文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨曲洋 编辑丨一凡 编审丨云顶
白酒行业，从没有任何时期像今天一样呼唤着创新的力量。新渠道、新产品、新美学、新设备正在重构中国酒业的价值链，中国酒业的发展已进入新的时代。
新时代，新挑战、新机遇，如何破解“时代性”问题，在品牌竞争加剧的新阶段，实现制胜，从而获得酒业新时代的发展红利？
01
赢战酒业新时代，为何要来中酒展？
中国酒业协会在日前公布的最新数据显示，2023年，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。
在这组数据中，白酒的产量已经是连续多年呈下降趋势，白酒的销售收入和利润增长率也是近年来首次低于双位数，尤其是，利润的增长率低于销售收入的增长率也是近年来首次。
从这些趋势中，也能看出，白酒行业已经进入到了品牌竞争时代和存量竞争时代，白酒的“时代性”问题将长期存在，尤其是对于缺失核心竞争壁垒的品牌来说，将会更加突出。
而在挑战之中，也蕴藏着巨大的新机遇。随着消费群体的变化，酒业美学的全面崛起，以及经销商群体结构的变化，当前也是县市级经销商进行产品置换、优化代理产品线的机遇期与窗口期，在“新商”逐渐成为酒业流通领域中坚力量的同时，招募“新商”也成为更多品牌的诉求。
带着这样的时代使命，2024年6月28日—6月30日，以“新渠道、新产品、新美学、新设备”为主题的第12届（济南）中国高端酒展览会将在山东国际会展中心举办。酒业家从组委会获悉，今年中酒展，展出面积将达到11万平方米，届时将会有12大酒种品类展区汇聚1600多家参展商，预计会有超过5万户专业经销商买家到场。
在“展会内卷”的时代，对于很多酒类品牌和企业来说，尤其是有强烈招商需求的中小品牌和企业来说，每年参展“疲于奔命”却收获甚微，无形中也增加了酒企和品牌的运营成本，而更重要的是，也错过了品牌市场招商和布局的“黄金期”。
中酒展，成立于2017年，拥有酒类头部行业媒体酒业家和中国副食流通协会的双重身份背书，经过过去8年时间，连续11届展会的成功举办，中酒展用效果说话，也成为了酒业新商的聚集地，是企业布局新渠道、新市场的必选之地，是新产品、成长型酒类品牌走入主渠道和全国大市场的必选平台。
调研数据显示，在2023年第10届中酒展和2024年（广州）第11届中酒展中，电商及线上渠道商、跨界采购商、酒类连锁商等“新商”的占比呈明显上升趋势。而以这些为代表的“新商”从某成意义上来说也是中国酒业渠道与终端的未来力量。
02
精准对接、高效成交！
让参展商少投入、高回报
在行业的调整期，酒业的新时代，企业需要什么样的展会？毫无疑问的是，对于企业和品牌来说，成交才是硬道理。而成为酒行业专业度和参展回报率最高的展会，也是中酒展的努力目标。
走过近10年的发展之路，中酒展也深知，只有强化交付、做好对接，让参展商参展的效果更有“确定性”，才是中酒展与参展商价值的双向实现。酒业家了解到，为了让参展商在中酒展能够实现招优商、招好商、招大商，以及实现高成交、高回报、高签单，中酒展组委会也是出台了多项举措，确保足够“商源”的同时，能够让参展商在中酒展的平台上结识更多的优商。
众所周知，高质量买家是一场展会效果的保障，也是对参展商最好的回报。今年第12届中酒展，组委会将从渠道、人脉、资源等全方位进行整合，保障专业经销商买家入场，为参展商的参展和招商效果提供保障。
如线上依托酒业家作为行业媒体近10年的资源积累，超百万的经销商粉丝数据库，进行精准邀约；并组建近50人团队的呼叫中心，对高质量的专业经销商买家进行电话邀约；并依托现有200多个企业微信社群，进行精细化高质量运营。此外，在推广方面，中酒展组委会也是重金投入500多万元进行品牌推广，在微信、头条、抖音、视频号、梯媒等多媒体进行活动的宣传。
而在线下方面，中酒展也与全国酒类产品主销地的近百家省级、地市级、县级酒类流通协会建立长期战略合作关系，组建专业经销商采购团；并组建地推团队，全年奔赴在市场一线，对有采购意向和采购实力的经销商进行一对一邀约，尤其是以山东为中心的周边省份的酒类流通市场和商贸公司，进行重点邀约。
经过多年的口碑积累，中酒展也凭借超高质量的参展商和产品吸引着众多行业经销商的关注与参与。为了保证入场经销商的质量和专业度，自今年开始，中酒展也全面启动了门票预登记和现场付费机制，对于没有提前预登记的观众现场收取49.9元门票，并加强对预登记观众的资质审核，非专业经销商不予赠票。
值得注意的是，据门禁系统的数据显示，今年3月的第11届（广州）中酒展期间，在只有一个馆规模的背景下，仅自发到场付费的专业采购商数量就达到了2000多人，为参展企业的招商效果提供保障。
这样的举措，也切切实实的为参展商带来了极好的参展和招商效果。某新锐酱酒品牌的参展商透露，在今年第11届（广州）中酒展期间，该展商的业务人员忙不过来，参展效果特别好，让更多酒商了解到了他们的品牌，预期能招到20多个经销商。
“我们公司老板在春季中酒展展位上整整坐了3天，每天都有客户找他洽谈生意，中酒展的观众非常专业，对比其他展会，还是在中酒展的收获更大。”某华南知名企业旗下的白酒厂家相关负责人表示，而作为近年来崛起并快速发展的酱酒品牌，今年也是该品牌连续第三年参加中酒展。
贵州茅恒酒厂的参展负责人表示，今年广州中酒展三天时间，每天都在不停的增加洽谈的桌椅，展位上人流没有断过，每天接待非常忙碌。更有某酒类包材企业的副总说的：“春季中酒展期间忙的不行，中饭都快没时间吃了，明年春季中酒展的位置已经订好了，每届中酒展都要到！”
“中酒展最大的优势就是聚焦，这个展会打造得很精致，厂商对接非常精准，经销商观众现场兴趣浓厚。这次中酒展经销商的质量达到我们理想的状态，而且展位的组织、管控都是非常好，没有体现出很杂乱的状态，非常期待我们下一次的合作。”某白酒品牌的参展负责人在首次参加中酒展之后也给出了这样极高的评价。
某白酒企业负责人表示，原本以为春季中酒展人不会太多，没想到人气这么旺，安排的人手不够用，每天忙到没时间吃午饭，闭馆时间过了展位上咨询的客商仍然络绎不绝。”
也有葡萄酒参展企业表示，中酒展平台有专业观众，有业务交流，有参展效果，参加中酒展对他们的信心提振很大。
口碑就是最好的品牌。在过去8年时间举办的11届展会中，有数千家各个品类和酒种的参展商来到中酒展，收获颇丰，诸如此类的评价和认可也不胜枚举。在今年第11届（广州）中酒展的招商效果下，很多参展商也在第一时间抢购了今年6月济南第12届中酒展和明年2月第13届中酒展的展位，综合复购率高达80%左右。
2024年，中国酒业进入新时代，中酒展也再次盛装启航，全面升级，以现场的招商和成交为导向，致力于为参展商带来更大更多更高的价值回报。6月28日，第12届（济南）中国高端酒展览会将在济南开幕，诚邀各酒类品牌、企业共享酒业的新机遇、新红利。
距离第12届（济南）中国高端酒展览会开幕仅有最后70余天，优质展位正在热销中，欲购从速。可扫描下方图片二维码进行快速意向登记。