李想釋出全員信：實事求是，知錯就改！

封面新聞記者 李繼龍

剛剛（3月21日下午），一封标題為“李想緻員工信：如何解決理想汽車當下面臨的問題”的員工信被流露出并沖上熱搜。封面新聞通過聯系理想汽車官方了解到，該信件是理想汽車董事長、CEO李想在MEGA經曆上市預冷的挫折後，内部進行冷靜複盤的結果。

信中具體提到，目前理想汽車有兩方面的問題。一是“理想MEGA的節奏問題”，二是“過分關登出量的欲望問題”。

其中，關于“理想MEGA的節奏問題”，李想表示“我們錯誤的把理想MEGA的從0到1階段（商業驗證期）當成了從1到10階段（高速發展期）進行經營。理想MEGA和高壓純電，必須經曆一個理想ONE和增程電動相似的從0到1階段，無法像理想L系列一上市就能擁有從1到10的經營勢能，這是我們對于純電戰略節奏的誤判。理想MEGA節奏的混亂，也讓銷售團隊大幅減少了服務L系列使用者的時間和精力，主力車型理想L8甚至連店面擺放的位置都沒有了。”

給出的解決方案是，“将耐心的把理想MEGA按照從0到1的節奏去經營，聚焦核心的使用者群體，聚焦高端純電消費能力強的城市。放棄全面開花的銷售政策，集中在頭部城市的大型零售中心進行産品體驗和試駕，并在這些城市加速建設超充站。當有效的完成了從0到1的階段後，再向更多的城市和更大的使用者群體進行推廣。”

其次，關于“過分關登出量的欲望問題”，李想表示“本質原因是我們從上至下過于關登出量和競争，讓欲望超越了價值，讓我們原本最擅長的使用者價值和經營效率顯著下降。對于欲望的追求，讓我們變成了自己讨厭的人。”

給出的解決方案是，“降低銷量的預期和欲望，回歸健康的增長。聚焦使用者而非競争，聚焦價值而非欲望。回歸我們最擅長的使用者價值的提升，回歸我們最擅長的經營效率的提升。同時，嚴格遵循理想汽車三大行為準則:使用者價值放在第一位，通過共創，達成共識實事求是，知錯就改。”

“2024年3月的問題，是我們2022年問題的加強版。實事求是，知錯就改，我們有信心在共同的努力下，聚焦使用者價值，聚焦經營效率，耐心控制節奏，通過腳踏實地的解決問題，長期健康的服務好我們的使用者。”

值得關注的是，目前理想汽車銷量表現依然強勢，1-2月銷量同比增長超過60%，MEGA第一周傳遞量超過1000台，按照這個資料發展下來，預計第一季度銷量同比仍将大幅增長。與此同時，理想汽車官方向封面新聞透露，對于理想汽車對銷量恢複穩定增長、保持盈利和經營健康有信心。

此外，理想官方還表示，“原設定80萬目标的背景是在2024年超越BBA、成為中國市場豪華品牌第一，理想汽車會放下這個執念。”