手機桌面火了，怎麼火的？微網誌熱搜裡有很多描述：“賣桌面月入10萬”“可使用AI制作”“商業價值不可小觑”……這些句子拼在一起，組成了傳說中的“緻富密碼”。
這門生意看似本小利大。以某網絡平台為例，單張桌面定價一般在2至10元左右，銷量最高的一款近5000單，“随便就是幾千的利潤。”一篇教程中如是寫道。
據行業類自媒體“Tech星球”稱，一家僅3人的桌面工作室月收入能達到12萬，平均每人每月4萬。對比看，上海、北京、深圳三市的薪酬中位數為1萬，網際網路行業的最新平均薪資約4萬。
過去3天，“賣桌面輕松月入10萬”在微網誌上保持着高熱度，總閱讀量已達1.2億，有網友留言“求私教程”。這樣的描述令不少人心動，一些企業已經早早下場。各大手機廠商諸如華為、VIVO、OPPO、小米，正在推動手機桌面走向付費。
但是教程沒講完的故事是，這門生意看起來很好做，實則并不容易賺到錢。多名手機桌面部落客告訴紅星新聞記者，無論是售賣桌面，還是以“免費送桌面”的噱頭引流賺取廣告收益，能月入10萬的少之又少，隐形的沉沒成本也不低。“可能大家隻看見狼吃肉，沒看見狼挨打。”
此外，由此衍生的版權問題、為“三無”産品引流，也是這門小生意需解的“結”。
AI制作桌面“簡單粗暴”？
商家：除了用好AI還需好内容
在手機桌面這門生意裡，AI是不可忽視的工具。據此前媒體報道，AI“以圖生圖”的功能往往能産生意想不到的效果，是以頗受商家青睐。
在某網絡平台售賣手機桌面的商家小雪告訴紅星新聞記者，相較于傳統的PS、Sai等專業繪圖軟體，AI操作門檻更低，速度也更快。“輸入關鍵詞，或者将一些熱門圖檔作為AI的參考，很快就能生成圖檔，幾十上百張都有。”Midjourney、Playground AI以及百度的文心一言，都是業内聲名較佳的AI繪畫軟體。
某平台部落客釋出的“AI繪畫排行榜”網絡截圖
這類手機桌面的售價多數在單張1-5元不等，若要進一步定制個性化元素，價格要更高。在快手直播間，就有不少主播利用AI工具創作專屬姓氏桌面，單張價格在10元左右。
輸入指令-生成圖檔，看起來，AI制作桌面的流程頗為“簡單粗暴”。但這不并不意味着可以随時做出一張精美的桌面。多名手機桌面商家強調，用好AI的門檻并不低。
“比如用Midjourney繪圖，它生成很快，但品質随機，需要創作者掌握大量的‘咒語’（關鍵詞），反複編排、調整。不是随便給幾條指令，就能出現令人滿意的結果。”一名網絡平台的商家說，勤快點的創作者可以每天生成成百上千張圖檔，好看的圖檔就可以試着擺上貨架。
另一名以原創設計為主的商家也提到，AI需要磨合過程。“沒有設計經驗的普通人可能用不好AI，劣質圖檔會占絕大多數。而且就算有了工具，審美和思維體系也比較難學。如果要畫成套的圖檔，用AI是比較難創作的。”
與AI磨合隻是第一步。即便生成了精美的圖檔，能否被使用者看到也是未知數。“賣的不僅是桌面，還是内容。”小雪說，“我們的推廣文案需要結合當下的最新熱點，比如‘親愛的宛瑜’、熱播劇的台詞，還要選對标簽。”
她有些苦惱平台的流量機制。“同樣的操作方式，有的文章浏覽量有幾十萬，有的隻有幾百。”
為桌面賦予價值成了商家們競争的主戰場。在諸多桌面推廣文案中，“招桃花”“吸引力法則顯化”“改變氣運”等描述不在少數，甚至有商家據此推出定制服務。“購買時提供姓名及願望，每拍一份限一個願望。”一名商家介紹。在其店鋪，這款聲稱“願力注入”的桌面售價标價25元。
手機桌面生意的另一面：
有人經營近1年成交不到10單
将桌面作為虛拟商品擺上貨架，并非這門小生意的唯一模式。更常見的方式是，以“免費送桌面”的噱頭吸引使用者跳轉至第三方平台，要下載下傳原圖，使用者需觀看廣告，或者在該平台注冊會員。“說白了就是引流，（使用者）看一次我們就能賺一次廣告費或者提成。”将此作為副業的華華說。
通常而言，這類部落客會在各類社交平台釋出大量的桌面視訊、桌面文章。桌面從哪來？“主要是在各個平台找已授權的圖檔，盡量不找畫手圖。”華華稱，可以了解為他們就是圖檔的搬運工。
與原創桌面相比，這類模式的競争要更加激烈。“幾乎沒有門檻，隻要會搜尋就行。但你能找到的桌面别人也能找到，純發桌面視訊是不行的，文案也要深思。”華華說。他與小雪面臨着相似的苦惱，“流量不穩定，幾十萬浏覽量的也有，幾十個浏覽量的也有。”
當談及收益，無論是原創桌面賣家，或是華華這樣的“桌面搬運工”，觀點都是一緻的：能靠這門小生意“月入十萬”的，隻能是少數中的少數。
“如果一張桌面能賣出成千上萬單，那這确實是一本萬利的生意，幾乎都是純利潤。但這種案例是小機率。”小雪說。她曾與小紅書多個桌面商家讨論過，“有些商家的粉絲量不少，幾萬、十幾萬都有，粉絲中也是年輕人居多，但桌面商品銷量都不算可觀。”最終他們得出的結論是：為手機桌面付費還不是當下的主流。
她以自己的商鋪舉例。“積累到現在也有了差不多5萬的粉絲量，上架了大概有百來款桌面，但能開單的隻有10款左右，平均銷量也是十幾單，好一點有上百單，總利潤就幾千元。”
前述以原創設計為主的商家也告訴記者，她的店鋪經營了近1年，但粉絲數隻不到500，成交次數還不到10單。“月入10萬的例子我相信有，但不多。大家可能隻看到狼吃肉，沒看到更多狼是挨打的。”
靠搬運桌面引流的華華，收益要更少一些。“剛入門的時候我看了很多教程，說每天花15分鐘就能收益50-100元，月入3000元，但這難度很高。”他自認自己還算勤快，也做出了幾十萬流量的爆款視訊，但現實的情況是，半年下來，他在這方面的總收益不足700元。
像華華這樣的例子并不是少數。在豆瓣小組“副業失敗的一天”，有多個網友發帖表示“沉沒成本太高”。“花了很多時間精力去營運，一個月隻有3塊錢的收益。”一名網友說。
盜圖、侵權、為“三無”産品引流
手機桌面生意待解的“結”
在多名受訪者看來，手機桌面這門小生意并不完全是熱搜描述的那樣“多金”，也并不輕松。從當下看，這片市場仍有諸多亂象待解。
版權是首要問題。“即便在文章裡注明了禁止二改商用，加了水印，也可能會被盜圖。” 前述以原創設計為主的商家表示，“有些手機殼商家甚至會在沒有獲得我們授權的情況下，直接拿走桌面做素材庫。”
為引流而生的桌面視訊也是侵權的高發地。紅星新聞記者在網上找到了一份“手機桌面項目教程”，内文直接寫明：找對标的賬号盜圖即可。“一個賬号不要盜太多，一個作品3到5張就行，最好用去水印下載下傳出來，不會的也可以直接截圖。”該教程如此提示。
“這種更像是盜圖，侵權的可能性比較高。”華華說。相較之下，他更願意花精力去各大平台檢索已授權的圖檔，并向對方承諾不會商用。不過，通過制作桌面視訊為第三方平台引流、進而賺取廣告費，這種行為是否可以還認定為“非商用”？對于這一問題，華華猶豫了一下說，“我也不确定。”
此外，在這一商業模式裡，被引流的那一方所售賣的商品/服務是否正當，也值得商榷。一名網友發帖表示，她曾發過桌面視訊為第三方引流，之後她發現，第三方平台所售的是一款“三無産品”。
不可否認，這門突然聲名鵲起的小生意，在成為潮流消費的主流之前，仍有不小的挑戰需要克服。近日，針對其間的侵權現象，多名律師給出了建議。
廣東美利天律師事務所律師錢洪亮表示，華華這類情況實際仍是用于商業用途。按照《著作權法》，概括講，除了公益用途之外，其他一律視為商用，也就是需要經著作權人許可或支付相應的報酬。“在沒有取得對方同意的情況下是侵權的，需要進行賠償。”
浙江金道律師事務所專職律師餘夢夢在采訪中強調，現行著作權法加大了對侵犯著作權行為的懲罰和追責力度，明确對于侵權行為情節嚴重的，可适用懲罰性賠償。
“有些創作者認為，經過舉報投訴對方已經下架了視訊，創作者沒有什麼損失，不需要去法院起訴。這種想法是片面的。根據法律規定，知識産權侵權損害賠償标準不僅包括侵權人給權利人造成的經濟損失，更包括侵權人因侵權行為獲得的全部收益。”餘夢夢進一步表示，根據《著作權法》第四十九條，為制止侵權行為支出的合理費用，包括律師費在内，最終都可由敗訴方承擔。“基于此，我們還是建議創作者采取訴訟維權手段。”
餘夢夢建議，為高效訴訟維權，創作者可通過加水印、标出處的方式證明自己是原創者，用“時間戳”為自己确權，還要注意儲存對方抄襲證據。此外，其提醒，根據《資訊網絡傳播權保護條例》的相關規定，短視訊平台知道或應當知道侵權行為存在，應承擔連帶責任。
“權利人可根據具體情況，單獨起訴網站、侵權人或把二者同時告上法庭。實踐中，也常常采取先訴平台，擷取到具體侵權人的資訊後追加被告，以此達到訴訟目的。”
（應受訪者要求，小雪、華華均為化名）
欄目主編：秦紅 文字編輯：楊蓉 題圖來源：上觀題圖 圖檔編輯：朱瓅
來源：作者：紅星新聞