作者｜付夢珍
4月初的成都網絡視聽大會上，點衆科技創始人陳瑞卿在《微短劇小程式健康發展論壇》上發出了響亮的聲音：“微短劇需要從流量産品轉型到内容作品，探索不同的業務模式，趟出一條傳播好中國文化的新道路。”
在迅速爆發的微短劇行業中，點衆科技憑借着多部爆款與全産業鍊的業務布局，穩居行業前列。
網文起家，擅長投流，點衆科技做微短劇水到渠成有先天優勢。爆款頻出，平台成熟，點衆科技在免費、付費、品牌、文旅等多個品類中探索向前，引領微短劇行業發展的新态勢，積累了獨家的方法論和實踐之道。而當我們走近點衆科技時又可以發現，這家新銳的網際網路龍頭企業，一直貫徹着近乎老派的企業文化：專業務實，創新前行。
4月初的一個午後，成都氣候正溫和濕潤，暖陽微風裡，娛樂資本論專訪了點衆科技的創始人陳瑞卿。他身着白色襯衫，深色長褲，商務範十足，但當你看到他手機上磕破的四個角，衣領處磨起的毛邊時也能窺探到，他低調内斂、穩重踏實的做人做事風格。
微短劇内卷嚴重，行業處于“微利”時代已是現狀，點衆科技将如何破局？如何向前？
“蛻變煥新”，優化供給、突破瓶頸，從“卷流量”到“精内容”，探索新時代下微短劇内容更新、文旅品牌微短劇、免費付費微短劇等新型商業模式。陳瑞卿帶領下的點衆科技，正在用行動揚帆起航，交出作品，給出答卷。
不忘初心，“微利”中緊握時代脈搏
“2023年微短劇市場約374億，我預測2027年會到1000億。這樣的市場規模下，我們一方面需要監管，守住下限；一方面需要在發展中解決問題，不斷向上向善突破，創造出精品。”偌大的舞台上，陳瑞卿堅定自信地分享着其對微短劇行業大勢的看法。
談起做微短劇的初衷時，陳瑞卿坦言，“是受别人的影響。”
一直以來，專注是陳瑞卿創業的法則之一，在網文發展依舊紅火的三年前，陳瑞卿并未想過要做微短劇，“那時微短劇才5萬一部，制作、版權方面有很多待完善的空間，不适合我們。但2022年我們做分銷的和投流的合作夥伴，幾乎都在做微短劇。我也慢慢地意識到微短劇就是小說的視訊化，就像今日頭條發展到抖音一樣，這是豎屏時代内容傳播的趨勢。”
兩年時間裡，微短劇越來越火。今年開年以來，多部微短劇屢登抖音、微網誌等公域媒體的熱搜榜前列，微短劇接連破圈傳播。
春節期間，陳瑞卿在老家時過年時，家裡的叔伯堂哥還向陳瑞卿安利，“這部微短劇真好看，你趕快看看。”
陳瑞卿以此為例指出，“現在的年輕人每天會花三四個小時在手機上，已經養成了碎片化的觀影習慣。以前年輕人是看UGC的短視訊内容，故事感、代入感、期待感都有所欠缺，微短劇解決了這個問題，是時代的選擇。”
使用者習慣的養成，背後是大量的内容供給。自去年下半年以後，越來越多的内容創作者、制作方、資方、品牌等争相湧入，無數淘金者跟随，這也導緻了同質化的内容出現，擠壓了利潤空間。
微短劇行業主要有版權、承制、出品、投流四方。除去成本，四家需要平分17%的毛利率，平均每家的利潤不到4%。也就是說，一部充值量到500萬的微短劇，隻能算回本。
“一些人以為流水就是利潤，其實兩者不是一回事，短劇利潤很低。現在微短劇的規模變大了，同時數量增加了，每一部微短劇的毛利其實變低了，行業越來越卷。”
陳瑞卿給娛樂資本論算了一筆賬，“現在點衆科技生産的微短劇中，一半能回本，虧的占30%，20%能賺錢。總體來講，我們還在投資階段。”
這樣的現狀下，點衆科技也開啟了新的破局之路。
内容才是轉型更新的利器
“微短劇是風口和趨勢，但一定得找到自己的優勢。你要想殺出來，必須有好内容。”
關于微短劇接下來的發展方向，陳瑞卿給出了明确的方法論：卷内容。
做好内容幾乎是所有從業者的願景，但到底要怎麼走卻成為了難點。點衆科技開始了從微短劇的内容模式、IP、類型、人才供給等方方面面的轉型。
每個人都會有期待，有夢想，有遺憾，都想在故事中圓夢。這決定了故事是文化産品的核心。
陳瑞卿則回溯過往，指出應該用戲劇的内容做微短劇，“現在微短劇多是對文字的視訊化展現，起承轉合上的範式還可以再進步。而戲劇則在這方面形成了成功的方法論，比如電影沿用戲劇的創作方法生産出的經典電影，曆時多年仍然備受觀衆的青睐。以後，微短劇也可以從戲劇中尋找創作靈感，用做電影的方式做微短劇。”
陳瑞卿也從市場角度，給出了新型微短劇内容的商業藍圖，“微短劇有戲劇性就有了文學性、思想性，内容高度會和商業潛力共同增長。前年下半年起，海外微短劇的市場收入才1.7億美元，現在已經有四十多家企業出海，每天增長10倍以上，我預測年後一定能到100億美元。那時候，中國微短劇一定會超過好萊塢。”
“網文是微短劇的一大内容供給來源，但現在隻有10%的網文品類被開發成了微短劇，未來空間很大。”
此外，點衆科技也在挖掘新的微短劇故事來源，比如影視劇、民間傳說、港片、傳奇等。
這三年，微短劇制作成本從5萬一部漲到了現在的百萬一部。對此，陳瑞卿指出“微短劇行業能夠走到今天一定不是靠卷制作，未來也不是。而是卷IP，卷内容。制作費的上漲，其實也意味着某些IP的養成，對行業發展也是好事。”
内容行業發展的一大弊端在于其不确定性和高風險性，而IP則解決了這一難點，“像微短劇演員之前一天2000，他火了以後要2萬。雖然成本更高了，但是演員有粉絲，回收更穩定，也是好事。”
以此為例，未來，微短劇不僅能開發已有IP，也能賦能IP，打造IP，品牌微短劇、文旅微短劇便是代表。
“50%以上的淘汰率，上百部微短劇，過百人團隊。”
陳瑞卿以此來量化總結點衆科技不斷推出爆款微短劇的原因，“點衆科技的微短劇劇本實行賽馬機制，會讓不同的人做一個内容，不好的直接淘汰，光是劇本的淘汰率就超過了50%。”
而在制作方面，點衆科技也踐行着創新合作的特點，放手讓團隊以及合作夥伴嘗試新内容，“我們在創新方面就投入了大量的人力、物力、資金，有時候合作夥伴非要拍一個新内容，我們也說服不了他，那就隻能讓他拍，一起嘗試。這個世界能說服人的，隻有南牆。”
目前，點衆和200多家外部承制公司合作，組建了專業的後期團隊，60多人的稽核團隊，把控全鍊條以期産出優質内容。
此外，點衆擁有全國最大的微短劇分銷平台，自建了50餘人的分銷團隊，合作了300多家活躍的投流公司，單部微短劇的素材能做到同行的10倍以上，以量迅速占領市場，這保障了今年内容如此“内卷”的情況下，點衆在總體爆款率還能達到10%。
微短劇新模式的三闆斧：文旅、品牌、弘揚文化
“監管政策很明确，又在規範治理，從業者們也感受到了行業發展的信心，都在積極探索新方向。”今年的網絡視聽大會上，很多從業者這樣對小娛說道。
與此同時，點衆科技也在探索如何進行轉型更新，探索微短劇+文旅、微短劇+品牌，免費微短劇、付費微短劇等多種發展模式。
文旅微短劇上，點衆科技的微短劇制作團隊正兵分多路，開啟制作。去年，點衆科技和杭州臨平區政府合作，推出了微短劇《臨平，向幸福出發》。
“今年，我們在河南、山西、陝西等地都在進行文旅微短劇項目開發，探索怎麼把地方IP化，系列化。趟出一條既能滿足使用者需求，也能傳播當地的特色的内容方式，希望實作文旅微短劇的市場化和精品化的平衡。”
作為推廣網文的“媒介”之一，微短劇誕生時便擁有強商業屬性。使用者付費的特質，又使得微短劇可以像電影一樣To C，傳播度高。陳瑞卿指出，“品牌微短劇發展潛力無限，我們正在和汽車等多個品類的品牌方尋求合作。”
此外，點衆科技也在積極弘揚中國文化，“微短劇是中國文化事業的一部分，将會成為文化産業的重要一部分，我們一方面在通過微短劇+教育的形式弘揚中國傳統文化，為更多學生帶去優秀的内容，一方面在做微短劇出海。我相信微短劇出海将會在産業規模、收益上都超過遊戲，是藍海。”
今年2月，點衆科技旗下的微短劇平台DramaBox連續7天霸榜中國台灣蘋果商店娛樂榜榜首，講述中國春節故事的微短劇《龍年大吉之衣錦還鄉》上線後成為爆款，“這些都是傳播中國文化的新方向。”
為使用者供給好劇，與優秀人才合作
陳瑞卿預測，當微短劇市場達到千億規模後。屆時，免費微短劇和付費微短劇将會平分市場佔有率。現在，點衆科技的旗下打造了免費微短劇App“河馬劇場”和收費快應用“繁花劇場”。目前，有1億以上的使用者在繁花上觀劇，河馬劇場也沉澱了4000多萬使用者。
現在，點衆科技每個月投入四千多萬為河馬劇場供給内容，包括引入的《招惹》等爆款微短劇。陳瑞卿希望，“原則上，河馬劇場隻上線最頭部的内容。我們也在通過免費的形式，降低使用者的觀劇成本，讓更多的使用者可以看到好劇。”
“微短劇不是極地成本的無限供給，而是在越來越卷，以後一定會出現電影級的頭部作品。”
通訊行業出身，創業十多年，以“快看小說”等在網文圈立足，回顧一路來創業成功的關鍵，陳瑞卿指出，“是人才。中國通信行業、網際網路能迅速走到社會前列，根本原因是有人才厚度和密度。微短劇行業要想發展好，也必須吸引人才進入。”
微短劇制作周期短，疊代快。人才養成上，傳統的影視劇編劇需要三五年才能出一個作品，而微短劇隻需要三五個月就能擁有數部作品，這極大地提高了中國内容領域創作者的人才密度和後續。點衆科技招了大量高校畢業生，培養專業人才。
公司之外，點衆科技也在積極地和其他行業的優秀人才合作。
“現在很多傳統的MCN、影視公司、電視台入局，大家合作做微短劇。他們有制作内容的優勢，在掌握了微短劇叙事邏輯後，會産出很多精品内容。相當于他們在往下走，我們在往上走，尋找合作點。我相信不用很久，他們就會産出爆款作品。”
随着AI會讓微短劇的内容供給成本變低，那時，微短劇的制作、傳播将會迎來新的發展态勢。陳瑞卿指出，“互動微短劇，戴着VR眼鏡的沉浸式微短劇都是可以暢想的未來。點衆科技正在積極關注新技術，用科技賦能業務發展。”
“務實和共赢。”被問及為何能做到行業頭部時，陳瑞卿喝了一杯茶後，溫和且堅定地說道。
“你看到的是幸存者偏差，點衆科技也有很多失敗的項目。但這些也是我們的财富。有了失敗，才能總結和複盤經驗，找新的方法。我們愛學習，經常會研究别人好的地方是什麼，思考未來應該怎麼做，從作品出發認清自己，才能做好内容。”
采訪的最後，陳瑞卿再次強調了内容的重要性，轉型更新的必要性，他也坦言，“這不是點衆科技自己的事，而是需要所有的合作夥伴一起，共同拉高行業發展的上限。我一直堅信如果合作夥伴都很好的話，我們是不會差的。我希望能和大家夥兒一塊兒往前走，走出微短劇的新天地。”