贾乃亮携手“抖音超品日”
为消费者砍出“超级心跳”价
“抽纸40包、卷纸27卷，一共99.9元，算下来其实只要1.49元一包，绝对是比我们日常的价格，大促的价格都低的。”
“稍等，如果没记错，去年‘8·10’两周年直播的时候就是这个价格，没错吧？”
“你应该知道，从去年年底到今年3月份，原木浆的材料，价格涨了25%……”
“我站在消费者的角度上，只在乎的是我花了这个钱，能不能买到比之前更多的纸巾。”
“或者这样，80包抽纸、27个卷纸，算起来是107包，一共160元。再降5块，154.9元。”
“我不要154，我们要‘一世长久’。一次降10块钱，每包再降1毛钱——149块7，一世长久我们永相依……”
这一段唇枪舌剑、金句频出的“花式砍价”，出自最近在抖音热播的微综艺《超级心跳》——由“抖音商城超级品牌日”和遥望科技联合出品，贾乃亮担任“质价比主理人”。
作为抖音电商的头部IP，“抖音商城超级品牌日”一直致力于整合平台优势、为品牌商家打造专属的营销节点。该项目最擅长的就是捕捉热点和内容策划能力，能够很好地将产品核心卖点与热点串联起来，实现破圈传播。
该项目开展以来，不少国内外的大牌都争相与之合作，“抖音超品日”俨然成为了抖音电商营销的一块金字招牌。
此次“抖音超品日”选择和抖音超头主播代表贾乃亮进行合作，推出微综艺《超级心跳》，就是用高质量内容为品牌营销赋能的一次新尝试。
长久以来，贾乃亮在直播时都坚持带货品牌商品，由官方旗舰店直接发货，与众多国内外大牌合作紧密，成绩斐然。
像是去年7月的“兰蔻超品日”，贾乃亮直播3小时售空全部库存，打破品牌4项纪录；9月的“雅诗兰黛超品日”，直播3小时卖出4089万元，翻倍式刷新品牌纪录；双11期间，韩束专场4小时创造5项品牌纪录、珀莱雅专场翻倍式刷新品牌专场纪录、巴黎欧莱雅专场破6项品牌抖音平台纪录；
12月的“鸭鸭超品日”，6.5小时销售额破1.88亿，打破了整个抖音服饰女装行业的单场销售额纪录；今年1月的“三只松鼠超品代言专场”，销售额破1.1亿，又一次打破了抖音食品行业的单日品牌专场纪录……
可以看到，这些品牌同时也是与“抖音超品日”合作的“超品”，贾乃亮则多次助力它们实现业绩突破，足以说明他和“抖音超品日”的定位高度契合，也理所当然地成为了重点合作对象。
在这一次的《超级心跳》节目中，贾乃亮和消费者代表、选品专家、行业专家等共同成立了“超级心跳质价比评审团”，帮消费者去跟各大品牌进行谈判。
如果品牌团队给出的价格和机制能够打动4位评审团成员，他们就会拍下面前的灯。只有4盏灯全部亮起，品牌方的商品才能上架到贾乃亮4月2日的超品专场直播间——由此形成了从“宣发”到“种草”再到“销售”的完整闭环，助推“超品”们扩圈传播、“品效合一”放大品牌声量。
同时，这档综艺也可以视为贾乃亮直播间幕后选品和议价流程的揭秘：贾乃亮在砍价时，深度共情并代入到了消费者角度，晓之以理、动之以情，向品牌方谋取更多优惠和福利。最终让大家能用更低的价格，买到“更美、更好、更高品质的生活”。
节目播出后，#贾乃亮有多会砍价#的话题快速冲上抖音热榜、曝光破亿，还有#贾乃亮砍价有两把刷子#等话题也都收获了上百万的播放量——在谈判过程中说服“对手”的爽感，以及大牌新品、爆品史无前例的全网最低价，都让这档综艺备受关注。
消费者和品牌都满意
一档综艺让多方共赢
谈判现场，我们看到贾乃亮凭借极强的综艺感和临场反应能力，金句和打油诗频出，为这档节目贡献了不少包袱，可谓是名场面不断。
比如砍价还没开始，贾乃亮就放出了一连串的狠话：“出其不意、一触即发、卧薪尝胆、运筹帷幄、釜底抽薪地，给我们的品牌方重重的一击。”
等到品牌方上场后，贾乃亮和评审团更是拉出横幅、打出砍价口号，直接把品牌方给震慑住了：“价格要诱人，添可才称神”“安心质价比，‘沙’价‘沙’到底”“心相印质如金，亮哥砍价砍到心”……
这般“下马威”，自然是把节目效果拉满。表情各异的品牌方代表们，既满足了观众的娱乐需求，也加深了消费者对品牌的印象。
而在现场奇招百出、据理力争的贾乃亮，最终目的还是为消费者争取到更低的价格、更优的机制。这对于如今消费习惯趋于理性、追求“质价比”的消费者而言有着重要意义，甚至还能从中学到不少的谈判技巧。
除了价格以外，我们看到贾乃亮在谈判过程中还真正考虑到了消费者的实际需求。
比如品牌方“添可”带来的一款洗地机，一开始给到的机制是2390元加送一套滚刷和5瓶清洁液。同时还强调：“我们做这个产品的时候，特意选用了更耐用和更长寿命的软包电池，耐用才是真正的超值。”
但贾乃亮团队立刻就注意到了问题：“滚刷正常一年换一次，你这2390的价只送我一个，我只能用两年”，进而顺水推舟，提出要品牌方送两套滚刷和6瓶清洁液。
由此可见，贾乃亮在和品牌方谈判时，真正地将自己置身于一个普通消费者的视角。如此才能发现日常使用过程中可能遇到的问题，并将“售后”环节前置，给予消费者贴心周到的购物体验。
此外我们还看到，贾乃亮在尽可能地为消费者争取福利时，并不是以损害品牌方的利益为代价的。而是将心比心，也考虑到了品牌方未来的发展。
比如在和添可谈判的最后，洗地机的价格已经降到了2090元，加送两套滚刷、4瓶清洁液、一套吸尘器。此时贾乃亮还想破价到2000元以下，甚至提出由自己和平台进行补贴，“1开头给大家的视觉冲击力和2开头是完全不一样的”。
但品牌方却不肯再让步了，因为这不是谁来出钱补贴的问题，而是进一步的破价会导致整个价格体系的崩盘，不利于品牌未来长期的发展。
对此，贾乃亮也表示理解：“各有各的难处，但这次谈判的意义已经达到了。大家看到了什么是好的洗地机，好的设计、好的产品、好的核心，解决我们日常生活中什么样的问题”。由此可见，互相理解才是达成共赢的前提。
还有像是在跟头部防晒霜品牌“安热沙”谈判时，对方主推的是爆款商品“小金瓶”（60ML），给到的机制是218元加送四瓶12ML、一个4ML小样，总计112ML。
由于是价格体系非常稳定的国际大牌，进一步降价的空间已经很小，但贾乃亮还是提出降至208元，并且赠品中4ML的小样改成12ML，相当于一共120ML。
经过多轮拉扯以后，品牌方终于妥协，但仅愿意限量售卖10000份。此时贾乃亮站在品牌方的角度，将自己能给到的权益一一展示了出来。
比如在4月2日直播时，会将安热沙的核心成分、品牌价值讲解清楚，做好品宣工作；以及自己直播间里的高净值用户，能够跟品牌方建立连接，转化成安热沙的忠实用户：“今天卖出1000单，我可以告诉你这1000单能复购成5万单、6万单”。
一番“画饼”，直接说到了品牌方的心坎上，当即就同意将库存拉满。
对于品牌方而言，《超级心跳》这档综艺，以及后续的正式直播，除了促成短期的销量以外，更重要的价值就是借此扩大品牌的影响力、沉淀更多忠实用户。因而当贾乃亮描绘出了“品效合一”的营销前景，品牌方也就没有理由不心动了。
贾乃亮和品牌方现场实验产品效果
至此，我们看到在这档“砍价综艺”里，消费者和品牌都达成了满意的结果，这正是贾乃亮的过人之处，也集中体现了他对于品牌和消费者需求的强大洞察能力。
值得一提的是，贾乃亮联合抖音超品日打造的《超级心跳》，对于平台和行业而言也有着深远的影响。
比如抖音电商如今的重点放在了货架场的建设上，甚至“抖音电商超级品牌日”的IP都更名成了“抖音商城超级品牌日”，足以见得平台的重视程度。
而在平台发展的过程中，贾乃亮成为了一个关键角色，协助打通了货架场和内容场——就像此次谈判最终得出的价格机制，还会在抖音商城同步展现，进一步扩大了抖音商城的影响力。
于行业而言，《超级心跳》也有助于让行业外的人有机会了解到更多幕后故事，改变刻板印象，对直播电商行业产生全新的、积极的认知；
而利用明星效应与品牌合作砍价，则是打造出了创新的带货形式，为行业提供了价值提升的新范本。
持续深耕直播电商
贾乃亮探寻行业长期价值
过去一年里，直播电商行业大浪淘沙。
受到大环境的影响，消费者逐渐趋于理性，行业则走向规范化。这促使一些明星主播黯然离场，就连曾经叱咤风云的超头主播们，也开始减少直播频次，低调得几乎“隐身”。
但我们看到，作为“明星直播第一人”的贾乃亮，虽然也有电视剧和综艺正在热播，却依然坚守在直播电商行业，一路长青。
在这背后，一方面是贾乃亮对于事业的责任心，另一方面则是他持续深耕直播电商的结果——与平台、品牌和消费者建立起紧密连接后，他很难再被外界的变化所动摇。
比如去年“双11”期间，部分头部主播因为与品牌或平台争夺定价权，一度深陷舆论漩涡。但贾乃亮不仅没有受到影响，还逆势增长、打破纪录，实现了13.6亿元的GMV。
这正是因为在贾乃亮的长期努力下，直播间已经和产业上下游建立起了牢固而又和谐的关系，将多方共赢视为最终目标。
就像这次的综艺《超级心跳》，将直播间幕后的议价过程展示了出来。贾乃亮在节目中表现出的真诚态度和共情能力，提升了路人缘和粉丝粘性，为往后的发展沉淀了更多用户。
同时，公开化、透明化的价格谈判，也打破了直播电商行业争夺定价权的“零和博弈”，让多方受益、共同发展。
除此之外，贾乃亮还频繁与央视合作，开设消博会、进博会专场直播，以及各种溯源、助农的公益直播……
这些投入，短期来看能得到的收益可能很少，也是一些头部主播不愿意去做的事。
但贾乃亮之所以能够在直播电商行业长青，正是因为不过度关注一时的得失。他将目光放到更长远，去积极维系和平台、品牌、消费者之间的纽带，充分发挥直播电商的社会价值，方才探索出了能够逆势增长的共赢之道。