在短視訊風頭正盛的年代，直播間各色主播們無疑已成為時代的弄潮兒。
出口成章的董宇輝也好，風趣幽默的羅永浩也罷，強大的個人魅力讓他們吸引了諸多粉絲，成為當下最炙手可熱的“網紅主播”。
但人們不知道的是，主播們雖然看起來“光鮮亮麗”，但隐藏在千萬粉絲的關注背後，是他們無盡的努力和汗水。
尤其是現如今的美妝直播行業。2023年中國化妝品行業市場規模約為5169.0億元，中國美妝成為僅次于美國的消費市場，美妝主播之間的競争壓力也順勢提升。
對于如今的美妝主播來說，學會千人千面的妝容還遠遠不夠——當年輕人開始追求美的多元化時，對主播的要求也變得更為細化。
這在天貓美妝近期推出的《彩妝帶貨王》大賽中就可窺見一二。
入選的100位主播來自不同領域，其中不僅有百萬粉的美妝部落客、專業背景化妝師、各平台達人，更有前女團成員、在校大學生和普通素人。
他們需要先在各大社交平台上釋出短視訊，憑借粉絲互動量從海選中脫穎而出，随後在“再見千禧”、“妝大咖”和“中國新妝”三大賽段中競争角逐——不僅要能根據主題設計創意妝容，還要在直播帶貨環節中展現自己的銷售實力。
内容創作、美妝技術和帶貨水準，三者缺一不可，競争壓力可見一斑。
本期顯微故事走進了這場比賽的決賽背後，找到了這些參與競技的選手。我們好奇，他們是帶着怎樣的初心參與比賽，又是如何扛住壓力在一輪輪競技中走到最後。
一場競技，讓平日裡默默無聞的中小型主播走到聚光燈下。
每個普通人的美，都在被這些美妝主播悉心捕捉。每個努力的美妝主播，也值得被更多人看到。
以下是關于他們的真實故事：
文 | 常甯甯
編輯 | 卓然
PART 01 決戰成團夜
2月2日，16:00 長沙視谷中廣天擇大樓總部。
臨時搭建的演播廳裡，導播對着機器不斷調試燈光和場布，場控穿梭在密林般的裝置之間，不斷與從業人員交流着細則，廣闊的T台上主持人在做最後的演練。
為了讓自己的作品呈現最好的狀态，上午10點陸續為模特們上妝完畢後，選手們就再也沒有坐下來過。臨近18:00，耳麥裡傳出“3、2、1”的倒計時，整個演播廳的燈光彙聚于舞台之上，“戰争”的号角吹響。
這是《彩妝帶貨王》的成團之夜，2小時内，15位選手進行最後一輪角逐，最後勝利的10位“彩妝帶貨王”将成團出道。
“我緊張地不行”，18歲就接觸美妝、至今已有15年妝齡的資深主播娜薩醬說道。她所在的戰隊将作為首發戰隊亮相，作為隊長的她還擔負着振奮士氣的重任。
在決賽前，娜薩醬憑借“穿越四季迎龍年”主題的高貴典雅妝容驚豔全場，在前兩個賽段獲得綜合排名第一，但到了決賽這天，她依然感到十分緊張。
在此之前，娜薩醬曾在多個平台做過直播，但很少直接帶過美妝産品。是以，即便她很擅長前幾場主題的創意妝容，依然對最終的帶貨成績沒底。
但在徐子烨看來，帶貨卻并不是決賽最難的一關。面對決賽，他更擔心“入行不夠久，化妝不夠精緻，更擅長化男生的通勤妝”。
在做直播前，徐子烨是一名美術學生，最初是先開始帶貨賣醫美産品，再開始轉入美妝賽道。作為台上少有的男主播，徐子烨看起來比較顯眼。
相比娜薩醬，徐子烨在切換介紹不同産品時，能更有針對性地抓住産品的賣點、消費者不同膚質的需求。2021年時，徐子烨的直播首場就賣出了近萬元的成績。
在這15位選手裡，還有一個是尚未畢業的大學生，22歲的月王丁。她的妝齡隻有短短4年，所擅長的妝容都是以她的個人需求出發，逐漸拓展到眼部以外的煙熏妝、狐系妝，還有一些素人改造妝。
“盡管我在其他平台也有一小波粉絲”，月王丁說，但能走到最後一輪她還是十分意外。
在月王丁的心裡，這類美妝主播競争賽往往都隻會聚焦在知名網紅主播裡，但這次競賽卻在全網尋找到了各行各業、有着各種經曆的主播同台競技，“不知道最後使用者會覺得誰最對胃口”。
正是因為這些成員經曆豐富，資曆不一，優勢各異，天貓美妝在活動期間特邀請到演員金靖、演員周英俊、明星化妝師楊單等兼顧實力和綜藝效果的導師，以便于多元度地對選手的平台熱度影響力、美妝技術、帶貨能力等進行客觀考察。
現場的選手們需要進行2輪PK。首輪PK中，15名選手分為三組用彩妝和色彩、從四季物候、生肖靈獸到迎春運勢來解讀“中國新妝”主題。得分最高一組5人全員晉級第二輪，同另外兩組晉級的7名隊員進行個人PK。
在1月19日第二賽段時，直播觀看次數就超100萬，部分選手直播間也有數萬次觀看。到了總決賽，直播觀看次數更是超過了140萬。這些使用者同時線上，和金靖、周英俊等導師一起見證了這場關于彩妝和中國文化碰撞的“中國新妝”。
當晚20:00，比賽的結果終于揭曉。徐子烨、娜薩醬、吳瑤、玉米籽、奮鬥的小斤斤、林知了、蔡阿拉、菜籽油、芊芊子芊、月王丁10名”彩妝帶貨王“成功成團。
但對這10位美妝主播乃至整個美妝行業來說，這場比賽并不意味着結束，而是一個全新的開始。
《彩妝帶貨王》可以說是天貓美妝在評估如今美妝市場趨勢變化後的必然産物。
首先，在電商直播化的趨勢下，美妝電商也在逐漸擁抱直播間。
娜薩醬回憶，18年前剛開始接觸彩妝時，國内彩妝資訊不豐富，周圍年輕女孩都是對着《瑞麗》這樣的時尚雜志、或者流行的電視劇學化妝，走在街上放眼望去，滿大街都是雷同的煙熏妝或者“千頌伊同款”。
“但現在大家早就不會隻因為一部電視劇去學仿妝了”，娜薩醬說。
在前期他們制作的美妝視訊裡，就帶有#面試/職場妝容、#新年新妝新相貌、#大學生早八速成妝、#職男通勤妝 等話題引來了網友們廣泛關注。
可見，美妝品牌如果還是至上而下地在管道裡宣傳統一的妝容和風格，已經無法滿足如今消費者在各場合、各個時間節點的化妝需求。
“每一個使用者喜歡的彩妝内容都不盡相同，當美妝直播PK邁入下半場，隻懂得産品賣點也遠遠不夠，粉絲需要更懂他們需求的主播”，娜薩醬總結說。
如今化妝這件事越來越常見，甚至成了不少女性生活的一部分，大衆的需求産生分野，也越來越強調多元化、年輕化、專業的、趣味性的美妝内容。
其次，各個美妝主播們也一直苦于尋找成長的科學路徑。
此次活動裡不僅有以技術流取勝的主播、以優質實用内容取勝的主播、還有靠個人魅力取勝的主播。
電影制片專業研究所學生畢業的主播玉米籽，憑借熟悉鏡頭語言的優勢，将熱門的網感妝容拆解，制作出了普通人也能輕松上手的電影感妝容。
擔任某彩妝品牌公關的林知了發現，以往彩妝行業裡的“唯品牌”論變成“好用産品不問出處”之後，針對化妝新手做實用的産品推薦，推出了“一物三用”等内容，提及的産品被粉絲們“哄搶”。
曾是主持人的“奮鬥的小斤斤”，勇闖美妝界後将自己的經驗分享給了有同樣需求的職場女性們，賦予産品溫度，打動了螢幕另一頭的陌生姐妹們。
但在激烈的流量競争中，這些中小主播很難依靠個人力量沖出重圍，他們也需要一個平台能夠用更高格局、更科學的次元，對美妝主播評價和管理。
“參加完這樣一場比賽，對我本身也是一種成長，我會知道我的優勢在哪裡，也能找到我接下來要轉變的劣勢”，娜薩醬總結。
徐子烨也在比賽中猛增新經驗。“做視訊和做直播不一樣，視訊可以一次次重來，直播是即時的，需要積累經驗，同時通過《彩妝帶貨王》的平台，也積累了品牌的資源。”
月王丁則更堅定了自己要走的方向。通過比賽，月王丁意識到自己在美妝領域的不足，下一步打算去專業機構進修，“我希望通過自己的專業，獲得更多人的信任”。
第三、消費者層也希望突破“叫賣式直播”，通過一場直播能學會更多美妝知識，獲得更舒适的購物體驗。
“與輝同行”的主播董宇輝依靠自身的文史積累，能把每一個産品講成“一首詩”，賣出一份深情。這不僅是産品本身的品質決定，更考驗主播的專業修養，随機應變的臨場反應能力。
《彩妝帶貨王》的初衷也是如此，通過具有創意的直播表現手法，讓各行各業的美妝人士齊聚一台展示個人實力，再通過專業評委和嘉賓的點評、全網互動等多方法，讓消費者可以在大賽中學會化妝、學會辨認妝容的好壞，學會鑒别産品，最終找到最适合自己的彩妝和妝容。
這就是《彩妝帶貨王》所切實反映的美妝市場的新變化——消費者的需求不斷細化之下，任何産品都是消費者、主播和品牌之間呈現平等的三向選擇。
無論最終PK的勝負如何，主播們在螢幕前用畢生所學百家争鳴、百花齊放，将帶來美的特殊化學反應。
各行各業、不同背景的主播走到台前，無論是主播還是消費者，他們都能從大賽中尋找最适合他們的完美時刻。
在《彩妝帶貨王》開播之前，很多粉絲還會在平台下留言，好奇主播們平時的收入是不是動辄月入五萬十萬。實際上，大部分我們所能看到的美妝主播的收入并沒有大家想象得高，而且還是一個“苦差事”。
在小紅書上，曾有這樣一篇筆記解釋帶貨主播的生存狀态。“我們大多數都是芸芸衆生的普通人，每天平均播4小時，嗓子還會偶爾發炎，發啞，底薪隻有幾千元，根本沒有其他精力去兼職”。
回憶起這一個月，月王丁也意識到主播的不容易。熬夜、連續幾小時站立到第二天無法起身、數小時直播講話到嗓子嘶啞，是主播日常工作的常态。
這些美妝主播都在尋求人生的X——那個變量。
做美妝部落客之前，娜薩醬是一名司法系統的公務員，但當時市面上彩妝資訊有限，她隻能四處尋求代購。“我是真的很喜歡彩妝、也希望中國能有自己的品牌”， 娜薩醬辭掉了令人羨慕的工作，成為了最早一批挖掘國貨好物的從業者。
月王丁則從來沒想過自己有機會成為一名美妝部落客。她曾因為自己的單眼皮困擾而自學化妝，小有成就之後開始在網際網路上分享自己的心德，獲得了一大批同樣被外貌困擾的年輕女孩的支援，而走上了專職部落客的道路，成為了廣大部落客中的一員。
正是因為發現到這些努力生存的美妝主播，作為中國美妝行業的核心陣地天貓美妝也做出了許多探索，帶動美妝行業一起去尋找那個X變量。
《彩妝帶貨王》跨平台去募集主播海選，讓主播不用被單個平台捆綁，隻用實力說話，這種開放包容的選拔機制，才得以挖掘更優秀的美妝主播人才，也有助于整個美妝主播生态系統的更新疊代。
天貓美妝正努力扮演一個綜合性的平台，讓每一個普通人、每一個素人，都有機會站到舞台中間，去表達自我，展示自己最高光的人生一刻。同時借由天貓美妝優質的資源，也為這些努力生存的美妝主播換來更好的發展空間。
比如徐子烨，就在這次比賽中迎來了自己的高光時刻——在第三賽段比賽中，選手需要直播3天，同時根據選品池提供的産品進行“帶貨”推薦。
在介紹某款小衆國貨彩妝時，徐子烨心裡并沒有底，但最終産品賣出了2000多件的好成績，以至于到決賽結束時，談起這件事他依舊有些激動。
除了此次的《彩妝帶貨王》，天貓Xbeauty未來還會每月會舉辦不同主題的活動助力中國彩妝事業。比如剛過去的1月，天貓Xbeauty聯合蕾虎打造了2024新年新中式妝容，輸出新中式妝容趨勢。
這樣的舞台屬于每一個“愛美的人”，也有利于孵化更多有潛質的主播加入到天貓美妝的大家族來。
X不僅為美妝主播們增加了新的想象力，也為美妝行業注入了新的活力和無限可能。
早在2021年，中國就已成為僅次于美國的化妝品銷售第二大國，擁有超5000億的市場，并呈現出“增速快，空間大，國貨品牌加速突圍”的市場特點。
天貓美妝利用内容和平台優勢，為國貨彩妝品牌提供了彎道超車的機會。在本次《彩妝帶貨王》中，選手們使用的 into you、酵色等國貨品牌，正是通過天貓美妝平台才得以走到台前。
如果說天貓美妝已成為國貨品牌穩固的橋頭堡和堅實的管道後盾，營銷IP“天貓Xbeauty”則是中國美妝行業的無限想象空間。
如今，關于美妝主播的X我們已經可以想象，X還将為天貓美妝、為中國美妝産業帶來怎樣的新變化，我們拭目以待。