特斯拉首席執行官埃隆·馬斯克在社交媒體上釋出的一條筆記,意外帶火一個千億消費賽道,他說:“靠司美格魯肽和控制飲食,我在一個月内減重9公斤。”
由此,司美格魯肽(一種GLP-1受體激動劑)成為風靡全球的“減肥神藥”,《科學》(Science)雜志釋出的“2023年度十大科學突破”,GLP-1類藥物排在第一。
司美格魯肽的爆火并非一蹴而就。根據世界肥胖聯盟2023年釋出的《世界肥胖地圖》,預計到2035年,全球将有超過40億人肥胖或超重,占全球總人口的51%;巴克萊銀行預計體重管理市場規模有望在十年内達到1000億美元。
巨大的市場吸引着衆多玩家入局,各大平台大力加碼體重管理産品,細分賽道也開始出現頭部品牌。
“體重管理四件套”成VTN會員标配
去年9月,憑司美格魯肽大放異彩的諾和諾德市值一度超越法國奢侈品巨頭LV集團,成為歐洲市值最高的上市公司;近幾年崛起的瑜伽褲巨頭lululemon,瞄準了城市新中産的身材管理焦慮,迅速成為瑜伽服領域的龍頭企業;小紅書上健身達人們瘋狂安利元氣森林玉米須茶、碧生源纖纖茶;旺旺、康師傅、桂格、超級零等新老品牌正紛紛推出主打低卡減脂低碳、飽腹等概念的飲料零食……可以說,每一個細分賽道,都已經高手雲集。
其中,在全球擁有1200萬會員的VTN國際健康品牌集合店,在2023年憑借旗下獨家合作的四款體重管理爆品:亦餐代謝咖啡、亦餐小紅粉、亦餐超級綠粉與頌科三生元,連吃四波流量紅利,成為體重管理賽道的一匹“黑馬”。
很多網友依然對“爬樓梯前喝一杯黑咖啡”引發的全民運動減脂風潮記憶猶新。事實上,在有氧運動前喝黑咖啡的确可以加速燃脂效率,而當年輕人每天在喝的咖啡突然增加了“燃脂功能”,消費群體對“身材焦慮”的敏感神經就被精準拿捏了。
澳洲植物基營養品牌eimele亦餐提出的“代謝咖啡”産品概念,便踩中了“功能性咖啡”消費偏好轉變的風口。亦餐代謝咖啡采用獨特的“促酶代謝法”,通過補充人體代謝所需要的輔酶來加速身體的運轉,消耗多餘熱量,目前全管道銷量已超230萬盒。
亦餐的另一款網紅産品“亦餐小紅粉”(官方産品名:亦餐口服纖體粉),則剛好接住了司美格魯肽的流量。與司美格魯肽需要人為注射GLP-1不同,亦餐小紅粉選用純植物配方,其專利成分Reducose™能促進人體自身生成GLP-1,阻斷碳水糖分吸收,輕松體重管理。作為全球領先的口服植物司美産品,亦餐小紅粉上線僅3周全網已賣出超30萬盒,被譽為VTN年度“斷貨王”。
作為澳洲領先的植物基營養品牌,eimele亦餐堅持用科技解鎖植物力量,旗下明星産品超級綠粉提出“三段式清體”的創新健康清體理念,先減後加,在健康清體的同時,還能補充必需營養素。
而首款通過澳洲藥品管理局TGA認證的三生元産品——頌科三生元益生膠囊,則從菌群健康角度,以“益生菌+益生元+後生元”三位一體創新配方,調節腸道微生态平衡,幫助消費者科學、健康減重。頌科三生元上線3月,全網銷量已超過15萬瓶。
VTN管道負責人表示,“代謝咖啡+小紅粉+綠粉+三生元”的産品組合已成為VTN會員的體重管理“标配”。根據中研普華産業研究院釋出的《2023-2028年中國減肥行業競争分析及發展前景預測報告》顯示,2022年中國功能性瘦身食品市場規模為3387.1億元,健身器材市場規模為628.5億元,同比增長均超過兩位數。
可見,“吃”和“動”,無疑是體重管理方面前景最為廣闊的賽道。除此之外,“網際網路+”的興起,也讓諸多線上體重管理産品走俏。
什麼才是踩中健康消費風口的正确姿勢?
目前,中國體重管理市場發展仍處早期,藥物使用、運動減肥、個性化飲食等産品雖多,但行業格局遠未最終确立。面對健康消費新趨勢,精準捕捉消費者需求,在産品設計和細分品類上持續創新,為客戶提供“好産品+好服務”,才是吸引消費者的關鍵。
以VTN健康品牌集合店為例,其連吃四波流量紅利的原因,不外乎“嚴苛選品+深度服務”的組合拳。
一方面,VTN制定了一套堪稱嚴苛的5A選品原則,隻選兼具“前沿科技 + 珍稀原料”的優質産品,其全球選品通過率常年控制在1%以下。集結了全球數十位全球抗衰、細胞結構與功能研究、生物技術等領域的多位頂尖科學家,擁有300多個專利,1000多份科研文獻的紐西蘭SRW實驗室,于2021年9月推出了可以從細胞層面改善人體機能的突破性科技産品CEL系列。VTN作為SRW全球獨家合作夥伴,成功落地CEL系列全球首發。公開資料顯示,SRW全球銷量突破64萬盒,年複合增長率 289.7%,被權威媒體《财富》譽為“細胞健康科技的巅峰之作”。
另一方面,VTN打造的會員深度服務體系,從健康知識科普,堅持“源頭直發”,支援全球配送,100%正品保障,會員複購率長期保持在70%以上。
歸根結底,敏銳的消費趨勢和痛點洞察,使用者認可的好産品疊加專業的個性化服務,或許才是平台和品牌能頻頻踩中健康消費風口的正确姿勢。