文丨酒業家團隊（ID：jiuyejia360）
策劃丨曲洋 編輯丨一凡 編審丨雲頂
白酒行業，從沒有任何時期像今天一樣呼喚着創新的力量。新管道、新産品、新美學、新裝置正在重構中國酒業的價值鍊，中國酒業的發展已進入新的時代。
新時代，新挑戰、新機遇，如何破解“時代性”問題，在品牌競争加劇的新階段，實作制勝，進而獲得酒業新時代的發展紅利？
01
赢戰酒業新時代，為何要來中酒展？
中國酒業協會在日前公布的最新資料顯示，2023年，全國白酒行業實作總産量629萬千升，同比下降5.1%；完成銷售收入7563億元，同比增加9.7%；實作利潤總額2328億元，同比增長7.5%。
在這組資料中，白酒的産量已經是連續多年呈下降趨勢，白酒的銷售收入和利潤增長率也是近年來首次低于雙位數，尤其是，利潤的增長率低于銷售收入的增長率也是近年來首次。
從這些趨勢中，也能看出，白酒行業已經進入到了品牌競争時代和存量競争時代，白酒的“時代性”問題将長期存在，尤其是對于缺失核心競争壁壘的品牌來說，将會更加突出。
而在挑戰之中，也蘊藏着巨大的新機遇。随着消費群體的變化，酒業美學的全面崛起，以及經銷商群體結構的變化，目前也是縣市級經銷商進行産品置換、優化代理産品線的機遇期與視窗期，在“新商”逐漸成為酒業流通領域中堅力量的同時，招募“新商”也成為更多品牌的訴求。
帶着這樣的時代使命，2024年6月28日—6月30日，以“新管道、新産品、新美學、新裝置”為主題的第12屆（濟南）中國高端酒展覽會将在山東國際會展中心舉辦。酒業家從組委會獲悉，今年中酒展，展出面積将達到11萬平方米，屆時将會有12大酒種品類展區彙聚1600多家參展商，預計會有超過5萬戶專業經銷商買家到場。
在“展會内卷”的時代，對于很多酒類品牌和企業來說，尤其是有強烈招商需求的中獨幕喜劇牌和企業來說，每年參展“疲于奔命”卻收獲甚微，無形中也增加了酒企和品牌的營運成本，而更重要的是，也錯過了品牌市場招商和布局的“黃金期”。
中酒展，成立于2017年，擁有酒類頭部行業媒體酒業家和中國副食流通協會的雙重身份背書，經過過去8年時間，連續11屆展會的成功舉辦，中酒展用效果說話，也成為了酒業新商的聚集地，是企業布局新管道、新市場的必選之地，是新産品、成長型酒類品牌走入主管道和全國大市場的必選平台。
調研資料顯示，在2023年第10屆中酒展和2024年（廣州）第11屆中酒展中，電商及線上管道商、跨界采購商、酒類連鎖商等“新商”的占比呈明顯上升趨勢。而以這些為代表的“新商”從某成意義上來說也是中國酒業管道與終端的未來力量。
02
精準對接、高效成交！
讓參展商少投入、高回報
在行業的調整期，酒業的新時代，企業需要什麼樣的展會？毫無疑問的是，對于企業和品牌來說，成交才是硬道理。而成為酒行業專業度和參展回報率最高的展會，也是中酒展的努力目标。
走過近10年的發展之路，中酒展也深知，隻有強化傳遞、做好對接，讓參展商參展的效果更有“确定性”，才是中酒展與參展商價值的雙向實作。酒業家了解到，為了讓參展商在中酒展能夠實作招優商、招好商、招大商，以及實作高成交、高回報、高簽單，中酒展組委會也是出台了多項舉措，確定足夠“商源”的同時，能夠讓參展商在中酒展的平台上結識更多的優商。
衆所周知，高品質買家是一場展會效果的保障，也是對參展商最好的回報。今年第12屆中酒展，組委會将從管道、人脈、資源等全方位進行整合，保障專業經銷商買家入場，為參展商的參展和招商效果提供保障。
如線上依托酒業家作為行業媒體近10年的資源積累，超百萬的經銷商粉絲資料庫，進行精準邀約；并組建近50人團隊的呼叫中心，對高品質的專業經銷商買家進行電話邀約；并依托現有200多個企業微信社群，進行精細化高品質營運。此外，在推廣方面，中酒展組委會也是重金投入500多萬元進行品牌推廣，在微信、頭條、抖音、視訊号、梯媒等多媒體進行活動的宣傳。
而線上下方面，中酒展也與全國酒類産品主銷地的近百家省級、地市級、縣級酒類流通協會建立長期戰略合作關系，組建專業經銷商采購團；并組建地推團隊，全年奔赴在市場一線，對有采購意向和采購實力的經銷商進行一對一邀約，尤其是以山東為中心的周邊省份的酒類流通市場和商貿公司，進行重點邀約。
經過多年的口碑積累，中酒展也憑借超高品質的參展商和産品吸引着衆多行業經銷商的關注與參與。為了保證入場經銷商的品質和專業度，自今年開始，中酒展也全面啟動了門票預登記和現場付費機制，對于沒有提前預登記的觀衆現場收取49.9元門票，并加強對預登記觀衆的資質稽核，非專業經銷商不予贈票。
值得注意的是，據門禁系統的資料顯示，今年3月的第11屆（廣州）中酒展期間，在隻有一個館規模的背景下，僅自發到場付費的專業采購商數量就達到了2000多人，為參展企業的招商效果提供保障。
這樣的舉措，也切切實實的為參展商帶來了極好的參展和招商效果。某新銳醬酒品牌的參展商透露，在今年第11屆（廣州）中酒展期間，該展商的業務人員忙不過來，參展效果特别好，讓更多酒商了解到了他們的品牌，預期能招到20多個經銷商。
“我們公司老闆在春季中酒展展位上整整坐了3天，每天都有客戶找他洽談生意，中酒展的觀衆非常專業，對比其他展會，還是在中酒展的收獲更大。”某華南知名企業旗下的白酒廠家相關負責人表示，而作為近年來崛起并快速發展的醬酒品牌，今年也是該品牌連續第三年參加中酒展。
貴州茅恒酒廠的參展負責人表示，今年廣州中酒展三天時間，每天都在不停的增加洽談的桌椅，展位上人流沒有斷過，每天接待非常忙碌。更有某酒類包材企業的副總說的：“春季中酒展期間忙的不行，中飯都快沒時間吃了，明年春季中酒展的位置已經訂好了，每屆中酒展都要到！”
“中酒展最大的優勢就是聚焦，這個展會打造得很精緻，廠商對接非常精準，經銷商觀衆現場興趣濃厚。這次中酒展經銷商的品質達到我們理想的狀态，而且展位的組織、管控都是非常好，沒有展現出很雜亂的狀态，非常期待我們下一次的合作。”某白酒品牌的參展負責人在首次參加中酒展之後也給出了這樣極高的評價。
某白酒企業負責人表示，原本以為春季中酒展人不會太多，沒想到人氣這麼旺，安排的人手不夠用，每天忙到沒時間吃午飯，閉館時間過了展位上咨詢的客商仍然絡繹不絕。”
也有葡萄酒參展企業表示，中酒展平台有專業觀衆，有業務交流，有參展效果，參加中酒展對他們的信心提振很大。
口碑就是最好的品牌。在過去8年時間舉辦的11屆展會中，有數千家各個品類和酒種的參展商來到中酒展，收獲頗豐，諸如此類的評價和認可也不勝枚舉。在今年第11屆（廣州）中酒展的招商效果下，很多參展商也在第一時間搶購了今年6月濟南第12屆中酒展和明年2月第13屆中酒展的展位，綜合複購率高達80%左右。
2024年，中國酒業進入新時代，中酒展也再次盛裝啟航，全面更新，以現場的招商和成交為導向，緻力于為參展商帶來更大更多更高的價值回報。6月28日，第12屆（濟南）中國高端酒展覽會将在濟南開幕，誠邀各酒類品牌、企業共享酒業的新機遇、新紅利。
距離第12屆（濟南）中國高端酒展覽會開幕僅有最後70餘天，優質展位正在熱銷中，欲購從速。可掃描下方圖檔二維碼進行快速意向登記。