别新興趨勢。甲骨文公司2020年的一項研究發現，利用新興技術的公司的年收入增長了58%。
二，可持續發展和以消費者為中心的戰略。專注于環保實踐和材料的長期合作夥伴關系與消費者保持一緻價值觀，提高品牌聲譽和貢獻。《福布斯》雜志稱，92%的消費者更有可能信任具有環保或社會意識的品牌，88%的人會更忠誠于關注社會或環境問題的公司，66%的全球消費者願意為可持續發展的産品支付更多的價格。
三，多樣性、包容性和透明度。建立多元化的員工隊伍，積極參與以前被忽視的細分市場，可以促進包容性，并釋放未開發的市場機會。根據MeKinsey D&I全球市場報告，包容性團隊的生産力高出35%，富有生産力和多樣化的公司每名員工的現金流要高出2.5倍。
四，夥伴關系、協作和全球擴張。代理商傾向于全球擴張業務的持續趨勢。
五，客戶體驗和參與度。優先考慮客戶滿意度，通過社交媒體提高品牌參與度，提高品牌意識，有助于整體化品牌管理和市場滲透率。62%的被認定為 “客戶至上” 的企業表示，他們的全管道客戶參與戰略比非客戶至上的企業帶來了更高的利潤率。福布斯發現90%的社交媒體使用者至少關注一個品牌。
六，市場趨勢、靈活性和适應性。戰略起源于市場的狀況，代理機構必須迅速适應變化的市場需求，堅持以客戶為中心，為客戶和被授權商提供可持續的收入。
全球排名前50授權代理機構：阿裡魚飙升至TOP11，藝洲人、羚邦持續在榜
今年，全球頂級授權代理商報告上的新上榜品牌足有15個，展現出全新的圖景，反映了全球授權代理商帶給全球市場的創新。
IMG公司已經是第六次蟬聯榜首，其以百事、堡壘之夜、大衆、刺客信條、小馬寶莉、彩虹六号、瑪莎拉蒂、變形金剛等等品牌為代表客戶，2023年零售額為172億美元（同比增長18億美元）。
緊随其後的TOP2公司是CAA，全年零售額138.3億美元，代表客戶有可口可樂、網飛、我的世界、英雄聯盟、捷豹等；TOP3為零售額約101億美元的Beanstalk，其代表客戶有動視暴雪（使命召喚等）、微軟、育碧、U.S. Army等。TOP4-TOP10分别為LMCA、Brand Cental、Global Icons、WildBrain CPLG、CLC、Brandgenuity、The Joester Loria Group。這十家公司基本每年都處于榜單前十名的高位，隻是部分公司的排名有所浮動。
榜單TOP11是中國授權代理商阿裡魚。去年，阿裡魚進入榜單并位列第25名，今年的排名飙升十四位，直接到達第11名，零售額高達27.5億美元（上一年為4.3億美元）。
作為授權業頭部品牌，阿裡魚是雷報的重點關注企業之一，雷報持續對阿裡魚的動向跟進報道。在最近的一次獨家訪談中，阿裡魚副總裁江旭恒告訴雷報，自成立以來，阿裡魚做出了很多方面的嘗試。2018到2019年，阿裡魚先是确立了要為全行業提供基礎設施服務的戰略方向，随後又提出“IP2B2C”這樣一個獨有的全鍊路服務模式，成為連接配接IP、品牌和消費者的橋梁。
阿裡魚提到，在當今社會限制行業整體發展的關鍵瓶頸，并不是“資訊差”，即IP方和品牌方互相不了解、找不到；而是如何在授權合作過程中及合作之後給予商家更多的支援。這也與License Global在報告中概述的理念不謀而合。
榜單TOP12同樣是來自中國的廣州藝洲人，藝洲人已經連續三年入選全球頂級授權代理商榜單，并且持續保持在第12名，2023全年零售額達到27.5億美元（2021年零售額16億美元、2022年零售額21億美元）；羚邦動畫連續兩年上榜，這次以1.42億美元的零售額排在榜單第42位（上一年以零售額1.13億美元排名第38）。
亞太地區的“蛋糕”做到多大了？2023年的關鍵類别有什麼？
據License Global去年的研究，全球授權商品的銷售總額高達879.2億美元，今年這個資料增加了60.1億美元，達到939.4億美元。
從零售額資料來看，排名前10名的代理商在全球零售額超過696億美元，前20名則在全球累計零售額約852.4億美元。
而從不同地區資料上來看，北美占據了絕大部分的蛋糕，零售額高達784.2億美元，同比增長超過70億美元；總部設在亞太地區的公司總額為86.1億美元（報告内文字描述的資料為86.1億美元，餅形統計圖的資料則顯示為83億美元）；歐洲地區 (包括英國) 的機構為全球資料貢獻了52.6億美元；拉丁美洲則迎來超過3.83億美元的關鍵增長，達到了16.4億美元。
報告還指出了授權業的關鍵類别。
時尚是整個2022和2023所有主要從業方（被許可方，許可方和代理商）對于授權消費品的主要選擇，吸引了69%的受訪者。
緊随其後的是食品和飲料 (51%)，玩具和遊戲 (46%)，健康和美容 (32%)，鞋類和配飾 (28%)，基于位置（指根據使用者所處地理位置向其推送相關内容）的娛樂 (26%) 和家居裝飾 (26%) 。
總而言之，本報告的主要調查結果顯示，以品牌授權代理商為代表的授權商品的全球零售總額有所增長，并且報告持續關注對塑造品牌許可和擴充市場未來的關鍵類别。