◈ | 雪 漠
雖然諸葛亮在對馬谡的判斷上出錯了，但他比起很多人來說還是比較會用人的。他曾寫過一篇叫《知人》的文章，裡面講了七條知人的法則，在這裡跟大家分享一下。
第一，“問之以是非而觀其志”。問一些大是大非的問題，看看他的胸懷怎麼樣，有什麼理想，志向如何。他暫時沒有志向也不要緊，隻要他是可造之才，就幫他立志。隻要能将志向立起來，也會很好。古人在三十歲前必須明白這輩子的使命，也就是“三十而立”。如果他三十歲還立不起志向，沒有大境界和大格局，這輩子就不會有出息，不可用。大家一定要明白，心決定了一個人的成敗，是以，你如果不想做平庸的人，就要建立人生志向，而且這個志向的格局要盡量大一些。
我經常談到契诃夫的短篇小說《醋栗》，那部小說的主人公有一個很小的夢想，就是擁有一座種滿醋栗的莊園。為了實作這個夢想，他拼命地賺錢，還娶了一個很有錢的寡婦，最後真的擁有了這樣一座莊園，每天都因為能吃上醋栗而幸福得發抖。從某種程度上來說，他也算是一個知足的人。他為這個欲望化、個人化的夢想付出了人格上的代價，實作這個夢想的時候，他已經是一個麻木冷漠的人了，他的“妻子”也因為受到冷落而抑郁地死去，但這一切他都意識不到，也意識不到自己的變化。契诃夫寫他的時候，用的是一種非常悲痛的語氣，讓讀者也覺得很沉重。不過，讀者之是以會覺得沉重，或許還有另一個原因，那就是這個人物并不獨特，他是很多人中的一員——很多人也有自己的“醋栗”，比如房子、汽車、女人、地位、權力等等，不過，他們就算得到“醋栗”，或許也不會像這個人物一樣幸福得發抖，他們也許會繼續追逐更大的欲望。但是，對《醋栗》的主人公來說，知足常樂不一定就是好事，因為他的人生已經到頭了，他不再思考人生，不再思考生命，不再思考自己的靈魂需要什麼——也許他從來就沒有思考過這些問題，否則他的夢想就不會是醋栗。當一個人将感官享受當成畢生的夢想時，他的心靈是多麼蒼白啊。是以，他才不能體會到自己的可悲。對他來說，這說不清是好事還是壞事，因為他畢競活得很幸福。但是，一旦他厭倦了醋栗的味道，幸福人生的假象就會頃刻間崩塌，他會發現生活中的很多不完美，很多讓他接受不了的東西，比如他的孤獨。這時，他又該怎麼辦呢？當我們将個人化的欲望當成畢生的夢想，有一天卻厭倦了這個“夢想”時，我們又該怎麼辦呢？如果我們還年輕，那麼一切都可以重新開始，但如果我們已是白發蒼蒼的老人，我們還有從頭開始的機會嗎？或許也是有的，人隻要還在呼吸，就有可能改變自己的生活，有可能改變自己。這需要的僅僅是一個念頭。
瞧，我又扯遠了。還是回到今天的主題上來吧。
諸葛亮認為，識人之初，就要看看他是否有遠大的志向，是否有博大的胸懷和格局。因為，如果他沒有大志向、大目标、大格局，他的心裡就裝不下多少東西，隻能裝一些雞毛蒜皮的瑣事，就像曾國藩在家書裡虛構的形象一樣。為什麼清政府一看曾國藩的那些家書，就對他放松了戒備？因為，沒有遠大志向、隻在乎雞毛蒜皮的人，不會有偉大的行為，甚至不會有大的欲望。做皇帝、治理天下也需要大格局。成就任何一個大的事業，都需要大胸懷、大志向和大格局。隻有格局夠大、心夠大，你才可能跟人類的命運發生關系——當然，我不是教你好高骛遠，我的意思是，做人需要有大局觀，沒有大局觀的人，心胸難免會狹隘，難免會糾纏在一些雞毛蒜皮的事情之中，圍繞着自家的柴米油鹽過一輩子。在我看來，這樣的人生有點蒼白，但或許它也是一些人的快樂吧。
第二，“窮之以辭辯而觀其變”，跟他交流一下，甚至要跟他辯論一下，看他的應變能力怎麼樣——諸葛亮的知人法則并不是最高明的，我之是以分享給大家，隻是讓大家多一種借鑒和參考而已，不要把它們當成金科玉律。要知道，諸葛亮用了很多人，但仍然不能跟曹操相比，像魏延和馬谡就沒有用好。是以，我們在接觸他的東西時，要保持一種辯證的眼光，不用全盤接受。尤其要注意的是，他對道不夠重視，基本上都是在術上下功夫，這是他最緻命的地方，我們也要避免犯這個毛病。
第三，“咨之以計謀而觀其識”，問問他對戰局有什麼看法，請他提供一些計謀，目的是看看他的見識怎麼樣。這也是我的習慣，我經常會請教朋友們一些問題，除了想學一些東西之外，也是在觀察他們的品質和境界。如果他們講得很好，我就向他們學習，他們就是我的老師；如果他們講得不好，我就會找出他們的不足，自己不要犯同樣的錯誤，那麼他們仍然是我的老師。是以，要經常請教别人，在請教的過程中，你不但能學到一些東西，也能發現一些過去你也許忽略了的東西，還能判斷這個人到底怎麼樣，可不可用，适合用在什麼地方。如果他見識不夠的話，也不會有大出息。
第四，“告之以禍難而觀其勇”，告訴他即将有災禍和磨難出現，看看他有沒有承擔的勇氣，是不是一個膽小怕事的人。如果膽小怕事的話，他就不可用。有些人老是怕這怕那，什麼都怕，老是想護着自己那些雞零狗碎的東西，不想打碎，這樣的人如果不改變自已，最終就會一事無成。許多時候，世界比我們想象的更加博大，不要因為自己的患得患失，而不敢做事。要知道，膽小怕事也是一種人格缺陷，一方面自己不要做這種人，另一方面也要遠離這種人，無論做事業還是交朋友，都不要選擇這種人。膽小怕事是最糟糕的，很多人之是以會告密，就是因為膽小怕事。是以，告密者大多是膽小怕事的人。你想想看，如果你把某人當成可以交心的朋友，他卻是個膽小怕事的人，在别人的威逼利誘之下，把你告訴他的很多秘密都說了出去，你會怎麼樣？是以，我們自己不要做這種事，要對得起别人、對得起良心，也不要用那些有可能出賣自己的人。
第五，“醉之以酒而觀其性”，和他喝酒，看看他醉酒之後有什麼表現。有些人醉酒之後會痛哭流涕，有些人醉酒之後會打人，有些人醉酒之後會說出很多秘密，總之，大部分人醉酒之後，都會原形畢露，如果他的本質是小人，那麼他就會露出小人的嘴臉。但是，有些人即使喝了酒，也仍然有一定的格局、規矩和底線，這說明他的自制力很強。另外，開車的人如果喝酒，也不可用，你要記住這點。酒駕非常危險，很多車禍都是因為醉酒駕駛造成的。如果他明明知道自己一會兒要開車，還要送别人回家，卻仍然喝酒，那麼這個人就絕對不可交，更不能用。因為，他連自己和别人的生命都不放在心上，還會把什麼放在心上？你坐他的車都有可能會出事，更不要說别的了。是以，對一些本性、本質上的問題，我們絕對不能妥協。
第六，“臨之以利而觀其廉”，給他一點好處，看看他會不會接受。如果他接受，就說明他是貪财貪利之徒，不是廉潔之人，将來一旦有機會，他就有可能成為腐敗分子，至少會追名逐利。不過，很多人也會用一些追名逐利之徒，蔣介石最早的時候就重金收買過一些人。當然，這與他的用人習慣有關。
第七，“期之以事而觀其信”，請他做事，并約定好完成的時間，看看他講不講信用。不講信用的人，也不可用。