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想不到吧？老牌果汁巨頭彙源，下一步可能要進軍美妝日化行業了。
年關将至，彙源果汁在上個月新推出了一款自營禮盒，标價為79元，在網絡上引發了一陣熱議。
按道理講，作為一個國内知名品牌，一款節日禮盒賣幾十塊錢雖然說不上便宜，但似乎也并不過分，為何會吸引到如此高的關注度呢？
原因很簡單，引發網友關注的并非定價，而是禮盒之中的産品内容。
除了彙源多年來主打的果汁之外，禮盒裡居然還有五片面膜，而且還是彙源旗下的自營産品。
這個禮盒被命名為“彙源沙棘系列”，其中包括了10袋取材于沙棘果肉的原漿果汁，以及5片以沙棘籽油為核心功能成分的“沙棘瑩潤透亮面膜”。
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值得一提的是，如果我們打開電商app搜尋“彙源面膜”，可以在搜尋結果的最頂端顯眼位置看到這款産品，定價為69.5元。
也就是說，在這款79元的禮盒裡，價值占大頭的産品不是幫助彙源起家的果汁，而是這組面膜，足見彙源對這款産品的重視。
然而，根據目前的銷售資料來看，這款禮盒上市近一個月以來，在某電商平台上的銷量僅有幾百份，面膜專屬的産品連結更是僅售出了40單。
顯然，對于彙源進軍美妝賽道的這一次嘗試，網友們也許感興趣，但還沒有做好成為消費者的準備，仍然在持觀望态度。
過去幾年裡，先是被國際飲料巨頭可口可樂并購失敗，此後又黯然退市、資産重組，去年又在國貨複興的熱潮中重獲生機；
彙源的發展可謂一波三折，在掙紮中砥砺前行，尋找新的突破口。
相比起傳統的飲品行業，對産研要求極高的美妝賽道似乎要“更卷”，想在這條路上撕出一片天地有多難，彙源高層不可能不知道。
這次試水美妝賽道，難道真的已經是彙源退無可退的無奈之選了嗎？
從過年過節家家必備，到被晾在商場貨架上無人問津，彙源果汁近30年以來的發展之路，走得實在算不得順利。
彙源的前身，是山東淄博沂源縣的一家國營罐頭廠，創始人朱新禮于1992年接手時，這家工廠已經瀕臨破産，負債超千萬。
可就是這樣一個爛攤子，朱新禮僅僅用了兩年時間就讓它實作了“起死回生”，靠的就是不走尋常路。
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衆所周知，魯中山區盛産水果，特别是各個品種的桃子和蘋果，然而在90年代之前，當地果農卻始終沒能靠水果發家緻富。
至于原因也很好了解，當時山區的交通和加工水準還比較落後，鮮果來不及運出去，罐頭産品的市場需求量又有限，大量水果隻能爛在地裡，果農大半年的努力也隻能白白浪費掉。
然而，曾經在經貿委工作過的朱新禮在接手罐頭廠之前，就已經做好了業務轉型的打算，那就是放棄死磕罐頭，改做外國人愛喝的濃縮果汁。
90年代初，果汁這個東西在國内還沒有市場，但在歐美地區卻深受喜愛，魯中山區的水果品質很高，做成果汁銷往海外一定有市場。
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設想是很美好，但現實很骨感，開辟新的生産線，意味着需要上一整套新裝置，資金從哪兒來呢？
面對這個難題，如果是換成一般的創業者，第一反應大概會是“砸鍋賣鐵”湊錢上裝置，像破釜沉舟一樣搞事業，不給自己留後路。
而朱新禮的腦回路卻完全不一樣，上裝置，難道就非得花錢買嗎？
之是以能夠帶領早期的彙源一路走向騰飛，朱新禮靠的就是腦子活絡，手裡沒有現錢，可以先畫餅嘛！
為了盡快搞定裝置，朱新禮來到銀行申請了一個外貿“信用證”，相當于請銀行為自己做背書，向德國的裝置廠商證明自己有付款能力；
隻不過暫時周轉不開，先把裝置搬回家開工生産，等産品賺了錢就可以付款了。
用外國商家的裝置完成生産，再用産品去賺外國人的錢，還上欠外國人的款，用外貿專業術語來講，這叫“補償貿易”，通俗來說就是“空手套白狼”。
靠這一招出奇制勝，朱新禮成功解決了彙源的燃眉之急，截至1994年，彙源已經實作了扭虧為盈。
此後的十年，可謂是彙源的高速上升期，在國内果汁飲料這一賽道上逐漸殺出重圍，沖到了領頭羊的位置。
1996年，朱新禮豪擲7000萬，搶下了當年央視春晚的寶貴廣告位，将“有彙源才叫過年”這句絕佳廣告語深深植入老百姓的腦海之中。
千禧年到來之際，彙源已經搶占了國内超過20%的果汁飲料市場佔有率，就連國際巨頭可口可樂也隻能望其項背。
2007年2月，籌資24億港币的彙源果汁傲然登陸港交所，成為港股上市的首家果汁飲料企業，來自全球各地的資金瘋狂湧入，彙源風頭占盡。
這一年，遠在大洋彼岸的股神巴菲特重點關注了兩家中國企業，其一是彼時尚未發迹的比亞迪，其二便是彙源果汁，并對兩者寄予厚望。
誰都未曾料想，這一年竟然已經就是彙源的頂峰。
2008年，彙源走到了自創立以來最為關鍵的一個十字路口，一份來自可口可樂24億美金的收購方案，令彙源高層的決策開始搖擺。
2007年以24億港元市值上市，2008年迎來可口可樂24億美金的收購意向，彙源笑瘋了。
别看同樣是“24”，折算匯率之後，後者是前者的7.8倍，二者差額超過百億人民币！
換而言之，一旦這次收購成功，彙源上下可以拿到百億現金，其中超過70%将歸屬于朱新禮個人。
幾十億真金白銀擺在面前，任誰看了不迷糊？朱新禮也不例外。
為了促成這次收購，朱新禮拿出了100%的誠意給可口可樂負責人看。
在八字還沒一撇的時候，就已經開始裁撤旗下的經銷采購團隊，随時等待可口可樂的相關從業人員入駐。
然而，在2008年這個關鍵節點，彙源“賣身外資”的新聞一經傳出，便在社會各界引發了熱議。
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相信對于每一個中國人而言，2008年都具有着極為獨特的意義。
這一年初，大陸南方大部分地區遭受了罕見的“冰災”，極端惡劣的雨雪天氣導緻交通、電力系統幾近癱瘓，居民生活遭受了嚴重影響。
5月12日，發生在四川汶川的8.0級大地震更是一場空前的災難，揪住了全球各地華人的心。
一方有難，八方支援，萬衆一心的中國人最終戰勝了天災，并在8月份将奧運會圓滿舉辦完成，向全世界展示了中國人衆志成城的精神，老百姓們的民族自豪感達到了頂峰。
就在這樣的時代背景下，作為一家名片式的本土名企，彙源竟然決定賣身外資，輿論壓力可想而知。
最終的結果，站在上帝視角的我們已經知曉。
2009年春天，商務部以《反壟斷法》為依據叫停了這次并購，彙源股價連續多日暴跌，現有市值的56%化為烏有，年淨利潤首次出現赤字。
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更可怕的是，因收購失敗而導緻的連鎖反應，在後續多年間都成為了彙源發展路上的掣肘。
由于先前“自廢武功”般裁撤了大量經銷采購團隊，彙源不得不重新搭建銷售體系，花費資金成本暫且不說，員工業務經驗也需要從頭教育訓練，嚴重拖慢了業務程序。
而且，在彙源原定的設想之中，被收購後本計劃轉型成為可口可樂的原料供應商，是以花了大價錢來投資原料生産基地，不料到頭來竟是一場空。
在不該投資的地方燒光了資金，導緻該花錢的地方沒錢花，2010年之後的彙源業績急轉直下，想要保持兩條腿走路都變成了難事。
2018年，因經營違規被港交所停牌之後，身負巨債的彙源迎來了長達三年的至暗時期。
在此期間，盡管朱家父女曾多次尋求外援，卻依舊未能挽救彙源的經營狀況，最終在2021年因無法履行債務而黯然退市，父女倆也先後辭去所任職務。
自此之後，由朱新禮一手托起的彙源果汁，與朱家人再無聯系。
2022年，奄奄一息的彙源果汁完成易主，北京文盛資産承諾将拿出16億元投資彙源，其中90%用于彙源的生産經營更新。
為了能夠重制往日榮光，彙源在近兩年裡也開始積極布局線上線下新管道，不肯再跟丢時代的腳步。
主流電商平台入駐了，官方社交媒體也注冊了，曝光度高的跨年晚會也贊助露臉了，近些年大熱的直播帶貨模式，彙源也有在嘗試。
盡管還做不到迅速拓寬銷售管道，但對于早已經曆過觸底、開始竭力反彈的彙源而言，任何的一點改變，都可以視作一種好的嘗試，一個好的開始。
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回到文章開頭的那個問題，跨界做面膜，真的是彙源的“無奈之舉”嗎？
某種程度上來說，也許是，但也不完全是。
就像剛剛我們所說的一樣，觸底之後隻要不躺平，那麼任何的“折騰”其實都是一種反彈的形式。
盡管美妝日化這條賽道是公認地不好走，也架不住一個“萬一呢？”。
而且，身處于新消費時代，當代消費者的任意消費行為，都開始圍繞着“品質”展開，而“妝食同研”這塊健康招牌，也的确很吸引人。
在此之前，東阿阿膠已經率先開始了跨界嘗試，推出了可用于嫩膚的驢奶皂，泸州老窖也計劃推出“酒粕美妝”，顯然對于利潤巨大的美妝市場頗有想法。
是以在筆者看來，同為食品行業出身、曾取得過巨大成功的資深玩家，彙源在這條交叉賽道上未必沒有機會。
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粗粗算來，彙源果汁自創立以來，已經走過了長達32個年頭。
若是以巅峰的2008年為分水嶺，彙源前16年的上坡路可謂風光無限，而此後“波瀾壯闊”的漫漫下坡路，2024年算來也該到頭兒了。
作為從小喝着彙源家的桃汁長大的山東娃，筆者真心希望彙源能夠重拾信心，無論是以何種方式，早日從低谷中爬起來。
當然，假如有朝一日彙源在美妝賽道上真的闖出了名堂，也别忘了繼續堅持做你家的果汁業務。
身為山東漢子，在“三高”到來之前，彙源果汁還可以接着喝，面膜我是真貼不了。
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參考資料：
新零售商業評論：《彙源賣面膜，成分黨買賬嗎？》
中國企業家雜志：《沒有“科技與狠活”，彙源果汁意外翻紅》
騰訊财經：《2億美元未償，72億資金往來不明：彙源果汁遭遇海外債權人“追擊”》
飲品觀察家：《從身家百億到 “負債百億”，誰 “搞死” 了彙源？》
食品時代：《彙源果汁翻紅，為什麼大家都開始喝“難喝”的飲料？》
作者：路遙
編輯：一乙木