“蔚小理”變“特理華”？新勢力的新格局已經成型｜2023車企喜憂錄

聊完傳統的自主與合資廠商，最後我們就該把目光投向新勢力陣營了。

按照狹義的定義，新勢力品牌主要包括特斯拉、“蔚小理”、零跑以及華為系等跨界造車的品牌，但是抛開創始人身份，極氪、深藍、歐拉、阿維塔等背靠傳統廠商的新創品牌，在産品、銷售、營銷層面，和所謂新勢力品牌的差異已經越來越小。

不過這些品牌我們此前的文章裡已經涵蓋了，本文就還是按照“狹義”定義，看看新勢力品牌們過去一年的表現。

特斯拉

2023年上險量61萬輛，同比增長38.15%

全年最佳月銷成績：7.7萬輛（12月份）

自2019年引入國産，特斯拉每年在華的銷量規模都要上一個台階，2019年上險量不到5萬輛，2020年就接近15萬輛，2021年突破30萬，2022年逼近45萬。到了2023年，特斯拉的總上險量達到了61萬輛，占其全球總銷量的三分之一。

當然，這隻是特斯拉賣到中國市場的銷量，上海工廠的大批産能，還被配置設定到了海外市場。從批售的角度看，特斯拉中國2023年的規模總計達到了近95萬輛，也就是說超過了其全球總銷量的一半。

成績很亮眼，但特斯拉在中國市場的危機卻慢慢顯現。曾經加到一起都不及特斯拉一家的新勢力品牌，和特斯拉的差距已經越來越小。2023年“蔚小理”三家的總上險量達到67萬輛，已經超過了特斯拉。

單看12月份的話，破5萬輛的理想，已經接近當月特斯拉的三分之二，考慮到特斯拉主銷價位都在30萬元以下，而理想全系都在30-50萬之間，單論車型總銷售額的話，理想其實和特斯拉基本已經持平。

可預見的未來，Model 3和Model Y仍然是特斯拉的銷量主力，而這兩款車的市場潛力已經基本見頂，但同價位來自競争對手的壓力，還在不斷增加。2024年，如果沒有進一步的大幅降價，特斯拉的規模就很難再有跨越式的增長了。

理想

2023年上險量37.7萬輛，同比增長178.86%

全年最佳月銷成績：5.1萬輛（12月）

過去幾年裡，“蔚小理”這個稱呼，已經和豪華陣營的BBA一樣深入人心，2022年之前，把理想排在最後一位确實說得過去。但是從2022年底理想L系列開始傳遞，格局就被徹底颠覆了。

2022年12月，L8、L9兩款車讓理想首次突破2萬輛，L7加入之後，2023年6月份突破3萬輛，10月突破4萬輛，最後的12月又進一步破5萬輛，其中L7首次實作單一車型破2萬輛。

而此時的蔚來和小鵬，全系車型都還不到2萬輛，兩個品牌加到一起，全年上險量依然和理想差了7萬多輛。

這隻是最淺顯的銷量對比，實際上理想的平均售價，也已經大幅反超了蔚來，而差距更大、更能反映企業經營情況的，還要看财報資料。

目前可知最近的2023年第三季度财報，理想總營收346.8億元，淨利潤28.23億；蔚來總營收190.67億，淨虧損46.29億；小鵬應收85.3億，淨虧損38.87億。不管是銷量、平均售價、應收規模，蔚來、小鵬跟理想都已經不是一個梯隊了。

2024年，理想向上和向下各有MEGA、L6兩款重要車型，有望在銷量規模上再上一級，但是來自華為系的新M7、M9等車型，預計會帶來不小的挑戰。目前理想在同價位還沒有太多增程、混動類的競品，在競争加劇時能否守住，值得觀察。

蔚來

2023年上險量15.95萬輛，同比增長32.76%

全年最佳月銷成績：1.88萬輛（8月）

回顧蔚來上市後的幾年，每年銷量規模的增長也很明顯，2019年2.1萬輛、2020年4.3萬輛、2021年9.1萬輛，2022年突破10萬輛，達到12萬輛。在這個時候，蔚來、小鵬、理想的規模都還是很接近的。

到了2023年，蔚來全年總銷量達到15.95萬輛，雖然和理想已經沒有可比性了，但還是快了小鵬一步，和自己對比的話，也算是繼續保持了每年小步快跑的增長。

ET5（含ET5T）和新一代ES6，是蔚來的兩個支柱車型，全年上險量11.8萬輛，占了蔚來全系銷量的四分之三，而它們都是蔚來入門級的轎車和SUV産品，而且75kWh入門級版本的銷量占絕對主導，平均售價相較前幾年确實有明顯下降。

蔚來在2023年的一個大動作，就是把換電服務與車價解綁，進行了全系調價，這讓ET5的門檻拉低到了30萬内，新一代ES6也降到了34萬内，這個措施在增加銷量上的效果還是比較明顯的。

新的一年裡，蔚來最重磅的車型就是旗艦級的ET9了，不過不管是從預期銷量、還是傳遞時間，基本不會對蔚來的銷量帶來更大幫助。而從過去半年的表現來看，蔚來7-9月份上險量都超過1.8萬輛，但11、12月都跌到了1.5萬輛左右，12月份也僅僅隻有1.75萬輛。

這樣看來，蔚來新一年的增長預期并不樂觀，保住2024年16萬輛的規模問題不大，但是進一步沖擊20萬輛的話，難度不小。

蔚來在2024年最大的變數，除了怎麼以現有換新完畢的第二代車型陣容征戰市場外，就看第二品牌阿爾卑斯了。

小鵬

2023年上險量13.35萬輛，同比增長10.86%

全年最佳月銷成績：1.83萬輛（11月）

2022年小鵬年銷量超過12萬輛，但2023年僅僅增長到13萬輛，增幅不但遠低于理想、蔚來，全年上險量還差點被零跑反超，被擠出新勢力TOP 3。

其實從年中G6上市開始，小鵬品牌的熱度就比之前高了很多，再加上G9大幅降價到30萬以内，銷量也有了明顯提升，小鵬就給人一種走出頹勢、銷量大漲的印象。

但是G6和G9之外，小鵬此前的P5、P7和G3都遭遇了大幅下滑，尤其是銷量支柱P7同比下滑了26%以上。小鵬品牌上半年銷量隻有4萬輛出頭，如果沒有後來的G6，很有可能會跌回10萬輛以内。

當然，小鵬去年下半年的表現确實有質的提升，月銷量在11月份一度超過了1.8萬輛，遠超G6上市前的平均水準。

不過G6的表現也不穩定，去年9-11月上險量都超過8千輛，但12月又跌落到了6500輛，已經被同價位的智己LS6反超，說明G6的銷量潛力已經基本釋放，而且遇到市場競争加大時候，銷量仍不穩定。

好在小鵬在MPV領域的首款産品小鵬X9獲得了廣泛的好評，批量傳遞開始後，銷量值得期待。而今年的小鵬，年銷量破20萬輛也已經是大機率事件。

零跑

2023年上險量13.02萬輛，同比增長19.62%

全年最佳月銷成績：1.82萬輛（11月）

零跑2022年的銷量已經達到10.9萬輛，2023年将将突破13萬輛，同比增長19.62%，看起來似乎不太亮眼，但是細看2022、2023年銷量構成的話，會發現零跑已經完成了一次蛻變。

2022年，零跑的10.9萬輛銷量中，有6.1萬輛是由6-8萬級的電動小車T03貢獻的，15-20萬級車型的銷量還不到5萬輛。

但是到了2023年，T03銷量萎縮到了3.2萬輛，C11成為銷量支柱，全年上險量7.5萬輛，再加上售價更高的C01售出了2.3萬輛，兩個高價車型的規模就已經接近10萬輛。把T03這個過渡産品抛開的話，零跑去年主力車型實際上實作了倍增。

零跑的這個成就，主要得益于增程+純電組合的政策，C11和C01主銷版本都是增程動力，而和采用類似政策的深藍不同，零跑增程和純電的價位基本持平，這讓它的純電版本也保持了一定的銷量規模。

不久之後，零跑全新SUV 車型C10就将上市，這款車開始明确模仿理想的“奶爸車”家庭定位，抛開了C11上的無框門、雙叉臂前懸等配置，更側重于智能化和日常家用，是一個重要的戰略轉型。

如果定價得當，C10的銷量潛力可能比C11更高，但是它的上市會不會對C11産生影響，是零跑需要妥善解決的問題。

此外，零跑在2024年明确要上市的新車還有一台六座SUV零跑C16，C11和C01基于全新一代四葉草平台的換代改款也是可以預見的節奏，可以說，加上摩拳擦掌的出口，零跑的2024年應該不會太差。

華為系（智選車）

2023年上險量9.3萬輛，同比增長32.39%

全年最佳月銷成績：2.5萬輛（12月）

論全年銷量，華為的問界系列隻有9.3萬輛，排在蔚來、小鵬、零跑、哪吒之後，但是論最近的12月份，AITO上險量達到2.47萬輛，遠超上述幾個品牌。而更關鍵的是，從今年1月份開始，華為智選車系列的規模，可能都将一直保持、甚至進一步擴大這種優勢。

問界系列在2023年的重要轉折，是在9月12日推出了新款M7，新增5座版本的同時，智駕系統得到質的提升，并全系大幅降低售價，這讓此前月銷隻有1千多輛的M7，在10月份就突破萬輛，在2023年12月份，上險量進一步突破了2萬輛。

與此同時，問界的全新車型M9，以及和奇瑞合作的智界首款車型S7都已經上市，兩款新車在去年還沒有發力，今年能給華為系帶來多少增量還不好說，但是在M7已成爆款的基礎上，今年華為系月均銷量很有可能突破3萬輛，年銷規模直接超過30萬輛，也不會讓人意外。

對于問界系列的崛起，最緊張的無疑是理想，而從行業來看，兩個以增程為主要動力的品牌，也可能進一步刺激其它廠商加入到這個陣營中。

哪吒汽車

2023年上險量10.7萬輛，同比下滑26.99%

全年最佳月銷成績：1.11萬輛（8月）

早在2022年，哪吒年銷量就達到了14.6萬輛，一舉超越蔚小理，成為當年中國新勢力陣營的銷量冠軍，大有塑造“蔚小理哪”新格局的勢頭。但是之後的2023年，哪吒卻成了主流新勢力品牌唯一下滑的廠商，同比大跌26.99%，勉強守住了10萬輛規模。

其實看車型就知道，2022年哪吒的14.6萬輛銷量中，僅售6、7萬元的低端小車哪吒V占了9.4萬輛，而哪吒U的主銷價位也并不高，基本都在15萬元内。和其它新勢力相比，哪吒的均價要低很多。

去年哪吒V和哪吒U的銷量都大幅萎縮，即便把AYA、X兩款所謂的新車算進去，相比2022年也下滑了一半。好在哪吒S和哪吒GT兩款高價車型，在2023年積累了一定的規模，讓哪吒的年銷量保持在了10萬輛以上。

整體看來，雖然哪吒去年銷量大跌，實際上在高價位市場卻有不小的進步，隻是這個進步相比其它新勢力品牌還是太慢了，而随着10萬元上下市場内卷的加劇，哪吒在2024年仍是一場血戰。

文｜冰心皮蛋

圖｜網絡

系列文章回顧：

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