賈乃亮攜手“抖音超品日”
為消費者砍出“超級心跳”價
“抽紙40包、卷紙27卷，一共99.9元，算下來其實隻要1.49元一包，絕對是比我們日常的價格，大促的價格都低的。”
“稍等，如果沒記錯，去年‘8·10’兩周年直播的時候就是這個價格，沒錯吧？”
“你應該知道，從去年年底到今年3月份，原木漿的材料，價格漲了25%……”
“我站在消費者的角度上，隻在乎的是我花了這個錢，能不能買到比之前更多的紙巾。”
“或者這樣，80包抽紙、27個卷紙，算起來是107包，一共160元。再降5塊，154.9元。”
“我不要154，我們要‘一世長久’。一次降10塊錢，每包再降1毛錢——149塊7，一世長久我們永相依……”
這一段唇槍舌劍、金句頻出的“花式砍價”，出自最近在抖音熱播的微綜藝《超級心跳》——由“抖音商城超級品牌日”和遙望科技聯合出品，賈乃亮擔任“質價比主理人”。
作為抖音電商的頭部IP，“抖音商城超級品牌日”一直緻力于整合平台優勢、為品牌商家打造專屬的營銷節點。該項目最擅長的就是捕捉熱點和内容策劃能力，能夠很好地将産品核心賣點與熱點串聯起來，實作破圈傳播。
該項目開展以來，不少國内外的大牌都争相與之合作，“抖音超品日”俨然成為了抖音電商營銷的一塊金字招牌。
此次“抖音超品日”選擇和抖音超頭主播代表賈乃亮進行合作，推出微綜藝《超級心跳》，就是用高品質内容為品牌營銷賦能的一次新嘗試。
長久以來，賈乃亮在直播時都堅持帶貨品牌商品，由官方旗艦店直接發貨，與衆多國内外大牌合作緊密，成績斐然。
像是去年7月的“蘭蔻超品日”，賈乃亮直播3小時售空全部庫存，打破品牌4項紀錄；9月的“雅詩蘭黛超品日”，直播3小時賣出4089萬元，翻倍式重新整理品牌紀錄；雙11期間，韓束專場4小時創造5項品牌紀錄、珀萊雅專場翻倍式重新整理品牌專場紀錄、巴黎歐萊雅專場破6項品牌抖音平台紀錄；
12月的“鴨鴨超品日”，6.5小時銷售額破1.88億，打破了整個抖音服飾女裝行業的單場銷售額紀錄；今年1月的“三隻松鼠超品代言專場”，銷售額破1.1億，又一次打破了抖音食品行業的單日品牌專場紀錄……
可以看到，這些品牌同時也是與“抖音超品日”合作的“超品”，賈乃亮則多次助力它們實作業績突破，足以說明他和“抖音超品日”的定位高度契合，也理所當然地成為了重點合作對象。
在這一次的《超級心跳》節目中，賈乃亮和消費者代表、選品專家、行業專家等共同成立了“超級心跳質價比評審團”，幫消費者去跟各大品牌進行談判。
如果品牌團隊給出的價格和機制能夠打動4位評審團成員，他們就會拍下面前的燈。隻有4盞燈全部亮起，品牌方的商品才能上架到賈乃亮4月2日的超品專場直播間——由此形成了從“宣發”到“種草”再到“銷售”的完整閉環，助推“超品”們擴圈傳播、“品效合一”放大品牌聲量。
同時，這檔綜藝也可以視為賈乃亮直播間幕後選品和議價流程的揭秘：賈乃亮在砍價時，深度共情并代入到了消費者角度，曉之以理、動之以情，向品牌方謀取更多優惠和福利。最終讓大家能用更低的價格，買到“更美、更好、更高品質的生活”。
節目播出後，#賈乃亮有多會砍價#的話題快速沖上抖音熱榜、曝光破億，還有#賈乃亮砍價有兩把刷子#等話題也都收獲了上百萬的播放量——在談判過程中說服“對手”的爽感，以及大牌新品、爆品史無前例的全網最低價，都讓這檔綜藝備受關注。
消費者和品牌都滿意
一檔綜藝讓多方共赢
談判現場，我們看到賈乃亮憑借極強的綜藝感和臨場反應能力，金句和打油詩頻出，為這檔節目貢獻了不少包袱，可謂是名場面不斷。
比如砍價還沒開始，賈乃亮就放出了一連串的狠話：“出其不意、一觸即發、卧薪嘗膽、運籌帷幄、釜底抽薪地，給我們的品牌方重重的一擊。”
等到品牌方上場後，賈乃亮和評審團更是拉出橫幅、打出砍價口号，直接把品牌方給震懾住了：“價格要誘人，添可才稱神”“安心質價比，‘沙’價‘沙’到底”“心相印質如金，亮哥砍價砍到心”……
這般“下馬威”，自然是把節目效果拉滿。表情各異的品牌方代表們，既滿足了觀衆的娛樂需求，也加深了消費者對品牌的印象。
而在現場奇招百出、據理力争的賈乃亮，最終目的還是為消費者争取到更低的價格、更優的機制。這對于如今消費習慣趨于理性、追求“質價比”的消費者而言有着重要意義，甚至還能從中學到不少的談判技巧。
除了價格以外，我們看到賈乃亮在談判過程中還真正考慮到了消費者的實際需求。
比如品牌方“添可”帶來的一款洗地機，一開始給到的機制是2390元加送一套滾刷和5瓶清潔液。同時還強調：“我們做這個産品的時候，特意選用了更耐用和更長壽命的軟包電池，耐用才是真正的超值。”
但賈乃亮團隊立刻就注意到了問題：“滾刷正常一年換一次，你這2390的價隻送我一個，我隻能用兩年”，進而順水推舟，提出要品牌方送兩套滾刷和6瓶清潔液。
由此可見，賈乃亮在和品牌方談判時，真正地将自己置身于一個普通消費者的視角。如此才能發現日常使用過程中可能遇到的問題，并将“售後”環節前置，給予消費者貼心周到的購物體驗。
此外我們還看到，賈乃亮在盡可能地為消費者争取福利時，并不是以損害品牌方的利益為代價的。而是将心比心，也考慮到了品牌方未來的發展。
比如在和添可談判的最後，洗地機的價格已經降到了2090元，加送兩套滾刷、4瓶清潔液、一套吸塵器。此時賈乃亮還想破價到2000元以下，甚至提出由自己和平台進行補貼，“1開頭給大家的視覺沖擊力和2開頭是完全不一樣的”。
但品牌方卻不肯再讓步了，因為這不是誰來出錢補貼的問題，而是進一步的破價會導緻整個價格體系的崩盤，不利于品牌未來長期的發展。
對此，賈乃亮也表示了解：“各有各的難處，但這次談判的意義已經達到了。大家看到了什麼是好的洗地機，好的設計、好的産品、好的核心，解決我們日常生活中什麼樣的問題”。由此可見，互相了解才是達成共赢的前提。
還有像是在跟頭部防曬霜品牌“安熱沙”談判時，對方主推的是爆款商品“小金瓶”（60ML），給到的機制是218元加送四瓶12ML、一個4ML小樣，總計112ML。
由于是價格體系非常穩定的國際大牌，進一步降價的空間已經很小，但賈乃亮還是提出降至208元，并且贈品中4ML的小樣改成12ML，相當于一共120ML。
經過多輪拉扯以後，品牌方終于妥協，但僅願意限量售賣10000份。此時賈乃亮站在品牌方的角度，将自己能給到的權益一一展示了出來。
比如在4月2日直播時，會将安熱沙的核心成分、品牌價值講解清楚，做好品宣工作；以及自己直播間裡的高淨值使用者，能夠跟品牌方建立連接配接，轉化成安熱沙的忠實使用者：“今天賣出1000單，我可以告訴你這1000單能複購成5萬單、6萬單”。
一番“畫餅”，直接說到了品牌方的心坎上，當即就同意将庫存拉滿。
對于品牌方而言，《超級心跳》這檔綜藝，以及後續的正式直播，除了促成短期的銷量以外，更重要的價值就是借此擴大品牌的影響力、沉澱更多忠實使用者。因而當賈乃亮描繪出了“品效合一”的營銷前景，品牌方也就沒有理由不心動了。
賈乃亮和品牌方現場實驗産品效果
至此，我們看到在這檔“砍價綜藝”裡，消費者和品牌都達成了滿意的結果，這正是賈乃亮的過人之處，也集中展現了他對于品牌和消費者需求的強大洞察能力。
值得一提的是，賈乃亮聯合抖音超品日打造的《超級心跳》，對于平台和行業而言也有着深遠的影響。
比如抖音電商如今的重點放在了貨架場的建設上，甚至“抖音電商超級品牌日”的IP都更名成了“抖音商城超級品牌日”，足以見得平台的重視程度。
而在平台發展的過程中，賈乃亮成為了一個關鍵角色，協助打通了貨架場和内容場——就像此次談判最終得出的價格機制，還會在抖音商城同步展現，進一步擴大了抖音商城的影響力。
于行業而言，《超級心跳》也有助于讓行業外的人有機會了解到更多幕後故事，改變刻闆印象，對直播電商行業産生全新的、積極的認知；
而利用明星效應與品牌合作砍價，則是打造出了創新的帶貨形式，為行業提供了價值提升的新範本。
持續深耕直播電商
賈乃亮探尋行業長期價值
過去一年裡，直播電商行業大浪淘沙。
受到大環境的影響，消費者逐漸趨于理性，行業則走向規範化。這促使一些明星主播黯然離場，就連曾經叱咤風雲的超頭主播們，也開始減少直播頻次，低調得幾乎“隐身”。
但我們看到，作為“明星直播第一人”的賈乃亮，雖然也有電視劇和綜藝正在熱播，卻依然堅守在直播電商行業，一路長青。
在這背後，一方面是賈乃亮對于事業的責任心，另一方面則是他持續深耕直播電商的結果——與平台、品牌和消費者建立起緊密連接配接後，他很難再被外界的變化所動搖。
比如去年“雙11”期間，部分頭部主播因為與品牌或平台争奪定價權，一度深陷輿論漩渦。但賈乃亮不僅沒有受到影響，還逆勢增長、打破紀錄，實作了13.6億元的GMV。
這正是因為在賈乃亮的長期努力下，直播間已經和産業上下遊建立起了牢固而又和諧的關系，将多方共赢視為最終目标。
就像這次的綜藝《超級心跳》，将直播間幕後的議價過程展示了出來。賈乃亮在節目中表現出的真誠态度和共情能力，提升了路人緣和粉絲粘性，為往後的發展沉澱了更多使用者。
同時，公開化、透明化的價格談判，也打破了直播電商行業争奪定價權的“零和博弈”，讓多方受益、共同發展。
除此之外，賈乃亮還頻繁與央視合作，開設消博會、進博會專場直播，以及各種溯源、助農的公益直播……
這些投入，短期來看能得到的收益可能很少，也是一些頭部主播不願意去做的事。
但賈乃亮之是以能夠在直播電商行業長青，正是因為不過度關注一時的得失。他将目光放到更長遠，去積極維系和平台、品牌、消費者之間的紐帶，充分發揮直播電商的社會價值，方才探索出了能夠逆勢增長的共赢之道。