海外直播平台Nimo商業化提速，競逐遊戲出海千億市場

本文來源：時代财經 作者：高浩翔

想要挖掘遊戲垂直賽道上更多商業價值，向遊戲分發、遊戲道具銷售以及提供遊戲上下遊服務方向轉型的虎牙，在海外市場同樣做得風生水起。

日前，虎牙旗下海外直播平台Nimo在泰國曼谷舉辦了一年一度的全球盛典，對來自越南、印尼、泰國、土耳其、中東等國家和地區的優秀主播、公會以及合作夥伴進行了表彰，并同步透露了未來全球化布局、發力商業化業務的重點方向。

虎牙進階副總裁、Nimo CEO李萌在活動上宣布，在發展好遊戲直播和泛娛樂直播的同時，今年Nimo将繼續深挖遊戲垂直賽道上的商業價值，加強與遊戲廠商、各品牌方的合作，進一步拓展遊戲聯運、代理發行以及遊戲上下遊服務。

市場普遍認為，這既是Nimo充分發揮平台豐富的主播資源、優秀的直播營運能力、以及強大的本地化能力等優勢，兌現商業價值之舉；同時也是虎牙深化戰略轉型的重要一步。

去年八月，虎牙宣布了新的發展戰略，希望通過提供更多與遊戲相關的服務，例如遊戲分發、遊戲道具銷售和遊戲廣告等，推動公司商業化重點的轉變。預計在三年内将遊戲相關服務收入增加到總收入的30%。

受益于此，2023年四季度，虎牙遊戲廣告和分銷服務收入大幅增加，帶動廣告和其他營收業務收入同比增長29.2%至1.9億元。但相比四季度15.76億元的總營收，遊戲相關服務收入的占比還停留在12%的低位，距離30%的目标仍有距離，虎牙還需要新的增量。

在此基礎之上，在海外市場加速發力，借由已經在東南亞、中東等多個國家和地區擁有龐大使用者群體的Nimo，為中國遊戲廠商的出海賦能，并從中賺取收益，無疑是虎牙的一步好棋。

牽手騰訊雙赢破圈

與騰訊合作，是Nimo探索海外遊戲商業化業務的重要突破口。

如在此次Nimo全球盛典上，就随處可見騰訊旗下MMORPG遊戲《塔瑞斯世界》的影子。Nimo不光以遊戲場景為原型布置會場，還在現場設定了遊戲試玩區，以帶動更多東南亞玩家嘗試和體驗《塔瑞斯世界》。

公開資料顯示，《塔瑞斯世界》由騰訊旗下公司樂動卓越研發，是騰訊遊戲2024年發行的戰略級産品之一。該遊戲曾在今年3月中旬開啟前夕終測，一度引發上百萬玩家同時湧入遊戲，遠遠超出了官方的預期。目前，該遊戲已經開放全球預注冊，預計今年夏天在全球範圍内推出。

而已經在東南亞、中東等多個國家和地區擁有龐大使用者群體的Nimo，是這款遊戲在海外發行的重要戰略合作夥伴。樂動卓越CEO果實在活動上指出，接下來，《塔瑞斯世界》會和Nimo強強聯手，把遊戲快速推向東南亞使用者。“相信以Nimo豐富的遊戲主播資源、KOL資源，豐富的遊戲直播營運經驗，能為《塔瑞斯世界》在MMORPG遊戲垂直賽道打出一片天地。”果實表示。

Nimo為此使盡渾身解數，整合了線上與線下多方資源，力求網羅各路遊戲玩家。

在平台資源方面，Nimo成功撬動了平台在東南亞多國頭部主播資源參與直播互動、社交宣發；并同步召集了來自東南亞多國近200位頗具影響力的KOL，在Facebook、Instagram、TikTok、Youtube等多個社交平台釋出宣傳物料、制造話題讨論，吸引了極高的關注度。

同時，在媒體宣傳方面，Nimo還關聯東南亞各國頭部媒體、遊戲類媒體、娛樂類等多種媒體，全方位鋪天蓋地宣傳，加上泰國曼谷、印尼雅加達等多個城市中心大屏廣告投放，線上線下互相關聯，在東南亞引起掀起一陣塔瑞斯風潮。

《塔瑞斯世界》亦在啟宣階段投入海量資源，在東南亞各國招募了超過100名遊戲KOL積極參加塔瑞斯“明星團長”評選活動，最終通過全球粉絲票選的方式評選出各國最受歡迎，人氣最高的10大KOL，成為各國“明星團長”，作為遊戲在東南亞的代表，用更有趣、更好玩的形式讓玩家體驗這款遊戲。

從各個層面來看，這都是一場雙赢的合作。通過Nimo，讓一直深耕中國的遊戲廠商樂動攜《塔瑞斯世界》快速打開東南亞市場，擷取使用者關注。而對于Nimo跟虎牙來說，也能借此抓住國内遊戲廠商出海帶來的機會，帶動收入多元化發展，支援整體增長。

本地化精細營運，Nimo深耕遊戲上下遊服務和其他商業化服務

去年8月，虎牙公司宣布虎牙戰略轉型之時，市場就多有看好。彼時，有分析人士向時代财經指出，如今遊戲分發管道越來越分散，核心玩家需要尋找自己的聚集地。垂直、專業的平台價值重新被放大，這便是虎牙的機會。

目前虎牙在産品上的既有優勢依舊穩固，虎牙既有紮實的使用者基礎，同時多數頭部遊戲主播仍集中在虎牙。在遊戲直播行業，主播在哪裡，核心使用者就在哪裡。從這個角度了解，騰訊試圖通過虎牙觸達更深度的遊戲使用者，并向他們推薦新遊戲、銷售遊戲道具顯得順理成章。

在海外，這一優勢還将得到進一步放大。伽馬資料釋出的《中國遊戲出海支付研究報告》（以下簡稱“《報告》”）顯示，2023年中國自主研發遊戲海外市場實際銷售收入達到163.66億美元，規模連續四年超千億人民币。

海外龐大的市場潛力，吸引着越來越多國内遊戲廠商踏上“出海”的道路，但問題也随之浮現。《報告》分析認為，随着歐美日韓等成熟市場格局愈發穩定，越來越多遊戲企業将出海視角放在了東南亞、拉美等遊戲市場規模快速發展的地區。但由于大多數企業缺少市場經驗，以及複雜多變的當地政策、經濟、文化、宗教信仰等元素，業務展開難度增加，圍繞營運、獲客、支付等環節的本地化能力将成為關鍵。

這正是Nimo的優勢。作為虎牙公司旗下海外平台，Nimo自2018年成功孵化以來，陸續在東南亞、中東等國家和地區嶄露頭角。經過近兩年的高速發展，目前平台每月主播開播數超十萬，全球使用者超千萬。不僅簽約了多個知名電競戰隊及頂級主播，當中包括50多家頂尖電競俱樂部的職業選手，還聚集了來自越南、印尼、泰國、土耳其、中東等地區的頂尖KOL。

此外，Nimo還設定了本地辦公室以及營運團隊，走本地化、精細化營運路線。與海外使用者高效地建立聯系的同時，持續加快拓展海外合作夥伴，及全管道布局的步伐。

以東南亞為例，NIMO已在泰國、印尼、越南等國，圍繞遊戲發行、市場營銷、電競賽事舉辦等業務版塊，拓展百餘家合作夥伴，覆寫高端綜合性商業體、頭部電信營運商、連鎖商超巨頭、大型連鎖網咖、頂級電競場館、知名高校等資源矩陣。能夠通過與海外合作夥伴的優勢互補，更好地了解當地市場需求，提供優質服務。

同時，Nimo還與當地遊戲行業、直播行業等相關管理部門保持着友好溝通，在遊戲版權發放方面、安全合規方面、當地文化政策、市場準入規定、營商政策等多方面進行深入交流，

以確定直播内容、各企業合作項目等符合當地法律法規、文化習慣，幫助Nimo和合作夥伴在當地快速開展業務，降低經營風險，及時掌握最新資訊，獲得資源和支援。

Nimo相關負責人向時代财經介紹，華人企業及華人組織在東南亞扮演着重要作用，他們對當地經濟、社會和文化的發展都有着積極的影響。例如華人商會、行業協會等，Nimo也與這些企業群組織保持着形式多樣的合作和交流。

受益于此，Nimo已形成圍繞賽事規劃、賽事制作、遊戲聯運、本地化内容營銷在内的全域生态賦能體系。不僅為騰訊旗下《PUBG MOBILE》舉辦娛樂賽和新版本宣傳，帶來數千萬量級的曝光；還曾幫助莉莉絲的《Call of Dragons》在越南首發期間制定推廣政策，為産品帶來大量高價值使用者和豐厚的回報。

品牌活動上，Nimo還曾幫助紅米手機在越南線上同步直播産品釋出會，吸引超過數百萬人次線上觀看和媒體近千萬次的播放量；而在連續兩年舉辦的Nimo Global Gala 年度盛典活動中，“BytePlus”和“volcano engine”等冠名合作商，也都取得過億關注度的回報。

李萌透露，下一步Nimo将在不斷提升綜合營運能力的同時，繼續擴大業務版圖，開拓菲律賓、馬來西亞、緬甸、東歐等國家和地區；并快速拓展各地資源，大力發展遊戲上下遊相關服務，加強與國内外遊戲廠商以及各類企業合作。