課代表工作總結6篇

課代表工作總結篇1

各位上司，各位同仁：

新年好！

一年的工作即将結束了，相信在一年結束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

20xx年已經過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位上司對我們工作的支援與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對上司感謝！謝謝大家！

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經曆了那麼多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院裡是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什麼的水果之類的後來時間長了，他們說小陶你下次來不要這麼客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就隻知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什麼不給他們帶把刀去了，後來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什麼？從此以後我就成了他們那裡的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然隻是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最後就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什麼，但他心理感覺舒服啊，在這裡我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特産帶回去 給重要的客戶，那至于怎麼說我想我不說大家也都知道了。

記得我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什麼好聽的話。雖然嘴上說不要但最後還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什麼東西了，聽一個朋友說甯波有一家買黃岩的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到台州去了一趟給你們帶了點黃岩的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這麼客氣了，你的藥最近銷的還好，你隻要有正常的銷量沒什麼事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿蔔幹回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發資訊，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什麼節日啊問候下，資訊一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在聖誕節我給所有的客戶都發出了一條資訊，雖然隻有百分之三十的客戶給我回資訊，但我已經很滿足了。最後了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，是以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明确的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，是以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然後冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年裡我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在上司的帶領下所學習到的。在新的一年裡，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位上司支援下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大産品的銷量同時來開發出一些新的産品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院裡沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司上司彙報的。

希望在新的一年裡上司的支援下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！

一年的工作已經結束了，在即将迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

謝謝大家！

課代表工作總結篇2

轉眼間，20xx年就要揮手告别了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經曆的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心态。

在這10個月多的時間裡有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那麼好的工作條件和生活環境，有那麼好的，有經驗的老闆給我指導，帶着我前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間裡，我從一個對産品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且适應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業産品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和産品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季裡的時間安排以及産品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：隻有經曆才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心态，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者隻是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的内心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，随時準備着爆發，内心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己。“我對自己說。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據xx年銷售情況和市場變化，自己計劃将工作重點劃分區域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶資訊。

三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀态和需求，再做好準備工作才有可能不會丢失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作态度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作态度才能更好的完成任務。

課代表工作總結篇3

20xx年即将結束，感謝這一年公司上司的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結：

一、汽車銷售情況

20xx年銷售台，各車型銷量分别為台；台；台；台；台。其中銷售台。銷量台較去年增長。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個互相交流、溝通、聯誼平台的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

20xx年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動xx次，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電台廣播多次并組織汽車銷售顧問對已經購車使用者進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

公司并在20xx年x月正式提升任命為xx廳營銷經理。工作期間每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、資訊報表工作

報表是一項周而複始重複循環的工作，崗位重要，關系到xx公司日後對本公司的審計和驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年x月任命為資訊報表員，進行對xx公司的報表工作，在工作期間任勞任怨按時準确的完成了xx公司傳遞的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

20xx年為完善檔案管理工作，特安排為檔案管理者，主要工作有收集購車使用者檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及使用者檔案彙總上報xx公司等，工作期間按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對20xx年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結。最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習後本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20xx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學xx公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與xx公司各部門的工作，争取優惠政策、加強我們的市場競争力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，互相學習。

4、汽車銷售顧問的教育訓練，每月定期4個課時的教育訓練學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實作行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

最後，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司上司和全體同僚，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支援與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們将繼續努力工作，虛心學習，以更好的成績來感謝上司和各位的支援！

課代表工作總結篇4

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經曆了那麼多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年裡我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。

其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但隻要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做産品的時候我們首先應該對我們所的産品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什麼，明天該去做什麼？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那裡去，該去做什麼，下午該到什麼地方，該做什麼？還有今天我有什麼事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響别人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那麼可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什麼，隻要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之是以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什麼我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院裡是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什麼的水果之類的後來時間長了，他們說小陶你下次來不要這麼客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就隻知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什麼不給他們帶把刀去了，後來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什麼？從此以後我就成了他們那裡的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊！雖然隻是小事情但對他們來說卻是件大事啊！

第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最後就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什麼，但他心理感覺舒服啊，在這裡我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的`特産帶回去給重要的客戶，那至于怎麼說我想我不說大家也都知道了。

記得我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什麼好聽的話。雖然嘴上說不要但最後還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什麼東西了，聽一個朋友說甯波有一家買黃岩的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到台州去了一趟給你們帶了點黃岩的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這麼客氣了，你的藥最近銷的還好，你隻要有正常的銷量沒什麼事的。

不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿蔔幹回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發資訊，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什麼節日啊問候下，資訊一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在聖誕節我給所有的客戶都發出了一條資訊，雖然隻有百分之三十的客戶給我回資訊，但我已經很滿足了。最後了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，是以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明确的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是是好日，年年是好年，是以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然後冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年裡我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在上司的帶領下所學習到的。

在新的一年裡，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位上司支援下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大産品的銷量同時來開發出一些新的産品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院裡沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司上司彙報的。希望在新的一年裡上司的支援下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！

課代表工作總結篇5

一、xx市場前期的啟動情況

我在xx年8月剛接手時該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場除了自己虛心向老員工學習和請教外同時與該市場的其他公司業務員協調關系通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析初步确定以河北省二院為重點終端以其他醫院為輔進行科室開發和維護奔波在八大三甲醫院之間從細微處着手關心體貼醫生盡管臨床費用相對較少但自己發揮女性細緻、溫柔的特長把工作做細做好使有限的經費發揮最大的作用。

特别在xx年春節回公司開會期間根據自己所了解到的醫生的愛好購買了根雕、臘染、天麻、茅台酒等地方特産送給不同層次的醫生通過這些工作的開展與醫生建立了深厚的友誼與個别重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司産品的認同度得到了進一步的加強産品銷量也得到了穩步提高。

二、xx的再啟動情況以及下步打算

xx年春天冬寒未褪我懷着春天般的心情奔赴河北開始了xx市場劫後餘生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去隻剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院省直一門診是日門診量不足50人的衛生所和平醫院是新開發的醫院上述三家合計銷量不足100盒隻有省二院稍好一些但銷量也就100盒左右總體銷售不過6000元而公司下達的全年任務卻高達24萬元整個市場千瘡百孔、百廢待興。

此時在王洪剛經理的指導下我根據市場實際情況确立了ldquo以省二院與和平醫院為重點終端目标直指殺手級醫生集中力量提升純銷量緊抓藥劑科和藥房随時掌握庫存保證管道暢通rdquo的工作思路開始了xx市場的複興之路。凡事說起容易做起難。面對巨大的任務壓力做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工背負着實作事業追求的理想體味着享受工作快樂的激情我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊用真誠與執着還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻着。這期間無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包還是臨床費用不到位時我四處舉債無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火裡敲門家訪我都是那樣自信那樣快樂快樂我真心的付出自信我付出後必然得到的回報。

有志者事竟成苦心人天不負。在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目标醫生李麗娟我為工作拜認的幹媽等人銷量的同時又挖掘了一名膠囊的殺手在反複大量的感情與物質投資後5月份他銷售了200多盒六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神經内科鼎鼎有名的陳立前和李嚴這兩人原是和藥名的殺手在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景後我先後六次給他送根雕和盆景六件六月份他可以銷售250盒在得知李嚴患有咽炎後我先後托人從香港購買英國産的漁夫之寶，長期供應給他。使他經年不愈的咽炎明顯好轉六月份他可以銷售200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700餘盒占河北市場銷售的30多。六月份可以突破1000盒。

下一步我将繼續在公司上司的支援與指導下紮實工作挖潛上量到九月份旺季到來時把銷售穩定在1500盒進而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售名額。站在北國六月的驕陽裡回首，我在公司的這700多個日日夜夜，兩年來我僅是一名一星代表，兩年來我努力過挫折過彷徨過喜悅過，但從來沒有退縮過。現在我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡。我相信我已經可以做二星代表了。我懇請公司根據河北市場實際情況給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好我将滿懷熱情繼續在推廣膠囊等公司優質産品的道路上铿锵前行，無怨無悔。

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課代表工作總結篇6

20__年在公司班子的大力支援下，我帶領廣大财務人員緊緊圍繞年度财務工作思路，不斷夯實财務基礎工作，規範财務業務流程，創新财務管理方法，改革财務管理體制，着力強化平穩、受控運作，為全面完成公司的各項目标做出了應有的貢獻。

一、圓滿完成了國家審計署現場審計工作。

在國家審計署的審計過程中，我們全力以赴、自查自改、跟蹤回報、及時協調，保障了審計工作的順利進行。

一是公司各機關成立了以一把手為組長的組織機構，以财務為主協調辦公室，建立了順暢的溝通機制，及時化解現場審計階段發現的問題10餘項;

二是根據公司審前工作會的部署，及時安排和要求三省公司和機關各處室對照内控制度嚴格自查，整改不合規範事項200餘項;

三是會同三省公司和相關處室聯合審查、共同把關審前和審計過程中提報的各項資料;

四是針對審計組回報的32個審計記錄，立即組織三省公司财務部門和相關部門認真核對、仔細研究，反複讨論、修改三省公司及各部門的答複，從法律和相關政策法規的角度做出了合了解釋。

通過“嚴格、紮實、細緻、周密”的工作，公司接受住了審計署的嚴格考驗，得到了審計組的較高評價。

二、财務資訊化建設取得新突破。

在核算體系改革方面，以“推進财務和資産7.0系統上線”為重點，組織本部及三省業務骨幹，積極學習财務7.0系統的各項管理和操作程式，積極改變核算流程，30人曆時一個月，完成了近10萬條資訊的設定和賬務初始化工作，順利實作了6.0和7.0系統的并行。并行後的财務核算工作量成本增加，在原本人員偏緊、工作量偏大的基礎上，财務人員加班加點、任勞任怨、紮實工作，為進一步提高資訊透明度、優化核算流程、提升對基層的監控力度打下了堅實的基礎。

在零售費用定額管理方面，我們積極推導、演繹和引申建築行業定額管理理念，在調研、總結和開發軟體的三個階段一直處于闆塊領先水準，得到了闆塊的認可，并委托我公司實施軟體開發和系統推廣工作。目前系統已經開發成功，預計20__年一季度在銷售系統全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發展戰略、創新成本控制手段、實作管理向基層延伸奠定了堅實的基礎。

在資金管理系統建設方面，通過近一年的調研、開發和推廣，基本實作了對庫站資金的實時監控，實作了與業務系統、零售系統的資訊共享和系統自動控制，實作了資金的自動彙劃、收付憑證的自動生成、賬戶餘額的實時監控。為進一步降低資金頭寸、提高核算速度和品質、降低資金風險提供了友善、快捷的資訊平台，是資金管理曆程中的一次跨越式變革。

三、資金、資産管理能力穩步提升。

在資金管理方面，以“降低備援資金、加強現場稽核”為重點，確定全年無重大資金安全事故。

一是持續推進銀行上門收款、pos機推廣和銀行賬戶管理，有效降低了在途資金，保障了資金安全，截止__年年底實作上門收款的加油站座數達到1241座，同比增加147座，上門收款率達到87%，同比提高2個百分點，比20__年提高73個百分點;pos機刷卡結算金額為8.9億元，同比增長8.5倍;清理備援賬戶、合并賬戶39個，賬戶數量維持在滿足生産經營需要的最低限度内。

二是積極貫徹落實資金安全稽查長效機制，各地市公司對加油站資金管理自查面達100%，由省公司組織的抽查和複查覆寫面平均達到60%，并根據闆塊《關于開展加油站資金專項檢查的通知》要求和整體部署，成立了加油站資金專項檢查上司小組和辦公室，累計檢查站庫1500餘座，檢查覆寫面99%以上，發現和整改問題500餘項，完成了闆塊下達的資金稽查任務，得到了公司督察組的高度評價。

在資産管理方面，通過明确轉資流程和表單、組織制訂預轉資單價标準，結合國家審計署的審計結果，督促三省公司進一步提高轉資速度，截止__年年底在建工程餘額61596萬元，與年初相比在建工程占資産總額的比重下降了0.67個百分點。同時，依托資産6.0系統，有效的解決了資訊不對稱的問題，全年共完成695萬元固定資産的内部調撥，完成資産卡片的編制5萬餘張，充分發揮了存量資産的使用價值。并組織三省公司對各項資産進行了一次全面清查，對盤虧、毀損、報廢資産的情況進行了一次細緻的摸底統計，确定了符合報廢條件的資産335項，為下一步優化資産結構、盤活低效或無效資産提供了資料支援。

四、注重過程、加強監控，預算管理水準穩步提升。

一是月度滾動預算和資金關聯控制得到進一步加強，三省公司實作了從被動接受到主動執行的轉變，有效保障了費用合理、均衡發生，全年費用名額均控制在闆塊下達名額範圍内;

二是通過收集整理第一手資料，深入貫徹上級機關管理意圖，20__年預算編制得到了闆塊上司的高度評價，預算彙報圓滿成功。

五、法制意識逐漸提升，稅企環境進一步優化。

通過加強協調、強化内部管理、提高稅務人員業務素質，取得了較好地成績。

一是通過努力，實作了湖北地區增值稅預征率的再次下降，年節約利稅800餘萬元;

二是通過大力協調，湖北省黃石等地區稅務部門糾正了在零售環節按收入比例征收印花稅的違規政策，年節約印花稅200餘萬元，擺脫了企業被動納稅的局面，淨化了納稅環境，提高了企業在稅企配置設定格局中的話語權;

三是實作了中石油冠名機打發票的使用，為進一步提高内部管理水準、提升企業形象提供了優越的平台，是稅企關系的一次曆史性突破;

四是組織了一次财稅大檢查，查處整改問題20餘項，并根據檢查結果制定和下發了發票管理辦法，規範了票據的使用，降低了稅務風險。

20__年7月9日盈衆傳媒公司正式成立，在總經理及其他高管的認可下任财務總監一職。任職期間在總經理的上司下，總管公司會計、報表、預算工作。對于總經理的經營決策，我堅持要從财務角度服從指令，聽從指揮，同心同德，周密籌劃，盡力完成。組織公司有關部門開展經濟活動分析，組織編制公司财務計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節支、提高效益。同時還監督公司遵守國家财經法令、紀律。

任職期間的工作重點如下：公司與衆赢汽車俱樂部、遠航汽車銷售服務有限公司及海上海國際酒店等公司簽署了合作協定，财務部門全程跟蹤嚴格把關，統籌資金，控制成本為公司争取最大的利潤。與公司高層很好的進行了溝通協調工作，并配合其他部門共同完成了這幾個項目。

任職期間的不足之處：

還不能很好的把握全局;

财務監督執行财經法規的力度還不夠強;

人員配置還不充足。

針對上述問題今後我一定會特别注意加強和改進，切實從以下方面做好本職工作：

進一步培養自己的戰略眼光，統籌安排，把握好全局;

進一步增強法制觀念，加強财務監督，提高依法理财的自覺性;

注意調動員工積極性，合理調配人手。

以上述職如有疏漏和不當之處，懇請各位上司及廣大員工批評指正。謝謝!