廣告銷售，什麼是賣點？
最大的賣點是什麼？自己！
首先我們要明白廣告銷售賣點構成的3大核心前提是什麼？
1、區隔競争對手；
2、競争對手做不到；
3、競争對手不敢承諾或競争對手沒想到但你可以或已經做到并做到最好。
彭小東導師：打造提煉廣告銷售賣點的9個有效方向和角度分别是：
1、價格
媒體價格不可否認是影響廣告主決策購買的重要元素，價格的透明化和可比性較強的媒體，如果以價格為賣點，應該是立刻獲得消費者的青睐，但我們所說的價格賣點，請大家不要了解成為低價政策。
這裡所指是以“低價”做為切入點，應該是和市場同類競争品類且有可比性或價格比較透明的媒體，千萬切記低價的戰略不是價格戰，它是成本戰和後端戰。
2、服務
以服務作為賣點，服務是廣告銷售的開始，廣告銷售賺取利潤，服務赢得口碑，記住：隻有服務好才能持續得到客戶。
3、效率
如今的時代是快節奏的時代，效率在某種程度上是取決廣告主是否購買和消費的前提之一，如果你的媒體能做到為廣告提高效率節省時間，給予客戶想要的價值，那麼必将會成為強有力的賣點（專業，廣告效果如何保證？廣告該如何投放等？）。
4、品質
媒體品質廣告效果不用多講，這是所有媒體銷售好的前提，拿它作為賣點做宣傳時，盡量用場景化的形式描述，使客戶“眼見為實”（如戶外媒體安全周邊無幹擾等，體驗感和場景感）。
5、稀缺
物以稀為貴，人們往往會追求稀缺的産品，稀缺也是人性的深刻認知，但稀缺要做好兩件事情。
一、一定是真實的，
第二、做好宣傳的同時讓你的客戶都認識到媒體的價值，并要提供客戶見證。
6、友善
廣告主在選擇媒體投放廣告時對都友善要求越來越高。比如，酒店和餐飲的賣點是：停車場。
7、實力
實力是品質，實力是信賴，實力也是保障（廣告公司）。
8、附加值
在提供主營媒體的基礎上，額外讓廣告主獲得比競争對手不能給予的價值，廣告主肯定會願意選擇你，但這種附加值不能牽強。
9、重塑認知
衆所周知，某一行業内消費者普遍都習以為常的熟知的媒體特點，但并沒有引起其重視，但作為廣告傳媒企業此時如果誰率先能把它們作為賣點宣傳出來，可能就會引起廣告主的青睐或重新認知，換句話說，有些事情其實大家都在做，但别人沒有喊出來，誰先喊出來，廣告主可能就隻認誰了。
目标篇
”無目标的努力，猶如在黑暗中遠征。” 廣告銷售之路的本質也是同一個道理。
很多廣告銷售人員混迹江湖多年，錢沒賺幾個，但質疑人生的本領卻是突飛猛進，大部分時候犯的錯誤就是沒有定立目标，不知道日後自己要往哪個方向發展，導緻沒有針對性地打造好個人核心競争力，在不經意間就被瞬息萬變的市場淘汰掉了。
是以，在你走上廣告銷售這條路之前，最好先了解一下你未來發展的出路有哪些，它們大概是怎樣的，是不是你想要過的生活。
廣告銷售的出路一般分為三類：廣告傳媒大企業的廣告銷售高管、獨立廣告銷售人、創業當老闆。它們對個人要積累的專業知識、綜合能力、工作經驗以及資源配置都是很不一樣的，路上的風景卻是千差萬别！
心理素質篇：
1、自信，是化解一切困難的核心配方
廣告銷售的成長路上，遇到荊棘考驗就像炒菜加鹽一樣，是再正常不過的事了，但人卻容易胡思亂想，各種自我懷疑和假想困難如同雨後春筍一樣，毫無邏輯卻猖獗無比。其實，真的沒必要！隻要你是一個智力正常的普通人，請深信你自己，相信相信的力量，廣告銷售的工作一定是可以通過多次練習而熟練掌握，畢竟，這又不是制造宇宙飛船的高精尖活~~
2、當你真正熱愛的時候，就不會再用「堅持」這個詞
廣告銷售的日常工作，一定要面對很多拒絕和主觀否定，你甚至可以這樣了解：你收的工資至少有一半都是為了承受這一切的。
而能讓我一次又一次撥通電話、或者鼓起推開陌生客戶辦公室門的所有勇氣，都是來源于我對廣告銷售工作的熱愛，否則玻璃心早就把我脆弱的小心靈給摧毀了。
3、保持平和的心
在耐心完成第7次修改後，甲方對接人再次推翻原定方案，讓我重做，皆因他誤解了老闆的意思瞎點我操作，并且害怕丢了飯碗，把錯誤全賴我頭上。
我是真委屈！！但是還有不到一個月，甲方爸爸就要用我們的提案去進行融資了，為了最終結果，我忍了，繼續熬了3個通宵把提案趕出來。廣告銷售的路上，你會常常遭到熱潮冷諷，還有數不盡的挫敗，以及跨不完的難關。
千萬别太看重每次的得失，因為困難就像空氣，它是你成長的最基本養分。努力解決，習慣就好~~
銷售能力篇：
廣告銷售領域的專業能力，無非兩個闆塊：「媒體」&「技能」。
1、務必把你要廣告銷售的媒體研究透徹，媒體資訊倒背如流
確定三更半夜你喝得酩酊大醉，客戶打電話過來詢問時，你仍能一字不差地清楚介紹媒體相關知識，并且做到無懈可擊！
這裡必須補充解釋一下，何為【對媒體研究透徹】的定義。
很多廣告銷售會努力把媒體資訊背得滾瓜爛熟，以為隻要客戶問到媒體，就能脫口而出說出賣點和報價即可。其實，這是遠遠不夠的。你要從本質上去研究媒體，例如：
- 市場上為什麼會有這個媒體的存在？
- 需要它的客戶，會在什麼情況下用到它？
- 我的媒體是怎樣幫客戶解決問題的，解決問題的綜合成本是多少？
- 客戶在使用媒體過程中，可能會遇到什麼問題或狀況？有何解決備案？
- 我的媒體和競品的優劣勢分别是怎樣的？
- 我的媒體如何能更好地解決客戶問題？
- 我的媒體，是怎樣修建出來的？有什麼硬核的技術門檻或資質認證？
- 老客戶對我們媒體的使用體驗和評價是怎樣的？有客戶見證嗎？等等......
2、一切有效廣告銷售技能，必須能為你的成交目的服務
此乃檢驗廣告銷售技能是否有價值的唯一标準。
所有的廣告銷售經驗和技巧，都是基于一個錯綜複雜的廣告銷售背景和應用場景得出來的，你若沒有經過實踐檢驗，斷章取義地照搬照抄，結果可能會死得很難看~~
成長篇：
1、知識不是力量，智慧才是力量
不管你學了多少知識，它們都不過是解決問題的部分線索而已。隻有将知識運用到實踐中，不斷深入思考琢磨、優化改進，最終成功解決了問題，知識才完成智慧轉化的過程，實作真正的有效價值。
2、保持終身學習、多方面學習
世界上永恒不變的真理就是一直在變。市場如此、經驗如此、廣告銷售亦如此。這世上，早已不存在”一經習得，養你終身“的單一技能。你隻有不斷緊跟市場的變化節奏，豐富自己各方面的專業知識，才有可能在激烈的市場競争中脫穎而出。
3、堅持每日複盤
因為最高的效率，就是不返工；最快的進步，就是不退步。與其每天看似勤奮地學習很多新知識，不如腳踏實地學一個、練一個，真正掌握要點以後再學下一個吧。
@所有人：
我是彭小東老師，特别感謝各廣告傳媒公司，廣告協會，廣告商會等選擇邀請才是真愛！已經預訂我出席年會并做以下主題分享：
1、《1秒認知：突破存量市場博弈，打造品牌增長政策》
2、《中國頂級廣告銷冠（廣戰神）的邏輯思維解析》
3、《赢戰2024廣告傳媒業績突破增長之道》
4、《2024中國廣告傳媒大客戶卓越行銷力》
5、《赢戰2024中國戶外廣告銷冠戰神軍團秘笈》…
注：不推薦邀請老師授課的，更感謝從我們的平台管道等自動退出，我們也會随時清理優化和更新，彼此欣賞，互相成就！
彭小東導師：廣告銷售真知：
1、廣告銷售過程中銷的是什麼？答案：自己
一、我賣的永遠是我自己；
二、廣告銷售任何媒體之前首先廣告和銷售的是你自己；
三、媒體與廣告主之間有一個重要的橋梁；廣告銷售人員本身；
四、面對面廣告銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹媒體的機會嗎？
五、不管你如何跟廣告主介紹你所在的廣告傳媒公司是一流的，媒體是一流的，服務是一流的，可是，如果客戶一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。請問你的廣告業績會好嗎？
六、是以首先必須先讓自己看起來像一個好的媒體。
面對面之一
◎為成功而打扮，為勝利而穿着。
◎廣告銷售在形象上的投資，是廣告銷售最重要的投資。
2、廣告銷售過程中售的是什麼？答案：觀念
觀——價值觀，就是對廣告主來說，重要還是不重要的需求。
念——信念，客戶認為的事實。
一、賣自己想賣的比較容易，還是賣廣告主想買的比較容易呢？
二、是改變廣告主的觀念容易，還是去配合廣告主的觀念容易呢？、
三、是以，在向廣告主銷售你的媒體之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
四、如果廣告主的購買觀念跟我們廣告銷售的媒體或服務的觀念有沖突，那就先改變廣告主的觀念，然後再廣告銷售。
記住 ，是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；
我們的工作是協助客戶買到他認為最适合的。
3、買賣過程中買的是什麼？答案：感覺
一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；
二、感覺是一種看不見、摸不着的影響人們行為的關鍵因素；
三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對（彭小東導師：場景，體驗，媒體價值塑造等是關鍵）；
五、廣告傳媒企業、媒體、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響廣告主的感覺。
記住：在整個廣告銷售過程中的為客戶營造一個好的感覺，那麼，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。 你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？
4、買賣過程中賣的是什麼？答案：好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。
一、客戶永遠不會因為媒體本身而購買，客戶買的是通過這個媒體或服務能給他帶來的好處；
二、三流的廣告銷售人員販賣媒體（成份），一流的廣告銷售賣結果（好處）；
三、對廣告主來講，廣告主隻有明白媒體會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。
是以，一流的廣告銷售絕不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當客戶通過我們的媒體或服務獲得确實的利益時，媒體就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說謝謝歡迎下次再來。