不得不說,機會總是留給有準備的人的,普通人去煎餅攤買個煎餅吃下,隻是為了填飽肚子。
一對清華高材生夫妻,他們去煎餅攤買了一個煎餅,隻因一個小小的插曲,竟然開始靠擺攤賣煎餅創業。
意外的是,他們竟然創業成功了,從最初的月入10萬,到最後甚至達到了年入千萬,還創造了自己的煎餅品牌。
更讓人意外的是,其實在靠擺攤賣煎餅創業之前,這對清華高材生夫妻早已實作了年入百萬。
有人就問了兩個問題,“第1個,既然已經年入百萬,為何還要擺攤賣煎餅創業呢?”
第2個問題,“他們到底是如何創業成功的?”
一、清華高材生夫妻開的煎餅店。
2014年,北京一處CBD的一棟寫字樓下,一間不到10平米的煎餅店開業了,這家煎餅店的老闆,正是一對清華夫妻吳一黎和劉佳雪,此外,還有另外一位清華高材生。
他們的煎餅價格賣的可不便宜,一份普通的煎餅,加一個雞蛋,一些薄脆,以及一片菜葉,售賣的價格在10元,對比别的煎餅攤,這樣一份煎餅隻能賣到8元。
沒想到價格雖貴,生意卻從一開始就比較火爆,吸引顧客前來的,除了是清華學子的身份,更重要的是吳一黎和劉佳雪賣的煎餅足夠健康。
為什麼說吳一黎家的煎餅足夠健康呢?這是從煎餅的用料方面來看待的,他們家用的面粉是特制面粉,用的油是進階植物油,用的雞蛋是農家土雞蛋,用的薄脆也是用中糧油制作出來的。
就連榨菜也不用普通的榨菜,而是用高品質的帶包裝的榨菜,辣醬也是用的名牌瓶裝辣醬。
沒多久,吳一黎家的煎餅店就實作了月銷售額10萬元。
實際上,10萬元并不是吳一黎家煎餅的極限,而是店鋪面積的上限,畢竟8平米的空間裡最多隻能容下四五個操作工,每天所能做出來的煎餅數量是有限的。
作為一個清華生,吳一黎自然知道目前最該解決的事是打破店鋪面積的限制。
普通人的眼中也會覺得,“隻要吳一黎租下一個更大面積的店面,空間變大了,銷售額自然翻番。”
可是沒想到吳一黎接下來的做法再一次出乎意料。
二、吳一黎敏銳的頭腦。
想要了解吳一黎為什麼能夠一次次地出乎意料,必須從他的人生經曆開始探索。
首先,吳一黎是一名妥妥的高材生,考高中的時候考入了北京一所著名的高中,考上這所學校,意味着吳一黎離清華北大更進一步了。
可是,當時吳一黎的分數又有些懸,他的成績排在了這所高中的中遊偏上,按此情形下去,吳一黎剛好在清華北大的分數線上徘徊。
不過,一向聰明的吳一黎把自己的女朋友劉佳雪當成了自己的激勵對象,那時候,以劉佳雪的成績上清華北大是沒什麼問題的。
吳一黎就時常激勵自己,“一定要好好學習,否則将來可能會和女朋友分居四年。”
就是在這樣的自我激勵下,吳一黎如願以償地考上了清華,意外的是女朋友劉佳雪考上了上海複旦大學。
雖然女朋友的失利最終讓吳一黎和劉佳雪過上了異地戀的生活。
不過吳一黎本人确實已經盡力了。
進入清華後,吳一黎開啟了自己的開挂人生。
在上大學之餘,吳一黎早已經想着如何創業了。
那時候吳一黎聽聞北京的很多家長,在孩子上高中之後,就會找很多清華北大的學生幫他們的孩子補習課程。
吳一黎班上的很多同學有了空閑時光也是這樣做的,去孩子家中當家教,賺取生活費。
然而,吳一黎卻不這麼做。
吳一黎直接找了自己班裡的幾名同學,幾個人通過一場講座,順利找到了合适的生源,之後他們幾個人直接開了一家輔導班。
輔導班開得非常成功,沒多久,吳一黎賺了4000多塊錢。
4000塊錢在當時可是非常高的。
可是後來别的同學都去考研了,輔導班也就開不下去了。
一直持續到大四那年,吳一黎終于大學畢業了。
畢業後吳一黎找了一份體面的工作,與别人不同的是,吳一黎并沒有從事技術崗,而是從事銷售。
吳一黎知道,“技術人人都會,而銷售卻是沒有上限的。”
還别說,靠着能說會道的嘴以及敏銳的目光,當銷售期間,吳一黎輕輕松松實作了年入百萬。
吳一黎的女友劉佳雪從複旦大學大學畢業後又讀了清華大學的碩士,碩士畢業後也在北京找了一份工作,劉佳雪也很快實作了年入50萬。
沒多久,吳一黎和劉佳雪結了婚,他們倆的結合屬于強強聯合,算下來兩人一年能掙到150多萬。
可是沒想到,後來吳一黎和妻子卻與擺攤賣煎餅結緣了。
這又是為何呢?
我們繼續看。
三、一個偶然的契機。
一天,吳一黎和劉佳雪去上班,沒有吃早餐,路過一個煎餅攤,就買了一份煎餅吃了下去,沒想到吃完還不到半個小時,兩人就開始拉肚子了,去醫院買了藥,挂了水,才終于緩過來。
從醫院回到家後,兩人萌生了靠擺攤賣煎餅創業的想法。
為什麼會有這樣的想法呢?因為在他們眼中,“煎餅攤一直沒有自己的品牌,都是一些上了歲數的老人在賣。”
“他們偶爾吃一次煎餅都能拉肚子,說明在衛生方面也有所欠缺。”
正因如此,夫妻倆覺得賣煎餅其實有很大的空間,靠擺攤賣煎餅創業的确是一個非常不錯的主意。
到這裡就不得不暫停一下了。
在普通人眼中,創業的前提是工資非常低,不夠貼補家用,想通過創業改變一下家庭條件。
或者實在是找到了一個不錯的項目,另外有高人指點,才可能放棄工作,進行創業。
而且創業的前提是自己有足夠的錢,失敗後有足夠的退路。
可事實卻是,當時吳一黎夫妻倆的年收入加起來已經超過了150萬,這樣的收入即使在大城市北京也是佼佼者,完全沒有創業的必要。
何況他們選擇靠擺攤賣煎餅創業,真的合适嗎?
其實這些問題不止我們考慮過了,吳一黎和劉佳雪的家長也都考慮過了。
不出意外,夫妻倆的舉動遭到了雙方家長的質疑和阻攔。
雙方家長說,“你們創業可以,能不能選一些有技術含量的行業呢?能不能選一些自己真正擅長的領悟呢?”
按照他們的話說,“你們能賣煎餅,别人也能賣煎餅,甚至你們沒有做煎餅的經驗,根本賣不過别人。”
沒想到,吳一黎和妻子卻已經胸有成竹。
而夫妻倆的底氣在于取長補短。
煎餅作為一種快餐,做起來又快,又能拿在手裡吃,這是夫妻倆看到的長處。
而他們要補的短處自然是煎餅的食材,衛生,以及品牌問題。
說幹就幹,沒多久,一間不到10平米的煎餅店在北京一處寫字樓下開張了,老闆正是吳一黎和劉佳雪,此外還有另外一名清華的同學。
剛開張的幾天,吳一黎并不售賣,而是開始打廣告。
吳一黎毫不吝啬地告訴大家,“這家煎餅店是清華學子開的。”
的确,酒香也怕巷子深,這樣的廣告确實能在短時間内吸引來熱度,比任何充滿噱頭的廣告還要有吸引力。
果然,大家都被清華學子的身份吸引,紛紛前來捧場。
這是夫妻倆布局的第1步,目的是讓自己的店鋪充滿活力。
接下來也開始了他們第2步的布局,用味道和品質留住顧客。
于是,他們開始講究煎餅的用料和衛生。
吳一黎雇了四五個操作工,而這些操作工每天前來上班的首要内容是将煎餅店打掃得一塵不染。
操作台上隻允許放制作煎餅所需的各種食材和工具,不允許放任何雜物。
操作台必須用清水沖洗好幾遍,做到窗明幾淨,一塵不染。
在細節方面,操作工穿的工作服要洗得沒有一點點雜質,制作的時候一定要戴手套,戴口罩。
按照他們的理念來說就是,“衛生搞好了,别人看着才有食欲。”
接下來是最重要的一步,選擇健康有品質的食材。
吳一黎家選擇的面粉,食用油,雞蛋,以及其它用料,幾乎都是最好的。
面粉都是那種精制粉,雞蛋用的是土雞蛋,就連辣醬也選用瓶裝的。
下一步,便開始調制煎餅的味道。
事實上這一步算是前期工作,當時他們每制作出一份煎餅,都會讓幾個人圍在一起品嘗味道,還把煎餅拿給家人品嘗,大家一起出建議,一起改進。
還去好幾家煎餅攤買了他們的煎餅,做一個對比,找出自家煎餅的不足之處,再加以改進。
不知試了多少次,改了多少次,又不知創新了多少次,才最終把味道制作成自己滿意的。
苦心人,天不負,他們三個人的努力付出沒有白費。
以清華學子的身份将顧客吸引過來之後,又憑借煎餅的味道,衛生,以及品質,留住了越來越多的回頭客。
最火爆的時候,買他們的煎餅需要排一個長長的隊。
最初的一個月排隊可以了解,沒想到賣完一個月之後,還是出現了排隊的情況。
不出意外,他們一個月的銷售額超過了10萬。
我們前面說過了,這10萬不是他家煎餅的極限,而是店鋪面積的上限。
對于夫妻倆來說,終于創業成功了。
到這裡我們又看到了一個問題,月銷售額10萬,最終的收入可能隻有5萬多一點,5萬對于大多數人來說絕對可以算作創業成功。
但是一對比就發現,對于夫妻倆來說,并不能算作成功。
因為之前他們當上班族,一年下來兩個人的收入都有150萬。
對比得出,他們創業還不如之前去辦公室當白領呢?
那為何夫妻倆還覺得是創業成功了呢?
原來,當我們算這筆賬的時候,夫妻倆早已經開始了下一步的布局。
而這個布局更是讓我們眼前一亮,“夫妻倆決定做3D列印煎餅。”
這個詞彙說出來大家都很驚訝。
見過列印圖紙的,難道還有列印煎餅的?
到底是如何列印的?
我們繼續看。
四、3D列印煎餅。
不得不說,清華北大的畢業生确實優秀,不光吳一黎夫妻倆優秀,他們的同學也同樣優秀。
在夫妻倆為如何打造連鎖品牌發愁時,在國外留學的一位同學給他們提了一個建議。
當時這位同學正在研究3D列印技術,他建議夫妻倆可以把3D列印技術運用在制作煎餅上。
詳細解釋一下,就是提前在列印機裡設計好煎餅的形狀,以及要在煎餅上面打的字,然後指揮機器,制作出相應形狀和字樣的煎餅。
其優勢在于制作出來的煎餅,其外形完全是自己提前設計好的。
最重要的一點是可以做到量産,而且可以減少人工的用量。
說到這裡,大家肯定也看出來了,相當于實作了流水線的生産。
“不再受到場地的限制,做出來的煎餅還能保持同樣的标準,而且其形狀相較于手工制作更加精美。”
大家也都感歎吳一黎和妻子竟然有如此天馬行空的思維。
然而,吳一黎和劉佳雪的做法再一次超乎意料。
夫妻倆并沒有急着用3D列印技術生産煎餅,而是率先開始賣機器。
一台3D列印煎餅機,他們售賣的價格在5000元,沒想到30分鐘銷售額就超過了100萬。
這台機器還被人們賦予了一個好聽的名字,“三弟畫餅”。
兩人很快就實作了年入千萬。
這下可真算是創業成功了,而且是大獲成功。
對比之前進出寫字樓當白領,其收入翻了10倍。
當他們事業如此成功的時候,也漸漸地打響了自己的知名度。
越來越多的記者,紛紛前來采訪他們。
幸運的是,每一個記者都不會白跑。
因為在他們身上發生的任何一件事都是值得爆料的。
兩人的為愛奔赴,裸辭創業,以及後來的“三弟畫餅”。
也正是這些記者不間斷地拜訪,讓夫妻倆收獲了一波又一波的熱度。
而就在這時,夫妻倆又開始做免費連鎖加盟模式。
與别的加盟模式不同,夫妻倆沒有收商家的品牌費,相當于給商家減輕了負擔。
據夫妻倆說,“他們這樣做也是為了給這些商家做一些貢獻,讓他們不再背負額外的壓力。”
不得不說,兩人在功成名就時,又開始服務于社會。
而在此期間,夫妻倆還開始做AI計算機視覺技術,簡單來說就是無人零售。
吳一黎和劉佳雪的年齡才40歲左右,就已經成為了青年才俊,有人說他們的成功取決于他們的學曆,我認為更取決于他們的眼界和敏銳的目光。
如果不曾了解他們的經曆,大家肯定想不到他們會把3D列印技術運用在制作煎餅上,也不會想到他們擺攤賣煎餅的契機,是一次肚子疼。
俗話說,機會總是留給有準備的人的,要我說,越是聰明的人才越能把握住機會,生活中其實有很多機會從我們身邊流過,可往往有時候會被我們忽略。
還記得關于可樂的一個傳說嗎?據說可樂的發明是源于一場美麗的意外,當時從業人員不小心把材料加錯了,突然發現産生的液體喝起來美味可口,到最後可樂就産生了。
是以任何一件小事,隻要你認真去幹,并且堅持到底,就會有意想不到的收獲,“勤能補拙”,“熟能生巧”,做久了,總結的經驗就多了,悟出的道理也就多了。
故事到這裡就結束了,“另辟蹊徑”,“無限風光在險峰”,大部分人在看待一件事物時,隻會看表面,一小部分人卻會思考做這件事的長處在哪裡,短處在哪裡。
畢竟取長補短才是最占優勢的,所謂“木桶原理”,也是這個道理,是以做一件事的時候應該專注于這件事的薄弱環節,然後去攻克這個薄弱環節,到最後就能收獲自己想要的結果。
處處留心皆學問,善于觀察,善于發現細微之處的不同,才能找到突破口。
才能一往無前,一帆風順。
對此,你怎麼看?