宗慶後“再遇”退休問題，宗馥莉能撐起娃哈哈嗎？

圖檔來源：Pixabay

2月22日下午，有消息稱，娃哈哈創始人宗慶後在浙江大學醫學院附屬邵逸夫醫院ICU病房救治。随後，娃哈哈集團釋出聲明表示，宗慶後确實因身體原因正在醫院接受治療，目前情況穩定，該公司各項業務正常運作。

宗慶後住院，也讓外界的目标聚焦到“二代”上。此前在2023年接受某媒體采訪時，宗慶後表示守業比創業更難，“我應該不會退休，但是會退居二線，讓年輕人在前面沖鋒，我在後面看着，走偏的時候扭轉一下，出點主意。”

如今，宗慶後的女兒宗馥莉早已接手公司事務，在二代帶領下，娃哈哈能否講出新故事？

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主導“年輕化”

在創始人宗慶後的帶領下，娃哈哈成為國内飲料行業的龍頭之一，宗慶後也多次成為國内首富。1945年出生的宗慶後年事已高後，娃哈哈的後續發展也備受關注。

1982年出生的宗馥莉，在2018年被任命為娃哈哈集團品牌公關部長，主導品牌煥新。2020年，宗馥莉開始兼任集團銷售公司副總經理，深度參與集團銷售業務。

2021年，宗馥莉被任命為娃哈哈副董事長兼總經理，宗慶後雖仍為集團董事長，但也被外界解讀為宗馥莉接班的信号。

彼時宗馥莉接手的娃哈哈，正面臨營收下滑的困境。資料顯示，2013年，娃哈哈營業額達到782.8億元，此後持續下滑。娃哈哈2020年營收439.8億元，是娃哈哈近十年來最低的水準。

外界對娃哈哈的印象是“産品老舊”、“缺乏創新”。

是以，“年輕化”成為宗馥莉對娃哈哈最大的變革。其最被外界熟知的，便是與擔任了娃哈哈20年品牌代言人的王力宏解約，此後，許光漢成為了娃哈哈純淨水代言人、龔俊成為營養快線原味代言人。

同時娃哈哈也加大了新品推出速度。有媒體梳理，近五年來，娃哈哈已經在銷售工作會議上共釋出了約80款新品，既包括兒童營養液、營養快線的更新産品，也包括一茶、蘇打水、電解質水等新品。目前，娃哈哈軟飲料産品涉及乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料等多個品類。

不過，在廣撒網下，娃哈哈雖實作了增長，還未誕生新的核心大單品。資料顯示，2021年娃哈哈營收為519.15億元，同比增長18.04%。更有媒體表示，礦泉水、AD鈣奶、營養快線、爽歪歪仍然是娃哈哈線下銷量最好的幾款産品。

為了扭轉大衆對娃哈哈品牌老舊的印象，娃哈哈加大了各類營銷手段。如2018年推出AD鈣奶心月餅、營養快線彩妝盤；2019年與鐘薛高推出聯名款未成年雪糕；2020年與泡泡瑪特推出聯名款pH9.0蘇打水；2020年-2021年，成為英雄聯盟職業聯賽（LPL）官方合作夥伴，娃哈哈蘇打水也将成為聯賽指定飲用水；2022年，娃哈哈成為RNG英雄聯盟戰隊合作夥伴。 

但從業績來看，娃哈哈想要重回巅峰并不容易——2022年，娃哈哈收入512.02億元，同比微降7億元。而擺在宗馥莉面前的，除了娃哈哈自身發展外，還有行業競争的加劇。

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如何追趕？

作為涵蓋衆多細分賽道的行業，飲料行業的競争近年來隻增不減。

華創證券曾在《變中求進，百舸争流 ——中國軟飲料行業深度報告》中表示，2013年前行業仍處量增階段，也是企業全國化擴張階段，娃哈哈、康師傅、達利、旺旺等企業通過深度下沉，迎來了亮眼的發展。2014年及之後，跑馬圈地式的管道鋪設接近尾聲，行業量增見頂、品質需求提升，且新消費群體求新求異特征凸顯。

當下産品創新和疊代速度的要求更高，以元氣森林為代表的網際網路思維企業入局，憑借快速測試、快速疊代的高效創新模式，及特色鮮明亮點突出的營銷方式，成為行業的革新者。

雖然飲料企業很難在各個細分品類成為第一，但就娃哈哈的表現而言，其競争力明顯較弱。1996年，娃哈哈純淨水銷售規模達到1億元，成為瓶裝水龍頭；2001年，農夫山泉在瓶裝水的市場占有率上超過娃哈哈，并多年位居第一。據歐睿國際資料，娃哈哈瓶裝水市占率持續下滑，2022年僅為2.2%，排名第五。

在其他賽道中，茶飲界有王老吉、加多寶、康師傅；乳飲料有旺仔、伊利；碳酸飲料有可口可樂。此前，元氣森林以“0糖、0脂、0卡”為概念出圈，在“無糖”“健康”概念風靡下，農夫山泉的東方樹葉吃到了紅利。娃哈哈的一系列産品在市場上的知名度卻低了不少。

華創證券表示，在功能化、無糖化趨勢下的氣泡水、NFC果汁及燕麥奶等新興品類，仍處品類滲透階段，率先布局的企業或享有一定消費者心智占領上的先發優勢，但在享有市場快速擴容紅利的同時，也面臨着各方入局帶來的激烈競争。

而娃哈哈也在布局新興品類。在2024年全國銷售工作會議上，宗馥莉表示，今年娃哈哈表示既要“全面”也要“聚點”。即在市場管道上要全面布局，拓展新市場；包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等十餘類200餘款産品做到新老産品“雙管齊下”，滿足不同年齡段消費者需求；與此同時聚焦大健康戰略，持續開發低糖、低脂、零糖、零脂飲料以及益生菌等産品。

在品類更新加快的當下，宗馥莉的壓力顯然不小。在她的帶領下，娃哈哈能否回歸曾經的巅峰也是外界關注的焦點。

作者丨芋頭

來源丨征探财經（ID:teccj6)

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